互联网环境下崛起的网红经济分析

林舒婷

摘 要 在互联网环境之下，各式各样的网红活跃在屏幕之前，有视频搞笑类主播、美妆达人类主播、才艺表演类主播、美食节目类主播，他们通过互联网的传播为人们所熟知，网红经济便是基于这种现象应运而生。网红经济的产生和发展过程始终进行着，所产生的社会影响力越来越大，其在互联网环境下的运营方式以及支出、盈利模式也值得关注。

关键词 互联网环境；网红经济；成本支出；盈利模式

网红经济是新媒体下迅速崛起的新事物，“互联网+直播”是它的运行模式。一方面，互联网技术的不断发展创新为网红生产提供了技术支持；另一方面，移动客户端的使用拓宽了互联网的受众面，也为网红传播提供用户基础。

一、网红经济的发展过程

中国的网红并非中国的网红并非在一夜之间就可以变得这么有商业价值的，从它出现到成长的十几年间大概经历了三个阶段：

1.网红1.0时代，主要是文字时代的网络红人，代表人物有木子美、芙蓉姐姐、凤姐等；

2.网红2.0时代，主要是图文时代的网络红人，如车模网红有兽兽等；大V网红吴晓波等；

3.网红3.0时代，主要是宽频时代的网络红人。例如视频主播：Papi酱、王尼玛、马克大叔等；时尚主播：穆雅斓、张大奕等；直播主播：Mc天佑吖、社会你球姐baby等。

进入2015年，网红经济获得井喷式发展，最主要的原因是资本的介入推动网红经济的进入产业化道路。以网络直播为例，艾美咨询报告中指出，2015年中国在线直播平台数量接近200家，网络直播的市场规模约为90亿，网络直播平台用户数量已经达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时进行直播的房间数量超过3000个。

在经历了2015年的野蛮生长后，2016年的网红在产业化发展阶段日趋成熟，主要体现在两方面：一是“线上变现”；二是“专业化操作”。“线上变现”，以电商网红为例，在2016年5月30日“红人节”当天，张大奕在24小时内售出90000多件商品，收入超过1000万。支付领域的完善和营销推广的专业，为网红的变现提供了很多便利。“专业化操作”，主要表现在，由过去的打赏，向广告、电商、艺人等方向发展。国内在线演艺经纪公司热度传媒CEO邓双成曾说，“现在培养网红和培养艺人基本上采用的是同一套体系。”

国泰君安2016年5月发表的《网红经济产业地图》报告认为，目前网红经济地图包括上游社交平台、中游网红孵化和下游网红变现渠道。（11）以微博、微信為代表的上游社交平台是网红主要的流量来源，中游是网红的供给方--各类网红经济公司和网红孵化器。

二、网红崛起的成本支出

网红从其发展初期到大红阶段再到维持阶段都得耗费一定的成本支出，为的是获取粉丝资源和维持粉丝粘性。网红成本支出主要分为以下三类：

首先，是固定成本的支出。在网红发展的起初阶段，需要通过上传照片、图片或者视频等载体吸引粉丝，而这些载体的实现需要摄影或者其他数码产品的支持，为了提升自身形象，网红们也需要花一定的包装费来打造自己。

其次，是团队成本的支出。当网红的发展进入正轨之后，一般都会有专业的运营团队支持，以获取更多的粉丝资源。从摄影、美工到社交软件（微博、微信、ins等）管理，再到营销文案的撰写，这一系列流程都会通过专门的团队进行运营。这些专门的团队便是网红孵化器的形成，他们批量签约网络红人，进行粉丝经济营销，负责运营流程，比较知名的网红经济公司有如涵电商、繁星优选。所以说，一个网红的崛起不是光靠其个人的力量，更多的是其背后团队的运营效果。

最后，是维护成本的支出。当网红发展到一定阶段时，需要不时地花费成本维持已有的粉丝数量水平，维护粉丝关系。因此，我们经常在微博上刷到诸多网红会在节日或者特定的活动日期搞奖励丰厚的有奖转发或者抽奖，这时候粉丝的互动反响会格外的热烈。通过物质奖励回馈粉丝的方式，能增加粉丝与网红之间的互动性，从而更好得留住粉丝资源。（当然这也只是附加方式，真正能维护住粉丝关系的还要考虑网红、粉丝双方各自的特点。）

三、网红经济的盈利模式

当粉丝数量积累得越多，粉丝互动越活跃，网红的影响力就越大，网红价值就越高。借助庞大的粉丝资源，网红能从中获得收益。网红经济的盈利模式也主要分为以下三类：

一类是网店营销。部分精于装扮、追求时尚品味的网红们成功获取粉丝资源之后，一般会开设自己的网店经营，月销售额几乎是百万级别。据统计，2015年淘宝上已有超过1000家网红店铺，全年淘宝女装品类1/7的商品被网红卖掉，排名前十的网红店铺年销售额均已上亿。依靠这类方式盈利的店家网红主要有张大奕、张沫凡、林小宅、张雅澜等。

一类是广告宣传，是比较常见的主要盈利模式。当网红的粉丝基础足够多，自身的影响力也足够大时，便会有合作的广告商洽谈合作。举例当前走红的歌手兼段子手网红--薛之谦，如今他的微博粉丝数量已经达到了2900多万，其网红价值也给他带来巨大的广告收入。据统计，在粉丝数量达到920多万时，薛之谦近15天微博广告平均转发量为2.15万/条，平均点赞量达到17.6万/条，阅读量可达上千万，其微博广告费大概为30万/条。

另一类是网红直播。直播平台市场的火爆，给网红经济带来了巨大的收益。直播类网红在平台上通过各种方式吸引粉丝驻足观看，在互动中赢取虚拟金币和礼物打赏，再通过变现方式获得收入。这类收益方式容易模仿、相互竞争，许多直播平台会打造多高颜值网红，但是光用颜值吸引粉丝，粘性是不够强大的，只有优质的内容传播才能更好地巩固网红和受众群体的粘合度。

四、总结

在互联网环境之下的网红经济发展正如火如荼，新媒体的传播应用也为网红未来的发展提供无限的潜力和升级空间，今后对于网红经济的运营方式和模式分析也应更加深入。

参考文献：

[1]胡泳，张月朦.网红的兴起及走向[A].北京：北京日报报业集团，2017：41-45

[2]李霈霈.野蛮生长后网红经济模式日渐成熟 网红已成正式职业[N]山西晚报 2016-06-27（01）