针对大学校园的新型服装设计与营销模式初探

侯 倩，杨雅岚

（商丘学院传媒与艺术学院 河南商丘 476000）

针对大学校园的新型服装设计与营销模式初探

侯 倩，杨雅岚

（商丘学院传媒与艺术学院 河南商丘 476000）

本文依托互联网技术，研究了如何为大学校园区域内的消费者提供更好的服装设计与营销服务，致力于从设计到销售，再到售后的新型服装设计与营销模式研究，积极在设计、销售、售后方面创新，旨在满足大学校园人群，尤其是中高层次消费者，对服装的个性化、自主性、快速化的需求，并通过对已购服装的二次设计实现一衣多穿的环保化，从而达到设计服务质量与营销利益的最大化。

服装设计；服装营销；模式；大学校园

随着互联网科技的发展，消费者对服装的设计诉求趋于更加个性化和便捷化，服装产业在设计模式与营销渠道两方面的再一次革新是必然发展趋势[1]。本项目依托互联网技术，针对大学校园消费人群的服装诉求，对新型服装设计与营销模式的创新展开系列研究，旨在为区域内新型服装设计和销售模式的相关研究提供一定的理论基础与技术借鉴。

1 当前大学校园的服装行业现状

1.1 传统网络购物的缺点日益凸显

目前网络购物已有了长足的发展，实体店铺在受到网络购物的冲击后，销售业绩普遍出现下滑。而传统的网络销售具有无法实时试衣、无法及时退换货、疏于培养消费愉悦性与品牌忠诚度等缺点，但是，这些却是传统实体销售的优点[2-3]。因此，新型服装设计与销售模式将改变这一现状，采取网络与实体相结合的方式，为大学校园内消费者带来全新的购物体验。

1.2 大学校园人群的服装满意度相对较低

调查发现，虽然服装提供众多款式，但是实际选择的可自主性仍然较差，消费者往往购买不到自己心理真正需要的服装，尤其是大学校园内文化学者、普通学生对服装的要求更为多样。而定制服装大多需要大量时间和金钱，大学校园内能接受定制服装消费的人群极为有限，并且，已购定制服装失去流行性之后的闲置将造成了更大的浪费。

1.3 3D打印服装技术目前无法全面推广

虽然3D打印服装技术已经趋于成熟[4]，但是造价高昂，并且，当前我国3D打印一般多见于富有韧性的原材料，应用在廓形创意类的服装中；至于柔软的可用于3D打印的服装材料，目前在国内的应用量较少，在大众使用中更是匮乏，且价格高昂，如一件连衣短裙造价就高达2万以上。因此，3D打印技术目前实行大面积推广存在很大难度。

2 针对大学校园的新型服装设计与营销模式的构建要点

基于当前大学校园内中高端消费者出现的服装诉求，试图依托互联网技术，积极在设计、销售和售后三个方面进行创新，构建一种全新可行的适合大学校园的服装设计与营销模式，致力于解决网络店铺与实体店铺、设计师与消费者之间的矛盾。

2.1 设计的模块化满足个性化需求

随着印染技术、设计技术的不断成熟，服装设计也变得更加多样化，可先由服装设计师推出自己设计的若干个服装基本款式，供消费者自主选择，消费者可以根据自己的喜好与需求，随意进行模块拼装，进行叠加式设计；也可以消费者通过网络与设计师直接沟通交流，消费者提出想法，设计师进行细化和具象设计。其中设计师提供的服装由模块构成，每个模块都可拆分、组合、叠加，从而充分满足消费者对所购服装的自主设计诉求。

2.2 实体店铺与网络营销平台相结合

依托互联网平台，结合传统的服装营销模式，进行创新应用。采取020模式，实现互联网设计与营销在大学校园内的落地；建立消费者信息档案，实现网络试衣与适合产品推荐；并且，增加驻店设计师，提高实体店铺的服装设计服务质量。

2.3 售后服装二次设计提高忠实度

服装具有潮流性，购买的服装难免会过时，本项目倡导并将尝试在实体店开启售后服装的二次设计服务，对售出服装可根据消费者自己的时尚需求随时返回店铺，支付较低的制作费用即可完成一件过时服装的改良，实现一衣多穿，达到绿色环保的目的，同时能够培养消费者的品牌忠诚度。

3 新型服装设计与营销模式的特点和优势

3.1 互联网技术加速定制服装的发展

引入互联网技术，缩短了设计师与消费者的距离、服装时尚与终端消费的距离，降低了定制服装的门槛，满足大学校园消费者的多样化需求，加速了服装产业的转型发展。

3.2 模块化设计满足个性便捷的需求

模块化设计形式，可供消费者在设计师提供的设计资料基础之上，随意进行拼接、叠加，有效应对了当今大学校园服装中高层次消费者的个性化、便捷化的着装需求。

3.3 售后服务有效地延长服装寿命

对区域内服装设计与营销圈的建立，提高消费者的品牌满意度、维护消费者的品牌忠实度是长久发展的重点。因此，开启售后服装的二次设计服务，有效延长了定制服装的使用寿命，更经济环保。

4 新型服装设计与营销模式的实践验证

为检验上述新型服装设计与营销模式的可行性与实际效果，以商丘学院校园内对服装要求较高的学生与老师为研究对象，进行了一系列的调研与分析。调研发现即使有时尚潮流不断更迭的服装消费市场，此类消费者对所售服装的满意度较低，归结原因在于对服装的独特性与质量要求较高，并且对服装有自己独到的见解。

据此，建立了独立设计工作室，致力于满足大学校园内对服装诉求较高的消费者，以模块化、多样化、自主化为产品设计主题，追求消费者主导型的产品高质量与个性化，并将美学文化与环保理念融入服装产品设计中，提供对已购服装的二次设计服务，延长服装的时尚寿命，彰显现代精神和时尚特色。并且，以自助多选式购物为设计营销特点，借助淘宝和微信公众号平台推送时尚资讯与设计新品，加强消费者与设计师的沟通与对话，追求个性、自助、便捷的消费方式，从而，构造出一个由淘宝和微信公众号构成的双重购物文化平台，且运行良好，验证并肯定了本文所构建基于大学校园的新型服装设计与营销模式的应用价值。

结语

本课题依托互联网技术，实现服装设计师与服装消费者的近距离对话，满足大学校园人群对服装设计多样化、个性化的要求，加速服装个人定制的推广与应用，并且，增加已购服装的二次设计服务，从而实现一衣多穿，达到绿色环保的目的，减少服装垃圾对环境的污染，满足可持续发展战略的要求，开创新的服装设计与营销模式，填补了相关理论空白，并在市场、环保、科技等领域拥护良好前景，具有良好的经济效益和积极社会影响。

[1]徐虹.服装设计与营销的新模式探索[J].轻工科技，2014; (01).

[2]王国书，周赳.基于网络的品牌服装设计营销模式研究[J].丝绸，2015;(02).

[3]袁嘉敏，熊单阳，刘静娴，范福军.我国服装网络定制C2B营销模式的现状分析[J].化纤与纺织技术，2016;(04).

[4]张闪.浅析3D打印技术在服装中的应用[J].国际纺织导报，2014;(02).

Research on Design and Marketing Pattern of New Type Clothing on Campus

Hou Qian, Yang Yalan
(College of Media and Art, Shangqiu University, Shangqiu He’nan, 476000)

Relying on Internet technology, the paper studies how to offer consumers better costume design and marketing services in universities, committed to the new marketing mode of clothing design and research from design to sales and after-sales, positive innovation in every aspects of design, marketing and after-sales service, aiming to meet the university campus groups, especially consumers in middle and higher level, in the demand for personalized clothing, autonomy and rapidness. Also, through the redesign of the already bought clothing, the environmental protection can be achieved, consequently, to obtain the maximum benef i t of design quality and marketing.

clothing design; clothing marketing; mode; university campus

TS941

A

10.3969/j.issn.1673-0968.2017.05.017

侯倩（1990-），女，汉族，硕士研究生，商丘学院教师，服装与服饰文化研究。

杨雅岚（1989-），女，汉族，硕士研究生，商丘学院教师。