基于人的属性分析需求问题

高录问

（新疆财经大学经济学院 新疆乌鲁木齐 830000）

人力资源

基于人的属性分析需求问题

高录问

（新疆财经大学经济学院 新疆乌鲁木齐 830000）

文章首先从人的需求角度入手，根据人的属性对人的需求层次进行划分；进而通过定性和定量这两种分析方法来分析影响人需求层次的主要因素，主要包括：收入水平、社会科技发展水平和人的认知能力；然后分析需求层次的特点：物质性和对外界的依赖程度比较高；进而接着分析需求与商品的对应关系：同一需求可以用不同物品来满足和同一物品又可以满足不同的需求。

自然属性；社会属性；需求层次

一、人的需求

（一）人的定义

为了准确全面的了解认识人的需求，需要对人的本质有个清楚的了解。目前广泛被大众所接受而且较为准确的观点就是人有自然和社会这两种属性。从人的自然属性来看，人的本质是一个有血有肉的独立的个体；从社会属性来看，人的本质是一切社会关系的总和。这两种属性不可单独存在、相互依存，人的自然属性是社会属性的基础。

（二）人的需求

人的需求是由人的本质所决定的。人的自然属性决定人有需要满足自身机能正常运行的条件，传统的概念里主要包括衣、食、住、行等。这些需求都是比较直接的需求，人饿了就需要食物，冷了就需要衣服，困了就需要睡觉等，冷热困是人自然属性的直接表现，所以说人的自然属性决定人的需求也是比较直接而且简单的。人的社会属性表明人作为独立个体存在的同时还需要与外界进行的有效的沟通和受到外界环境的影响，从而人的需求不仅包括满足自身机能正常运行的需求，还包括与外界进行互动和受外界影响时而引发的需求等。这种需求是比基本需求更高的内心欲望的满足。例如前几年出现学英语的热潮，这种现象就是因为人需要与他人进行沟通而导致对学英语的需求，有效沟通是为了更好的满足自我表达欲望的需求。

二、需求是有层次的

寒冷的冬天，人们往往为了满足自身取暖的需求，一般会先穿保暖衣，然后再套一件羽绒服，几乎没有人是倒过穿的，这就是层次感。层次的产生是跟随着社会经济发展的脚步，社会经济发展制造出丰富的物品，满足人们不同的需求。人有的需求是基本生活需求，有的需求是满足所谓“精神生活”而产生的需求。这里人的基本生活需求是人的自然属性带来的，精神生活需求是人的社会属性带来的。基本生活层面需求是基本层次的需求，精神层面的需求是高层次的需求，这是从需求功能的层面来划分的需求层次。也可以按需求产品的性质来划分，把对高档品需求划分为高层次需求，把对正常品、劣等品的需求划分为基本层次需求。高档品不单纯是作为物质性的物品存在更是作为满足人们精神层面的需求的物质存在。正常品和劣等品基本上都满足人的基本生活需求的产品，所以这两种对需求层次的不同划分其实是不矛盾的。

三、影响需求层次的因素

人的属性决定人有需求，不同人有不同的需求，同一个人不同的时间点也可能有不同的需求，不同的物质满足不同的人们不同需求。人们对不同的需求有着不同的需求程度，需求程度的不同决定了层次的不同，也就是说人的需求是有层次的。那么影响人的需求层次的因素主要有哪些呢？通过对现实的考察，主要因素可以分为人的收入水平、社会科技发展水平和人的认知能力。

人的收入是满足人们需求的保证，市场经济就是用货币换取商品，即其最直接的需求就是货币即收入，所以说收入是影响人需求层次的一个因素。凯恩斯的宏观经济学强调人的消费受到收入的影响，而且收入的边际消费倾向相对较高。收入水平越高，消费需求的层次就越高，从而出现了吉芬品的产品分类。收入水平越高，食品支出所占的消费比例越小，高层次需求的消费比例越高。

（二）社会科技发展水平

古时，一国的皇帝可谓是一人之下万人之上，座拥整个天下。但是他没有感受过网络的时代的便利，不是因为他没有想到过要享受，而主要原因是那个时代社会发展水平还没有达到，无法满足他的需求。这个很简单的例子足以证明，社会的发展水平对人的消费层次有很深的影响。社会发展水平越高，生产能力越强，生产出来的产品能更加的满足消费者更高层次的需求。

（三）人的认知能力

人的认知能力也影响人们对商品的需求层次。在人的认知能力较弱的时候，人们只是单纯的追求物质层面的需求，甚至在物质层面也只是追求能满足自身机能正常运行的简单需求，对一些满足人们精神层面的物质需求进行忽略。随着人的认知能力的提高，人们逐渐意识到人的精神层面的物质性需求和非物质性需求也是需要被满足的，而且渴望其被满足的意识也在逐渐增强。

四、需求层次的特点

（一）越是层次低的需求物质性越强

人的自然属性是人社会属性的基础，只有先满足人的自然属性带来的物质性的需求之后，人们才会想要满足其由人的社会属性带来的需求。层次低的需求需要客观存在的实体性物质去满足，越是层次低的需求物质性越强。从我们的原始社会可以直观的看出，那时，人们的需求是最低层次的，只要是能填饱肚子的东西就可以。随着社会经济的发展和人们认知能力的提升，在稍微丰富的物质面前，人们开始分辨什么样的物品是稍微高层次的，什么样的物质又是稍微低层次的。人们也开始在意自己的不同需求，甚至开始为了满足自己的需求而学会去生产物品。随着人们需求层次的提高，人们对物质的依赖性逐渐减弱，开始在意满足自身对非物质性东西的需求。在社会市场经济的环境下，出现了对非物质性东西的需求大于其供给，非物质性的东西价格相较以前有明显的上升。各国纷纷开始申请自己的非物质性文化遗产并加以保护和发扬。物质是意识的基础，物质也是人们生存的基础，基础的需求是低层次的，所以说越是层次低的需求物质性越强。

（二）越是层次低的需求对外界依赖程度越高

面对“大城市病”带来的包括环境和资源在内的众多问题，北京正从加快城市化进程的传统模式转向通过建设新区、卫星城等方式，来纾解市区发展压力。雄安新区的建设不仅将为新常态下的北京市发展带来新的动力，也将为京津冀区域提供新的经济增长极，从而缩小与长三角、珠三角的区域经济差距。雄安新区包括地理位置、基础设施建设以及资源环境在内的良好区位优势都在很大程度上推动了京津地区产业的转移和北京除政治、文化、国际交往和科技创新外的非首都功能的转移。且雄安新区对大数据、物联网、云计算、无人机技术等高端产业的重视，也有利于高新技术产业的集聚、新兴工业区的形成、社会资源的配置以及京津冀地区空间结构的优化。

前文对需求层次进行了划分，低层次的需求主要是指维持基本生活的物质性需求，高层次的需求是指精神层面的需求。精神层面的需求在很大程上是指人内心的自我满足感，其与外界的物质性东西无关。例如有人把知识看做是精神的粮食，获取知识使人们觉得自己的精神境界需求是得到满足的。越是层次低的需求对物质的依赖性越强，对物质性依赖越强自我满足能力就越弱，需要借助外界的物质来满足。原始社会，人们纯粹的依赖外界自然的赋予来满足自身的低层次的需求。随着人们基本生活物质性需求得到满足之后，人们更加在意自身的精神层面的需求，人们自身精神层面需求的意识也逐渐加强。最近几年来，各国对心理学研究的力度加大。在经济学领域内，学者们开始深入研究消费者和生产者的心理行为。心理因素对市场经济的影响相当明显，例如，一些攀比心理和虚荣心理的产生会造成产品实际价值与消费者内心认为的价值产生偏离，这一行为会使市场价格不再单纯是由供给和需求决定的。想要平衡这样的偏离，需要适当调整消费者内心的自我需求和自我满足度。消费者对低层次需求的物品几乎没有在心理设定期望值，较低的期望值意味着只要是可满足其需求的物品即可，物品是身外之物，自身无法满足，所以说越是层次低的需求对外界依赖程度越高。

五、需求和商品的对应关系

人是需求的主体，商品是需求的客体。本文对需求的探讨都是从“人”的角度考虑的，这样对需求的理解会不够全面，所以，本部分开始从商品的特性角度来讨论需求。一个商品既具有所有商品的共性和自己的特性，共性与特性并存。共性的特征决定同一需求可以用不同的商品来满足；特性的特征决定同意物品又可以满足不同的需求。

（一）同一需求可以用不同物品来满足

生活中，一个普遍的现象就是人们在买不到这种产品的情况下会买那种产品，或者多种产品随意选一种都可以，没有特指某种产品等。这就是因为不同的物品可以满足消费者同一需求。为什么会出现这种状况呢？主要原因可以从以下两个角度去分析：

1.从物品本身的角度看：物品之所以能满足消费者的需求是因为物品本身具有价值，包括使用价值，欣赏价值，珍藏价值等。马克思的哲学方法论里面曾说过万物都具有特性和共性这两种性质。特性是自身用来区别于它物的性质，共性是自身用来与它物和谐相处的性质。共性的东西具有相同的价值，相同的价值可以满足相同的需求。西方微观经济学里这样描述，一些商品之间具有替代性，具有替代性的商品可以同样满足消费者的对这一特性的需求。

2.从主体需求的角度看：主体为了维持其身体活动的正常进行，其需要特定的物品来满足其需求。通常来说，主体的需求并不是指对特定产品、特定品牌的需求。他们只关注这些物品对他们来说是否具有满足他们需求的能力。如果具有，那么人们对这些不同的产品在其他条件相同的情况下，他们对产品的偏好是相同的。

（二）同一物品又可以满足不同的需求

电可以从来给人照明，也可以用来加热食物等。在生活中，同一物品满足人不同需求的现象随处可见。主要原因也可以从两个角度来解释：

1.物品本身的角度：物品本身从不同的角度来看具有不同的性质，不同的性质可以被用来制造出加工出不同的产品或者本身不需进一步加工就可以具有不同的功能，不同的功能可以满足不同的消费需求。原子的角度，石墨，金刚石等都是有碳元素构成的，就是因为其构造的结构不同，物质的性质就有所不同，用于满足人们的需求也就不同。

2.人们对物品使用的用途角度：有人拿水来解渴，有人拿水来洗刷东西等。同样是水，但是满足人们的需求却是不同的，主要是因为人们对水的使用的用途不同来决定的。就像一条岔路口，同一辆车向不同的方向开会到达不同的目的地一样，同一物品可以满足人们不同的需求。

总结

拉动经济快速增长的三大动力分别为投资、政府购买和需求。之所以把动力分成三个部分主要是由于他们的实施主体和方试的不同。但是实质上其实可以归为一类，总称为人类的需求。都是对商品和劳务的需求来满足自身所需。所以可以直接说人类的需求是推动经济发展的最直接的动力。本文基于人的属性对需求层次、影响需求层次的因素、需求层次的特点和需求与商品的对应关系进行了详细的描述与分析。把需求的层次从马斯洛的五层次简化成两个层次，分别为基本层次需求和高层次需求。基本层次的需求源于人的自然属性，高层次的需求源于人的社会属性。随着社会的发展，文明的进步，需求的层次不是一成不变的，消费结构更丰富，消费层次侧重点有所改变。文中对影响需求层次的因素进行了分析总结，通过数据和计量验证出收入水平、社会经济科技发展水平和人的认知能力是影响需求层次的主要因素之三。每个需求层次有各自的特点，越是层次低的需求物质性越强，越是层次低的需求对外界依赖程度越高。了解需求层次的各特点有助于对改善需求结构提供理论基础。最后把需求落到商品上，因为需求对象就是商品。需求与商品的关系为：同一需求可以用不同物品来满足，同一物品又可以满足不同的需求。

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F271

：Adoi:10.3969/j.issn.1673-0968.2017.06.014

高录问（1991-），女，安徽省宿州市，新疆财经大学经济学研究生，研究方向：产业经济。