互联网房屋中介梦碎 一个接一个倒闭解散

房地产金融观察

随着线上线下一体化运营，传统企业与互联网企业两者之间的界限越来越模糊，越往后发展，界定一家公司的属性就会越难。

等着发年终奖的安个家的员工，元旦前被通知全公司解散，而且据说是周五的通知做不下去，第二周的星期一宣布全员解散……

看完是不是一脸懵？

1月3日，Q房网38亿元卖给了沥青生产商国创高新材料股份有限公司（这跨界跨得有点大）。

明星企业爱屋吉屋的日子也好不到哪里去，裁员、降薪，提高佣金等负面新闻一直围绕着它。

互联网中介从2014年的异军突起，就不设门店、宣称“革传统中介的命”，理想很丰满，现实很骨感。到现在它们到底活得好不好，其实已经再清楚不过了。

但这并不是说传统中介消灭了互联网，反而是我中有你，你中有我，比如链家大力推广的链家网，APP，传统中介和互联网的界限将越来越模糊。

无门店≠低成本

如果要说中国目前只有一家网络中介成功了，那就是淘宝。没有一家门店，但它就是活得越来越好。

有机构统计，截止到2016年年中，互联网中介大概在21家左右，而在过去两年里，爱屋吉屋一直是这类公司里的明星企业。它最早提出用O2O方式颠覆传统中介，颇受资本市场青睐，淡马锡、高榕资本、顺为基金等都曾是它的投资方。

雄心勃勃时，爱屋吉屋经纪人的底薪有6000元，而彼时传统的中介人员底薪在3000以下，2016年年初它将底薪改成“4000元底薪和2000元成单提成以外的固定绩效奖金”，本来的佣金减免或减半改为根据不同城市和不同租金金额收取不同比例的佣金，整体佣金收取标准正在向传统中介靠拢，目前在北京市场上的二手房交易佣金已提高到2%。

通过打击市场痛点之一的“高佣金”，为互联网中介打开了市场，但要撼动传统中介的地位却很难。

房小金1月11日从北京市住建委网站信息上发现，爱屋吉屋（满懿（北京）房地产咨询有限公司）2016年11月在北京市场上的成交套数是284套，而相比于链家（9169套）、我爱我家（2090套）这样排行前列的传统中介，这几乎只能算是个“零头”。

同样的情况也出现在房天下（北京存房房地产经纪有限公司），其11月在北京二手房市场的签约套数是310套，仅占到1.6%的份额，比爱屋吉屋低0.4%。

在上海，爱屋吉屋今年上半年的二手房成交量为3980套，市场份额为2.09%，排名上海第七；排名第一的链家为25106套，市场占有率为13.17%。

按照上海易居房地产研究院总监严跃进的分析，虽然无门店的轻资产运营模式，可以降低包括门店租金在内的运营成本，但近年来成立的互联网中介中，前期往往大肆“烧钱”进行品牌推广，这部分成本相对较高。此外，这类企业通过“烧钱”意图抢占足够的市场份额，但从目前来看并不是很成功，导致营收相对较低，实现盈利就更难了。

商业的本质在于盈利，如果不盈利或者未来也无法盈利就是失败。

界限越来越模糊

网上流传的“安个家”CEO梁伟平内部信显示，“我和管理团队依然没有找到这个行业互联网化的有效模式”。

什么是互联网的有效模式呢？答案現在都在探索，但在部分互联网中介运营出现困难之际，融创26亿元入股链家，则从另一层面证明了产业资本对链家模式的认可。

两者相同的是，都有强调互联网。传统门店中介与互联网是相互共存的，谈不上谁消灭谁。网上的房产信息90%都是中介或者二房东发布上来的。在这里，互联网只是他们推广业务的一个线上渠道而已。

因此，线上目前是加快匹配，信息透明的作用，传统中介提供线下的撮合服务，如带看、过户等等，毕竟房屋是大宗交易，一辈子也就那么几次，多次看房谨慎对待是购房者的写实心态，而也让互联网难以做到取代。

如果说链家以线下门店为主，通过链家网补齐了互联网短板，那互联网中介最有可能走出的有效模式则是房天下，作为地产行业流量最大的垂直网站，线上推广获客是其独特优势，但仍需深耕线下交易部分，才能有效扩展市场份额。

从这场传统中介与互联网中介的竞争来看，核心竞争力是服务，包括充足的真房源，严格精细化大买卖流程把控，交易安全等。随着北京房价高企，以及大量的连环单，佣金只是选择中介的次要因素。

未来，即使有了360度视频看房等诸多功能，但具体操作与实现仍存在争议。因此，随着线上线下一体化运营，传统企业与互联网企业两者之间的界限越来越模糊，越往后发展，界定一家公司的属性就会越难。而当做传统中介出身的企业在不断完善自己的网络短板时，互联网中介也在慢慢加强门店、经纪人、流程管控建设，相信两者的模式也愈加趋于统一和融合。