“互联网+”背景下农业电子商务模式研究

冯刚+戚振兴

摘 要：随着网络经济的快速发展，农业开始加入“互联网+”的这个浪潮，农业电子商务发展快速。然而农业电子商务企业高达95%亏损，对此，本文对农业电子商务发展的现状、面临的问题进行分析，同时分析了现有的农业电子商务模式，最后提出创新农业电子商务模式发展的策略。

关键词：互联网+；农业電子商务；商业模式

随着网络经济的快速发展，许多传统产业开始借助“互联网+”模式走出困境，农业也不干落后，开始加入“互联网+”的这个浪潮当中。农产品广泛存在着“卖难买贵”的现象，农户小生产与市场的矛盾日渐突出，产业经济的重心逐渐从生产领域向流动领域转变，一方面是生产出来的东西卖不出去，烂到地里，另一边是消费者为高价的农产品叫苦不已。如何改变这种局面，“互联网+”农业电子商务模式就是一个很好的出路。

一、“互联网+”的农业电子商务发展现状

所谓“互联网+”是指以互联网为中心的包括移动互联网、大数据、云计算等信息技术在人们社会、经济生活中的广泛应用过程。它是利用互联网和移动互联网技术对传统经济行业进行创新，以增强经济实体的竞争力和发展潜力。而农业电子商务则是以农业生产经营活动为中心的一系列商务活动，包括农产品的生产与管理、农产品的销售、农产品的配送及支付方式等。

近年来国家对农业电商支持力度非常大，促进了其快速的发展。随着“互联网+”模式的提出，中央及各级政府开始积极建设农业信息化，伴随着农村网民的增加，农业电商呈现快速发展的势头，包括京东、顺丰优选、阿里巴巴等平台都加大了对农业电商的投入，更是有些农业电商平台借助移动互联网异军突起，如“拼多多”。据不完全统计，我国农业电子商务平台已经超过了3000家，2016年1月-9月，农业电子商务的交易金额突破1700亿元。根据阿里研究院发布的数据显示：2015年阿里平台实现695.50亿元的农产品销售，超过90万个卖家在阿里平台经营农产品。其中，农产品卖家数量最多的地区是广东、浙江、江苏三地，仅广东地区就超过10万个。

随着农业电子商务发展的日趋成熟，现在农业电商已经具有比较固定的商务模式。

二、农业电子商务中存在的问题

我国超过3000家的农业电商平台中仅有1%的平台能实现盈利，巨额亏损的占比7%，略亏占到88%，有4%的农业电子商务平台能够做到持平，总体来看95%的农业电子商务平台都在赔。尽管会有前期推广费用比较高的原因，但是还是与当前农业电子商务模式中存在的一些问题相关。

1.物流是制约农业电商发展的最大瓶颈

2015年，我国农业电子商务以水果销售为主，而到了2016年，鲜肉、蔬菜等占比整在逐步增大，农业电商的消费群体体现出以家庭为主的特征。然后无论是蔬菜、鲜肉还是水果，在运输过程中的要求和成本都远高于其他产品。据统计，我国生鲜品类的产品损耗比较大，约为20%-30%，其中，大部分损耗源自产品流通过程，对比国外的3%-5%显然我国生鲜产品的物流中的损耗过高，这无形当中增加了成本。农村物流业发展严重滞后，其储存能力、保鲜技术、配送力量表现参差不齐，冷链物流能力表现较差。而对于红薯等这样的产品，由于物流成本过高直接导致线上价格比线下高出3-4倍，这很大程度上制约了农业电子商务的发展。

2.人才与资金的短缺制约着农业电子商务的发展

农业电商除了面临物流瓶颈，资金与人才的短缺也是一个制约因素，对于许多农业合作社，走农业电商是一个比较好的选择，但是却缺乏懂网络营销及相关的技术人才，许多人可能不愿意留在农村去发展。此外，目前农业电子商务能实现盈利的是非常少，许多农业电子商务企业都还处在烧钱的阶段，资金就成了其发展的一个障碍。

3.农产品标准化不足阻碍了农业电商的快速发展

农业电商在发展过程中亏损的另一个重要原因就是农产品缺乏创新的特色，交易规模小客单价低，用户的体验比较差，服务质量比较低的问题。特别是农产品的安全问题是许多人不选择农业电商平台的重要原因。究其原因主要是农产品缺乏统一的质量标准和产品生产标准，对此，产品标准、质量标准、配送标准和包装标准都需要进一步完善。

4.农业电子商务平台存在的问题

除了农业电子商务本身存在的问题以外，当前许多农业电商平台还存在一些问题，比如区域发展的不平衡，交易往往被限制到小范围内；一些农业电子商务平台创新能力明显不足，仅仅停留在农产品的相关信息，在支付特别是配送能力还存在许多问题；一些农业电子商务的目标仅仅是利用互联网来拓展原有的销售渠道，直接将产品销售给终端消费者，而未考虑农产品的再加工问题；当前农业电商平台大多比较小，还不够成熟，未能形成完善的运营模式。

三、基于“互联网+”的农业电子商务模式研究

1.第三方农产品交易平台

当前许多农业电商平台都是一个第三方农产品交易平台，其功能就是将农产品的生产者与消费者通过平台连接起来，然后收取交易提成、广告费、增值服务费等来实现盈利。比如阿里巴巴就在聚划算、淘宝、天猫商城等旗下的平台开展农业电商版块，如舌尖上的中国、全民挑食等，阿里巴巴只提供中介服务，销售的形式则变现为现货销售与在线预售两种模式，同时，阿里巴巴还将了强大的冷链物流来配合其农业电商的发展。此外，顺丰优选也走B2C农业电商的发展道路，它有自己的独立的物流配送联，以及相对独立的商业模式，将农产品定位于高附加值产品，同时配合季节性直供，形成了一套具有特色的快速物流农业电商模式。

2.本地化的O2O模式

本地化的O2O模式是基于地方特色农产品的O2O运作模式，它的依托地方特色产品的知名度引起用户关注，关注用户的实际体验，当前，许多传统的零售企业都开始走本地化O2O模式。如广西绿希望农业发展有限公司、实惠南宁O2O社区平台得了成功。对此，地方政府可以牵头，将本地分散的生产者的产品聚集起来，克服小规模分散经营、生产者人才与资金不足的问题，构建一个适合本地农业发展的农业电商模式。通过线上线下的相互配合，构建集娱乐、旅游、生活、传媒、服务于一体的具有本土情怀的微信平台。

3.农业复合型业态的新模式

传统农产品的营销模式成本比较高，销售面窄，难以实现品牌知名度，这种分散经营给农产品甚至优质农产品都难以实现品牌优势。随着移动互联网的发展，农业的生产、资金、销售、服务等产业环境迅速发展，加上农业电子商务、体验式旅游以及高品质绿色食品原产地直供于一体的创新型农业电商产业模式将迎来新的发展，形成农村休闲体验、旅游、产品销售、民宿等于一体的复合型新业态。

4.农村电商先锋+电商生态重构的模式

广西赶街农业科技发展有限公司，启动了赶街项目，全面激活了当地农业电商，初步形成以农特产品为特色、城乡互动、多品类协同发展的电商生态，进一步推动地方传统农业及农产品加工业的发展，“传统产业+网商+电子商务综合服务商”相互作用，形成“互联网+”的经济发展道路。地域多产品协同上线，通过协会打通相关产业环节，加上地方政府扶持，同时借助第三方平台，依靠传统产业、网商、服务商与平台、政府的有效互动，构建了新型的农业电子商务生态。

四、推动农业电商新模式发展的策略分析

要寻求农业电商的良好发展，推动其模式创新是势在必行的，对此，可以采取两个的策略。

1.构建“三网合一”的平台

充分利用网络技术和信息技术的发展，优化农业电商的物流流程，做好国家与农户的调控与控制，引入物流网技术对农产品供应链各环节进行实施监控，构建完善的冷链物流技术及跟踪监控技术，确保农产品可以追溯、预警及信息发布。

2.构建农业电子商务的体验机制

农业电子商务平台应该使得农产品的生产、配送能够透明化，将相关信息准确的传达给消费者，增强其体验感。

3.构建农产品标准化体系

构建農产品标准化体系，通过对农产品生产标准化、质量标准化、包装标准化和配送标准化，逐步建立起农产质量安全信息平台。

参考文献：

[1]于连军.基于互联网+的农业电子商务发展模式的研究[J].农业网络信息，2015（11）.

[2]李育民，高莉洁，顾巧英，张建华.基于电商背景下农产品销售模式的思考[J].上海农业科技，2014（03）.

[3]周玲，王明宇.“互联网+”背景下的农业电商发展现状及趋势研究[J].电子商务，2015（5）.

作者简介：冯刚（1981.02- ），男，民族：汉，籍贯：广西北海，作者单位：北海职业学院、讲师，学位：本科，研究方向：电子商务、计算机网络