浅谈跨国粮商在中国的推进商略

◎汪文忠

浅谈跨国粮商在中国的推进商略

◎汪文忠

粮食是人类赖以生存的物质基础，随着人口数量的增长与经济全球化程度的加深，跨国粮商成为我国粮食市场不容小觑的扩张力量，在我国的某些粮食种类中甚至形成了一定的垄断势力。因此，对跨国粮商在中国的推进商略进行分析，对于稳定与发展我国的粮食市场具有十分重要的意义。

跨国粮商 中国 商略推进 浅析

一、跨国粮商在中国商略推进的相关概述

粮食对于每个人来说都是必不可少的生存食品，其重要地位自然不言而喻，随着人口数量的增长与经济全球化的紧密联系，有关粮食安全的形势也就更为复杂了。我国自加入WTO并逐步打开国内的粮食贸易市场以来，一些跨国粮商便在中国率先占据了有利的市场竞争地位，其不仅成为不容小觑的扩张力量，同时在我国的某些粮食种类中甚至形成了一定的垄断势力。为了改变这一现状，保障我国的粮食产业能够持续、健康、长远的发展进步，对跨国粮商的先进技术、管理方法、运营模式等一系列有效战略展开分析，也成为我国粮食行业管理者们所亟待解决的一道难题。

跨国企业在中国所进行的商略推进计划，总的来说可以概括为三个阶段。其一，在跨国企业小规模进入到中国市场的早期阶段，这时要使跨国粮食企业参与到我国的粮食市场中去，主要是依靠设立专业办事处的方式来完成，透过该办事处实现国际间的往来贸易活动，在此阶段中还未出现直接参与我国粮食领域投资的行为。其二，随着中国加入世贸组织后，这些外资企业通过过渡方式才能进入到本国粮食领域中的时代便结束了，此时的跨国企业也掀起了一股在中国投资粮食产业的浪潮，并逐步在我国建立起了完整的粮食销售网络，跨国企业也开始在加工生产、流通销售等不同环节的深入扩展。其三，经过多年的累积，跨国企业不仅在中国建立起覆盖全国的粮食销售与分销的结构网络，也建立起了一大批生产加工的企业，从而实现了跨国粮商在中国的有效布局。

二、跨国粮商推进的商略对于我国粮食企业的影响

跨国粮商推进的商略对我国粮食企业所产生的影响作用，简要概况主要包含了以下方面的内容：

第一，跨国企业将所具有的优势全方位的投入到我国的粮食市场中，并形成了一定的垄断势力。综合来说所能产生的影响主要蕴含了两个方面的内容，一是会使得中国本地的粮食企业愈发的丧失竞争力，从而导致一些外资企业对中国市场的占领或部分控制。跨国粮商主要是通过将资源要素进行集中的方式，来凸显自身在粮食供应产业链条中的重要地位，但是这种事无巨细的整合，也会令我国包括粮食销售与粮食产品流通领域也受到一些外国粮商的管控。二是这种肆意的市场垄断扩张也会给我国粮食产业健康、良性的发展带来较大阻滞。

第二，跨国粮商的商略推进不仅会对我国的粮食安全带来直接冲击，同时也会对我国粮食生产技术依附跨国粮商的先进技术产生潜移默化的效果，从而也容易造成我国技术水平提高受到环境限制，并且这种依赖程度的加深也会致使我国粮食生产的创新探索进入到倦怠期。

第三，关于将跨国粮商引入到中国粮食市场中所具有的重大影响，主要有积极和消极两个方面。概括来说，一方面，这种跨国粮商的进入会促使本国的市场带来一定的刺激性作用，从而对于我国早日形成具有市场竞争力的粮食生产、销售体系起到激励的功效。而且跨国粮商之间的并购或是纵向合作也能够对中国所面临的巨大的粮食需求问题起到有效缓解，进而对于我国粮食企业存在的投入不足等问题也可以实现满足要求的辅助性补充，此外，跨国粮商所具有的先进性生产技术，也对我国粮食企业开展生产活动起到一定的示范性效用，通过这种效应的带动，也可以促进我国粮食企业更加符合产业化和国际化经营的要求，从而为适应市场标准奠定有利基础。从另一方面来说，将这种压倒性的优势扩展到中国的市场中，也会直接造成巨大的消极影响，甚至会威胁到整个国家的粮食经济命脉。这些外来的跨国粮商极大地挤占了我国粮食企业生产发展的市场空间，并且这种压制还体现在生产效率、营销策略、管理模式以及售后服务等众多方面，从而也为外国的大量农产品的不正当倾销提供了方便，由此也会给国内市场的价格打压产生较大影响。

三、针对跨国粮食企业推进粮食商略的应对方法

关于跨国粮食企业所推进的粮食商略，其具体的应对方法可以从以下方面进行把握：

第一，国家应当主动在粮食行业领域培养起一批具有竞争力的龙头企业以及一些本土的跨国粮商，从而适应整个国际化的竞争需求。一个行业的龙头企业往往有着带动性的作用，通过政府的财政帮扶、政策支持以及税收优惠等具体措施的落实，不仅能够切实的推动整个粮食产业实现良性的结构化调整，继而完成资本间的重组与合理的资产流动，此外，政府还可以积极主动引导民间投资流向粮食行业，采取鼓励性办法实现对于粮食企业的优化整合，为我国粮食企业集中市场、扩大经营主体发挥重要功能。

第二，借鉴跨国粮商的合作经验，实现企业间的纵向联合，继而塑造起对于整个产业链条的准确经营与控制地位。我国企业的发展壮大离不开完整的粮食产业链条的建成，因而本国的粮食企业只有及时对自身的战略作出转型调整，并构建起适合我国粮食产业运营发展的经营、控制模式，才能从横向和纵向等方面实现全方位的实力提升。值得注意的是，从当下生产运营的实践过程中看，我国的粮食企业在粮食加工、销售以及定价方面的控制力还存在明显不足，因而改变这种现状也需要从产业链条化的模式中予以实现。

第三，制定健全的粮食产业保障机制，推进粮食行业朝着创新、有序的道路前进。关于我国粮食产业的法规制度主要应当囊括以下几个方面：其一，加大关于企业创新工程的奖励幅度，从而提高本国粮食生产的技术创新。其二，建立起一套关于粮食产品的安全审查制度，从而对一些跨国粮商的垄断行为起到一定制约的功效。其三，对金融领域的支持规范进行改革，为中国粮食产业的发展提供最为有利的环境，这不仅要对相关法律体系进行规范、完善，同时也在粮食产品的销售流通与投资、融资方面进行变革。

第四，立足于品牌建设与渠道开拓，利用有利手段完成市场占有。粮食产品同其他产品具有一些明显区别，首先是同质化的产品在差异化分割上来说是较为困难的，这些产品的特征在单一化的市场中更是难以体现出来，由此，树立具有特色的企业品牌则显得尤为必要。在过去的粮食生产加工中由于市场门槛不高，因而出现了 “量多而不精”的情况，这也使得众多的粮食企业无法凝聚起一定的竞争势力。其次，粮食产品的定价不仅受到产品加工工艺的影响，其品牌附加值的决定作用也是较大的。因而做好粮食产品的市场定位，增加其品牌价值与内在品质的提升，对于整个行业的有序发展也有着极为重要的意义。

结语

加强对跨国粮商在中国的商略研究，不仅是避免跨国粮食企业垄断我国粮食市场的必然性需求，同时也为保障我国基本粮食安全、粮食供应等命脉的基础手段。因而，只有不断加深跨国粮食的商略优势探索，总结出有益经验，再将这些方法灵活、科学地运用于我国粮食企业的生产、经营实践中，才能以此促进中国的粮食产业获得更好更快地发展。

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[4]李刚.解析跨国粮商在华战略推进--以益海嘉里的小麦加工业务为例 [J].北京金融评论，2012，03：216-223.

（作者单位：浙江省食品工业协会）