开启医疗项目“精准对接”时代——2017杭州国际医疗器械创新论坛侧记

□本刊记者/冯洁

开启医疗项目“精准对接”时代
——2017杭州国际医疗器械创新论坛侧记

□本刊记者/冯洁

日前，“2017杭州国际医疗器械创新论坛”在杭州召开。本次论坛由浙江省健康服务业促进会主办、浙江省医学会协办、麦迪瑞医疗集团承办，旨在促进国内外前沿医疗科技转化落地、提升医疗科技水平。论坛汇聚了来自中国、美国、英国、德国、西班牙、以色列等国的医疗界专业人士，吸引了来自全国各地的医疗行业优秀企业家、投资机构。

浙江卫生和计划生育委员会副主任徐润龙在致辞中指出，科技创新是卫生事业发展的基础，要通过加大研发投入、推进技术转让和技术许可，推动科研成果与企业创新有效对接。浙江历来重视医疗器械创新发展，目前已逐步建立起推进医疗器械产业创新的长效机制。统计显示，2016年浙江规上企业医疗器械产业实现工业总产值157.3亿元、销售总产值151.5亿元，分别同比增长9.5%和9.3%，实现了出口交付值45.6亿元，同比增长5.8%，实现利润总额19.6亿元，同比增长10.7%。

本次论坛发布了30余项包括生物医学工程新技术、新材料、创新治疗解决方案、人工智能医疗新技术和可穿戴医疗设备等领域的创新成果。例如，来自以色列的生物可吸收钉板产品，采用了超强生物复合材料技术，开启了生物融合新纪元，已获得美国FDA认证；来自美国的白癜风黑色素细胞治疗盒项目，拥有宾夕法尼亚大学皮肤科教授的专利。

本次论坛值得关注的一大亮点是，在全球范围内率先启动医疗器械行业精准智能会展模式——WESHOW。作为这一模式的提供者，麦迪睿集团董事长尹建刚介绍，WESHOW会展模式是利用室内蓝牙定位、身份识别及数据分析等核心技术打造的精准智能展厅，能够为项目方提供产品的市场关注度、市场客户分布等大数据报告。在满足产品及技术全方位展示的同时，实现产业链上下游需求的精准对接，大大提高展会的体验及效果，全面提速医疗器械行业交互效率。

“进入WESHOW展厅，每一位预约参观者都会领到一张带有蓝牙芯片的身份卡，用于记录其在每一个电子展台前停留的时间、关注的内容，参观者还可以在感兴趣的项目屏幕前留下需要交流的信息及需求。通过整合分析这些大数据，项目方可以精准地了解临床专家、投融资机构对产品的感兴趣程度以及后续需求。通过进一步追踪服务，实现医疗项目的精准有效对接。”尹建刚补充，“与传统会展不同的是，除了智能、精准之外，WESHOW展厅全年开放，并根据后台大数据报告反馈，定期调整展厅项目，适时淘汰缺乏市场前景的项目、接纳更多更具市场前景的项目，实现项目展示流动化。”

WESHOW的“精准对接”理念从何而来？作为医疗器械行业的元老，尹建刚早在13年前就已深刻体会到行业发展的痛点：“医疗器械企业每年都会参加各类行业会展，通过会展去寻求与临床专家、研发机构、销售代理商、投融资机构交流合作的机会。同样，科研方、销售方、投资方也需要寻求适合的医疗器械企业进行合作。然而，仅通过一次会展，我们很难知道产品在多大程度上被行业专家所认可、产业具有多大的市场价值，同时也无法精准地与投融资机构进行对接。是否可以建立一种模式，让医疗器械企业和临床专家、投融资机构进行更精准、更高效的对接？”基于这一思考，自2004年起，尹建刚和他的团队开始了打造医疗器械行业全产业链服务平台的探索。通过13年的探索，麦迪睿集团已建立起一个集专业咨询、财税服务、新产品和新技术展示、项目对接、第三方物流、共享办公为一体的医疗器械全产业链服务平台，平台目前已集聚1100多家企业，其中包括700多家医疗器械企业。2016年，麦迪睿完成平台交易超过100亿元、税收6亿元。

尹建刚调侃，“我们的终极目标是，以精准的服务将客户服务到‘残废’”。精准对接，是一种理念，更是一种趋势。从医疗器械行业起步，将精准对接渗透至的健康产业发展的每一个领域、每一个环节，将是大势所趋。