发展跨境电商以推动传统外贸转型升级

摘要：跨境电商作为国际贸易的新模式，被业界公认在2014年进入发展元年。它借助互联网技术，更大程度地减少了外贸中的信息不对称，重塑了国际贸易的价值链，改变着国际贸易格局。随着跨境电商由蓝海市场过渡到红海市场，它已不仅仅意味着一个新的国际销售渠道，而更要求企业具备品牌意识。本文将首先介绍跨境电商的发展现状，再对比跨境电商与传统外贸模式，最后从政府和企业两个角度提出建议。

关键词：跨境电商；传统外贸；转型升级

一、引言

始发于2008年的美国次贷危机不仅拖累了世界经济增长，也对全球货物贸易增速造成了巨大的冲击。从2012年-2015年，全球贸易连续四年低于全球经济增速，“至今也没有恢复次贷危机前的增长率，比如IMF于2015年把全球贸易总额2015年与2016年的增速由之前预测的均超过5%，分别调低至约3%和4%。（AIBS，2015）”。在世界贸易衰退的整体格局中，中国的对外贸易也难逃低迷困局。中国的货物与服务出口总额在2009年遭遇了自1992年以来的首次负增长，虽然在2010年有所恢复，但其后出口增速均在逐年放缓。

尽管全球贸易与中国对外贸易均增速放缓甚至出现负增长，但是，跨境电商在这样的大背景下却一枝独秀，有望成为国际贸易增长的新动能。从全球格局来看，据eMarketer预测，2018年全球电子商务零售额将达到2.489万亿美金，占社会零售总额的8.8%，且未来三年的复合增长率预计为16%。全球电子商务市场处于整体上升通道。其中，中国2015年跨境电商交易规模为5.4万亿，同比增长28.6%。

由此不难推出：传统外贸应在电子商务领域寻找突破口，转变给国际品牌代工的角色，进军处于整体上升阶段的跨境电商以开拓增长空间。

二、文献综述

在中国学术期刊网络出版总库（CNKI）中，以“跨境电商“为关键词做指数检索。如图，最早的相关文章为郝智伟在2011年发表的《看eBay中国翻身》，这也是2011年唯一一篇被收录的相关文献。2013年有较大增长，年度收录量增加到28篇。进入2014年后，“跨境电商“开始成为中国学术界的研究热点。关于“跨境电商“的文献年度收录量相对于2013年，以732%的环比增长率增加到233篇。因此可以说，2014年是学术界研究“跨境电商“的元年。

具体到从转型升级的角度来研究跨境电商，国内最早的相关论文有：樊文静在2014年发表的《跨境电子商务发展与我国对外贸易模式转型》；鄂立彬和黄永稳同年发表的《国际贸易新方式：跨境电子商务的最新研究》等。

三、跨境电商的发展现状

1.全球电子商务现状

全球电子商务的大格局是中国企业参与跨境电商的世界经济背景。根据市场调研机构eMarketer的报告，2016年全球电商零售额预计将达到1.915万亿美元（这一数据包含了在线电商、拍卖、加油站销售和C2C交易形式在内的几乎所有零售销售额数据，但并没有将旅游、门票和餐馆的销售额计算在内），增长率达23.7%，约占总零售额的8.7%。据eMarketer预测，到2020年全球在线电商的零售额将达到4.058万亿美元，约占14.6%的总零售额。

2.中国跨境电商现状

据中国电子商务研究中心的数据，从进出口结构的角度看，在2015年，中国出口跨境电商交易规模达4.5万亿元，占比高达83.33%；进口跨境电商交易规模则达9072亿元，占比为16.67%。目前我国进口跨境电商还处于起步阶段，预计未来几年跨境电商进口的份额占比会不断提升。这主要是因为国内消费者日趋成熟、日益重视品牌和质量，而国内供给侧仍缺乏生产高品质产品的能力，因此跨境电商进口恰好满足了这部分需求。但由于跨境电商进口受国家政策影响较大，因此其份额占比或偏向保持相对平稳、缓慢的提升。

从交易模式的角度看，2015年中国跨境电商中，B2B交易占比达到88.5%，占据了绝对优势。由于B2B交易量级较大、且订单较为稳定，所以未来跨境电商交易中B2B交易仍然是主流。但随着跨境贸易主体越来越小，跨境消费需求趋向于碎片化和小额化，同时，在交易成本降低、互联网技术进步、物流支付环节改善等有利条件的支持下，未来B2C交易占比也会出现一定的提升。

未来，随着国家跨境电商利好政策的先后出台、跨境电商行业组织的积极促进及行业产业链的逐渐完善，预计跨境电商将继续保持平稳快速发展，或可在2017年于进出口贸易总额中达到20%左右的渗透率。

四、出口跨境电商与传统贸易模式的对比

与传统国际贸易模式相比，跨境电商最大的优势是显著地减少了信息不对称。这表现为：（1）产品的最终消费者可以通过Amazon、eBay等平台的评价、聊天等功能，跳过中间商环节，与零售商甚至生产商直接互动；（2）生产商、零售商可以根据在平台上积累的过往消费数据，利用信息技术来更准确地理解、预测消费需求，有效控制供应链上可能发生的牛鞭效应。

此外，跨境电商为中小企业创立品牌提供了可行性更高的新途径。在传统外贸模式下，国外流通渠道被国际中间商把持。此时，如果没有中国企业在品牌营销方面的投入，国际中间商往往不愿意去推广一个新品牌。但是，进入海外市场开展实地营销所要求的巨额成本，不是中小企业所能承担。对比之下，在互联网已经在全球大范围普及的今天，借助互联网技术，中小企业既可以在亚马逊、eBay、速卖通等第三方平台投放广告，也可以在Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest等社交平台做跨境营销。不仅成本大大降低，而且交互性、精准程度也更强。

除此之外，跨境电商的优势还有：突破了传统地理范围的限制、受贸易保护影响较小、产品品类更丰富等。同时，它也存在明显的通关、结汇和退税障碍，贸易争端处理不完善，由于透明度提高而更易引发价格战等劣势。通过对两者进行对比，可以看出其中的差异：

“跨境电商下的贸易机制将偏向于微量或少量出口，并搭配适的出口频率，得以衔接以周为单位的分销渠道，（DaveC，张景龙，黄磊，MichelleT，2015）”。从量的角度概括而言，传统外贸是大跨境贸易，更有利于巨头企业、国际大品牌；而跨境电商则是微跨境贸易，为中小企业、小微品牌的发展创造了新空间。

五、发展出口跨境电商的对策

1.政府层面的对策

第一，因地制宜，建设突出本地特色和优势的跨境电商园区。截止到2016年1月，国务院已经批准在杭州、深圳等13个城市设立跨境电商综合试验区。各综合试验区可结合本地的资源条件来建设跨境电商园区。例如，深圳可利用其辖区内聚集全国80%以上供应链公司的优势，大力培育第四方物流。

第二，开展国际合作，建设促进跨境电商领域公私对话的世界电子贸易平台。政府应加强与其他国家的合作，探索跨境电商跨境监管合作的新机制，建立国际间有关税收、标准、安全和融资等方面的谈判和协调机制，为跨境电商的发展创造更有效的政策和商业环境。

第三，支持跨境电商行业组织发挥桥梁作用。由跨境电商企业作为会员单位组成的行业协会，更加清楚企业遇到的困难以及所需的支持。支持其在职业院校与跨境电商企业、中小卖家与第三方平台、跨境电商企业相互之间的合作中发挥桥梁作用，有利于提高资源配置的效率，促进跨境电商的发展。

2.企业层面的对策

第一，创新跨境电商营销。由于跨境电商的市场遍布全球，不同国家或地区的法律制度、经济发展水平、商业环境、风俗习惯和购物偏好等均不相同，客观上要求经营者在选择进入某个市场前，要做好对目标市场的研究，如国家的法律法规、当地人群的消费习惯和购物偏好等，以此规避经营风险（鄂立彬，黄永稳2014）。例如，像汕头等在东南亚有众多本籍华侨聚居的城市，可以建立联络华侨的行业组织，凝聚海外侨胞的力量来开展020本地化营销。

第二，制定并实施品牌战略。尽管高新技术的研发需要巨大的资本投入，但在国内，一般工业制品的基础技术在过去三十多年的OEM过程中已经积累成熟。也就是说，诸如玩具、3C电子产品、母婴用品等跨境电商集中的行业打造品牌的技术是足够的。因此，对于中小型外贸企业来说，更缺的是坚定的品牌化意识以及建立在理解国外消费者之基础上的品牌化水平。

第三，改进跨境电商运营方式。跨境电商与传统大宗外贸最大的不同在于“电商”，电商的本质是零售，而零售的核心是运营。运营贯穿于跨境电商的整个供应链中，包括上游的采购、下游的销售及中间的物流配送。为此，企业可通过跟卖策略、试错策略、产品组合策略等来提高品类管控的效果，同时通过多平台销售、全渠道融合来全面开拓海外销售渠道（李鹏博，2015）。

第四，优化海外仓布局，整合、强化供应链。使用海外仓就近发货，大大地缩短了配送时间；物流就近化，便于在线查询配送状态，有利于实现全程跟踪包裹；海外仓的头程采用集装箱等传统的外贸运输方式，按正常的清关流程进口，有利于减少清关障碍；就近配送减少了转运流程，可降低破损丢包率；海外仓中储备有各种存货，便于实现快捷退换货。因此，海外仓能够解决跨境物流中存在的诸多难题。

六、结语

尽管近年来外贸形势十分严峻，但跨境电商仍然在这种整体不利的传统外贸环境中实现了逆势增长，这充分表明了它可以成为我国企业开拓增长新空间的新渠道。为了扭转颓势，传统外贸行业应抓住机遇，尽早做好战略规划，主动拥抱跨境电商，加快转变外贸方式。

参考文献：

[1]Australia's International Business Survey， AIBS Survey to capture changes to the international environment in 2015， （2015-11-27）[2016-10-22]http：//www.austrade.gov.au/news/economic-analysis/aibs-survey-to-capture-changes-to-the-international-environment-in-2015.

[2]中国电子商务研究中心.2015年度中国电子商务市场数据监测报告.（2016-05-17）[2016-10-22]http：//www.100ec.cn/zt/upload_data/20150408.pdf

[3]Dave C，张景龙，黄磊，Michelle T.微跨境电商六个步骤把你的货卖遍欧美[M].北京：电子工业出版社，2015.

[4]鄂立彬，黄永稳.国际贸易新方式：跨境电子商务的最新研究[J].东北财经大学学报，2014（2）：22-31.

[5]李鹏博.揭秘跨境电商[M].北京：电子工业出版社，2015.

作者简介：杨辉明（1995.08- ），男，汉族，广东阳春人，汕头大学商学院，本科在读，专业方向：国际经济与贸易