让创业变得更简单——“因为有你”创业公开课在中国人民大学开讲

文/本刊记者 于佳乐

让创业变得更简单
——“因为有你”创业公开课在中国人民大学开讲

文/本刊记者 于佳乐

谭勇

王乃琛

钟育欣

11月27日，由经济日报社指导，《经济》杂志社、中国人民大学商学院主办，中国人民大学商学院MBA中心、中经翰苑（北京）文化艺术发展有限公司、“因为有你”全国大学生创新创业大赛组委会承办的第三届“因为有你”全国大学生创新创业精准帮扶工程——中国人民大学·创业公开课活动顺利召开。活动目的旨在搭建学生与企业家之间的桥梁，交流创新创业政策、分享创业故事、传授创业经验、品评行业发展趋势。

中国创新经营研究院院长谭勇，Alphawolf未来加速器（中关村智能硬件企业加速器）创始人兼CEO王乃琛，北京早知道科技有限公司联合创始人钟育欣三人作为主讲嘉宾分别以“如何把智慧卖个好价钱——从创新经营的角度看有效创业”、“ 创业的意义和路上那些坑”、“ 创业，在路上”为主题与在场学生分享了自己对创业的感触。

如何把智慧卖个好价钱

谭勇率先以自己近几年涉足的项目阐述了对创业的理解。他表示，创业就是运用智慧获取资源，再将资源转化为产品，最后卖个好价钱。

价值是商业之本，企业之根。价值是伴随产品或服务的产生而出现的。产品或者服务创造的价值是基于两个核心要素所构成的，即一个是内容，另一个是载体。

“创业首先要将内容打造到人见人爱、‘花见花开’的程度，这样产品才能转换为商业价值。”谭勇说道。

其次就是载体。谭勇在公开课上表示，载体就是企业腾飞的“发动机”，只有载体选得好，才能创造出巨大的商业价值，使得企业借势而飞。

最后，谭勇为在场的学生分享了几个典型的创业案例，并总结出：创业的成功要具备四大要素。首要是树旗，找准定位，让一切商业要素都具有商业价值。其次是布局，准确的创业定位，是成功创业的第一步。再次产品要有爆点，只有抓住市场的“痛点”，突破行业思维，跨越经验禁锢，企业才能少花时间、少浪费资源。最后是撒网捞鱼。

避开创业深坑的方法论

随着经济转型，为促进创业带动就业，“创新创业”、“创客”都成为年度热词，创业风潮热度不减。同时，创业加速器在当今科技世界中也发挥了重要作用，其行业内专家的指导，知名导师的培训，构建的有效人脉网络，提供的资源都可以为企业降低创业成本，让创业团队获得早期创业资本和发展。业内诸多人士认为，加速器已经是全世界创业者必经的仪式。

Alphawolf未来加速器即中关村智能硬件企业加速器，成立于2014年，前身是美国的NeoRainbow Tech，是全国首家面向智能硬件、机器人、物联网、人工智能领域的专业科技加速器；全国首家尝试科技文化深度融合跨行业加速的创新型企业。据记者了解，2015年11月27日，中央电视台《新闻联播》以创新发展带动转型升级为题，对Alphawolf进行了专题报道，同时作为全国推进科技成果转化和经济转型升级的典型予以表扬。截至2016年6月，Alphawolf未来加速器共加速54家创新型企业，被加速企业总估值突破120亿人民币。

谈及如何避开创业路上的那些“坑”，Alphawolf未来加速器创始人王乃琛在创业公开课上阐述了道、天、地、将、法的创业方法论。

他表示，道是理念。即创业团队首先要有个好想法。

其次，天和地是战略。即项目一定要符合时代的潮流，比如说双创的必然和传统企业的转型。

而地是因地制宜。王乃琛以美国的YC和中国的O2O为例。“目前很多国内公司都想仿照美国的YC模式，但是根本行不通。因为美国对互联网行业把控精准，而国内很多投资人不专业，导致国内YC模式成本过高，创业者泡沫被放大。反之，O2O模式在国内近几年发展得如火如荼，但由于美国地广人稀，O2O模式也始终未能在美国获得成功。”王乃琛表示。

再次，将和法是战术。王乃琛表示，创始人的高度决定企业发展的高度，合伙人的能力决定企业的边际。

“成功的企业都相似，那是因为每一步都走对了。而失败的企业却各有不同，走错一步满盘皆输。”王乃琛最后总结道。

创业，在路上

桃桃喜是致力于女生情感占星社交服务的微信公众平台。其创始人钟育欣通过讲述自己创业的经历，告诉在场学生想创业首先要根据自身项目的属性（蓝海还是红海），来分析用户消费习惯、需求，以及如何打造一个接地气的项目和选择志同道合的合伙人等。

桃桃喜目前拥有15万用户，对于如何吸引万量级客户流量，钟育欣表示，移动互联网更新节奏非常快，几乎一天就有一个新的产品推出，所以为防止产品被大浪淘沙掉，桃桃喜通过路演、流量变现、程序购买、产业挂靠、培训课程，形成了自身的商业模式。

“其次，选择创业项目还要满足时下投资所有的大原则，” 钟育欣说道，“以桃桃喜为例，第一，创业市场够大。第二，没有行业龙头。这个行业在整个世界范围内只有日本 Zappallas和新加坡新天地集团两家公司上市。第三，痛点够强。在台湾，一方面用户很难找到合适的算命师，往往最后要拜托各种朋友推荐；一方面算命师又很难找客户，不出名的算命师往往还要付费在电视上打广告。第四，产生价值。人往往需要正向心理引导，尤其是在低潮期，命理的积极暗示往往有意想不到的积极作用。”钟育欣说道。

钟育欣最后表示，创业并不是一个“高大上”的事情，其实就是一个996（朝九晚九，工作六天）的模式和将想法由0变成1的过程。