面向产业联盟的绩效评价与管理机制探索和分析

卢立宁+沈涵

摘 要：在市场经济环境下，企业的规模不断扩大，并取得了一定的成绩。然而，由于各种因素的影响，企业在发展的过程中，也面临着很大的经济风险。为了保证其稳定发展，企业之间的合作也越来越多。在此基础上，形成了企业战略联盟。其中，产业联盟就是其中的一种主要形式。与其他企业战略联盟相比，产业联盟的规模更大，发展空间更为广阔。但事实上，产业联盟受到组织松散、沟通障碍、机会主义等因素的影响，整体绩效低下。部分产业联盟形同虚设，甚至走向了解体。鉴于此，结合相关的理论研究以及工作经验，对产业联盟的绩效评价与管理机制进行探讨、分析，并提出可行的办法和措施，以期可以改善产业联盟的现状，提高其整体绩效。

关键词：产业联盟；绩效评价；管理机制；探索；分析

中图分类号：F272 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2016）24-0146-02

产业联盟是企业基于应对经济风险，促进企业合作、发展，而诞生的一种多边企业战略联盟。该组织成员众多，类型多样化。与其他企业战略联盟相比，有着本质的区别。近年来，随着社会、经济的快速发展，产业战略联盟的规模不断扩大，并且已经成为一种时代发展的必然趋势。然而，相关调查结果显示，战略联盟在实施的过程中，其失败率已经超过了50%，甚至达到70%[1]。产业联盟属于企业战略联盟的范畴，具有契约性质。该组织存在企业投资少、机会主义倾向、沟通困难等问题，与其他战略联盟相比，运行绩效令人担忧。因此，对产业联盟的绩效评价与管理机制进行探讨非常有必要。

一、产业联盟的内涵与组织特征

（一）产业联盟的含义

产业联盟属于企业战略联盟的范畴。该组织是企业为了应对经济风险，或者基于解决共同问题的基础上，组建的多种单位并存的联合体，具有契约性质。产业联盟比一般的企业战略联盟的层次更高，一方面，组织成员范围广，包括同一产业或者相关产业的多个机构；另一方面，拥有加高的着眼点，产业联盟能在世界范围内产生经济效益，且有助于促进规模化经济的发展[2]。

（二）产业联盟的组织机制

产业联盟包括多个组织形式。首先，根据目标与合作环节，可以将其分为市场合作产业联盟、研发合作产业联盟、技术标准产业联盟、产业链合作产业联盟、社会规则合作产业联盟。其次，根据企业资源与能力的差异，可以将其分为三个类型，即横向产业联盟、纵向产业联盟和混合产业联盟[3]。除此之外，根据企业在地位方面的差异，又可以将其分为多个类型，即主导型产业联盟、平行产业联盟等。

（三）产业联盟的组织特征

第一，具有特点的产业目标。产业联盟是基于共同的问题、目标建立的。因此，在该组织中，每个成员都有明确的目标。比如扩大市场份额，再如研发新的技术或者产品等。第二，产业联盟组织松散。产业联盟是一个多企业的共同体。在该组织中，每个成员都是相对独立的，不受任何人的管辖与控制。同时，成员加入联盟、退出联盟的程序均比较简单。在这种情况下，就会导致产业联盟结构的松散化。第三，可以最大程度整合资源。产业联盟成员数量多，类型多，包括多个企业，甚至政府部门也在内。由于以上优势，产业联盟在聚集资源方面拥有很大优势，特别是在规划内的产业联盟，很容易取得政府在资金、政策方面的支持[4]。第四，产业联盟是复杂的竞合体。表现为：在联盟内，每个成员都是合作的关系，竞争秩序良好。然而，在联盟外，每个成员又是独立的个体，存在激烈的竞争。

二、影响产业联盟绩效的因素

产业联盟绩效指的是，产业联盟在运行的过程中，不断扩大规模，实现企业共同目标，改善产业竞争力，增强内部活力的效果。一般而言，影响产业联盟绩效的因素主要包括以下几个方面：首先，是外部环境的影响。外部环境主要指的是产业竞争环境以及宏观的经济环境。另外，在市场经济环境下，也加剧了行业之间的竞争力，促进了更多的企业加入到产业联盟当中。这样，也有利于提高产业联盟的绩效。除此之外，产业联盟组织自身在绩效方面的影响也比较大，包括联盟动机、联盟目标、合作伙伴，以及组织管理等[5]。可以看出，影响产业联盟绩效的因素比较多。鉴于此，必须引起各成员的高度重视。同时，采取有效的评价机制以及发展措施，进而提高组织的绩效。

三、产业联盟绩效的评价体系

第一，技术水平 。在产业联盟评价体系中，包括两个技术指标：（1）组织的技术研发情况，包括新产品、新技术的开发，以及科研成果的数量、质量等。通过以上指标，可以体现出组织在技术方面的实例。（2）市场开发。市场开发包括3个评价指标：一是市场占有率。也就是说，在相同的市场环境中，产业联盟的产品与服务与同类产品相比，占有的份额率。二是市场增长率。三是顾客谈判的成功率。具体来讲，就是在一定时期内，新客户与谈判客户数量的比值。该比例说明了产业联盟在市场中的开拓能力。第二，资源获取程度。在这项中，包括3个指标，分别是技术共享程度、资金满意度、渠道共享程度。第三，降低风险度。产业联盟在运行的过程中，会遇到技术、财务、市场方面的风险，只有降低风险度，才能获得足够的资金。第四，降低成本。成本是任何一个企业生存、发展的关键。通过联盟的方式，可以降低成本，开发出更多的市场和客户。第五，顾客的满意度。提高顾客的满意度，可以提高产业联盟的绩效，包括服务质量、价格、交易时间、信誉等几个指标[6]。第六，成员关系。融洽的成员关系有利于促进成员之间的交流和沟通，建立稳固的合作关系。除此之外，还包括产业联盟的组织管理能力以及产业环境，这两个指标体系也起着重要的作用。

四、产业联盟绩效管理的对策

（一）发展产业联盟必须遵循的原则

第一，与产业发展的实际需求相符合。产业联盟在运行的过程中，应该正确认识产业的发展现状以及规律，认真分析产业发展对联盟的要求。同时，结合市场分发展的规律，提高产业联盟管理的水平。只有这样，才能彻底解决企业面临的共同问题，并达到预期的目标，促进产业联盟的壮大。第二，将企业作为发展的主体。在产业联盟中，最基本的单位就是企业。所以，在多个企业合作、并联的基础上，需要发挥每个企业的商业价值。同时，在遵循市场发展规律的基础上，创造出更多的社会、经济价值。实践证明，企业在技术上的创新，可以推动新兴产业的快速、稳定发展。

（二）事前事后并重

产业联盟在组建的过程中，首先，要选择最佳的合作主体，完善各方面的规划。除此之外，还要加强事后的管理与运营。在此基础上，达到产业联盟管理的动态化、合理化、科学化。总而言之，要提升产业联盟的绩效，必须考虑到多个方面的因素，包括寻找合作伙伴、契约项目，后期管理等。只有做到事前事后并重，才能使产业联盟获得更大的绩效。具体来讲，在契约合作中，要求创建合作的新机制、保护企业利益的机制、合理利益分配机制，以及激励机制。另外，在具体运行的过程中，要加强企业之间的交流与沟通，促进信息交流的连续性、有效性，增进企业之间的信任。最后，建立严格的管理控制制度。机会主义给产业联盟的发展带来很大威胁。因此，必须制定制度，规范、监督各成员的行为，避免激化主体的利益矛盾[7]。除此之外，还要建立有效的日常管理机构。产业联盟结构松散，管理水平低下，必须建立有效的日常管理机构，加大对组织的管理。选择执行能力强的人员，充分调动各方资源，协调工作中出现的问题，最终达到预期目标。

（三）正确处理产业联盟与政府的关系

很多产业联盟是在政府的指引下组件的。这些有规划性的产业联盟在发展的过程中，也更便于取得政府在资金、政策方面的支持。所以，产业联盟要提高绩效，还应该处理好于政府之间的关系。第一，在产业联盟中，每个成员都是独立的个体，政府无权干涉组织的日常管理。第二，政府应该积极创建友好的经济环境，引导产业联盟的建设与发展，给其提供资金、政策方面的支持。同时，积极协调、解决各方面的矛盾，推动与国家战略目标符合的产业联盟的发展。

五、结语

在全球经济一体化的影响下，促进了经济环境的快速变迁，进而成功孕育出了经济联盟。该联盟是主导产业竞争下的新平台，具有独特的组织特征以及强大的竞争优势。本文根据相关的研究，对产业联盟的绩效评价与管理机制进行分析、探索。介绍了产业联盟的概念，绩效管理的影响因素，以及相应的发展对策。可以看出，产业联盟的成功与先天因素、后期管理有很大关系。与此同时，只有遵循一定的原则，加大事前事后处理力度，并处理好政府的关系，才能提高产业联盟的绩效。然而，产业联盟绩效非常复杂，还有很多问题尚未解决。因此，在今后的研究中，还需要通过不断的实践、论证，以此来减少产业管理的失误，最终提升管理效率。

参考文献：

[1] 戴璐.企业从战略联盟的学习中发展了能力吗——绩效理论的解释与拓展[J].会计研究，2013，（12）：65-97.

[2] 谭建伟，叶丽，李攀艺.基于产学研的技术创新战略联盟运行机制研究述评与展望[J].重庆理工大学学报：社会科学版，2012，（6）：32-37.

[3] 龙勇，王炳杨.基于产业角度对联盟风险以及联盟治理机制的研究[J].软科学，2011，（12）：1-6.

[4] 何卫红.产业技术创新联盟研究现状及展望[J].南京邮电大学学报：社会科学版，2013，（2）：50-56.

[5] 吴松强，孙路，陶娴婷.基于改进层次分析法的小微企业横向战略联盟创新绩效评价——以中国软件谷（南京）为例[J].世界经济与政治论坛，2014，（6）：84-167.

[6] 骆远婷，李延罡.产业技术创新战略联盟的绩效评价体系研究[J].当代经济，2015，（19）：25-27.

[7] 冷雄辉，张路遥.产业技术创新战略联盟绩效的灰色综合评价研究——以江西省为例[J].赣南师范学院学报，2015，（6）：78-82.

[责任编辑 吴 迪]