2016台商轉型升級對接會大陸與台灣連鎖企業CEO峰會

朱景瑞

上海台協會集合各連鎖品牌舉辦2016年台灣轉型對接會，撮合台商服務業與全大陸台商對接，為經營傳統產業的台商創造轉型投資的機會，也加速台商連鎖業在大陸地區的發展。

由上海市台灣同胞投資企業協會主辦、上海台協連鎖加盟工作委員會協辦的「2016台商轉型升級對接會」、「2016大陸與台灣連鎖企業CEO峰會」將於2016年4月15日～17日上海世博展覽館舉行。此次對接會旨在撮合台商服務業與全大陸台商對接，為經營傳統產業的台商創造轉型投資的機會，也加速台商連鎖業在大陸地區的發展。

為此，《台商》月刊特別專訪了上海台協會長李政宏和上海台協副會長、連鎖工委會主委吳文宗。

上海市台灣同胞投資企業協會會長李政宏QA訪談實錄

《台商》：這次峰會是第幾屆，對接會的初衷是什麼？

李：CEO峰會是第7屆，但是對接活動是首屆。

辦會初衷是由於各地的台商都有轉型升級需求。目前製造業利潤變薄，許多台商希望能轉向服務業。大陸「十三五」規劃中服務業比重持續拉高，加之大陸有龐大的人口，消費的需求非常可觀，所以有許多台商想從製造業轉向服務業。像長三角、珠三角等許多友會的會長都會來問，比如想代理85°C、鮮芋仙等連鎖品牌，怎麼和他們聯繫、對接、加盟等。另一方面上海市台協和連鎖工委會也有需求。很多連鎖企業在上海這個地方發展得相對很好，但是要擴張到外地，他們人生地不熟；而當地的台商朋友熟悉市場和風土人情，如果當地有台商剛好想轉型服務業，他們就可以對接，這樣可以達到強強聯合，既協助了台商朋友轉型，又幫助上海連鎖工委會的品牌跨出上海，是一個雙贏的局面。基於這一現狀，上海台協和連鎖工委會提供這樣一個平台，在展會期間能讓各地的台商直面這些連鎖品牌，如果有意願的他們可以進一步進行洽談和合作。

《台商》：本屆CEO峰會與以往的不同之處在哪？

李：以往的峰會多屬於座談的形勢，通常是租一個酒店，請一些成功的人士、專業人士或者政府的相關機構，會議內容包括宣導政策、經驗交流、成功企業家的案例分享等。本屆峰會除了繼續保留這樣的形勢以外，還與上海市的連鎖加盟企業展合作承攬了其中100個展位，讓與會企業家能實打實的看到這些連鎖品牌。一方面使他們了解相關產品的潛力、特質，另一方面又可以給他們提供對接，這是一種很直觀的感觸，把座談上的理論和實際相結合。所以當初連鎖工委會決定與連鎖加盟企業展同時舉辦這個峰會的時候，我們就非常支持，這個概念非常結合當前台商的形勢，大家各取所需，共創雙贏，因此台辦也非常支持此次活動。

《台商》：上任上海台協會長半年多，您有哪些感受？

李：在當選會長之前我也擔任了幾屆的副會長和常務副會長，對會務有一定程度的熟悉。當選會長後我也在慢慢學習和摸索，並且不時請教兩位榮譽會長，感受很深刻的是會長的工作確實不輕鬆！以前是會長有什麼任務分派給我們，我們在區域內或者是職責範圍內再去對接，現在需要統籌全盤，包括台灣和上海在各個層面的交流，經貿、招商、文化等全方位的對接，會長承擔的責任確實是蠻大的。當選會長半年多以來協會的各大事務基本上是按計畫前進，在過程中我們也會及時找出不足加以修正，又或者哪些地方碰撞出了新的火花，我們就加以發揚。

《台商》：對2016年上海台商的整體發展趨勢和存在的一些問題您是怎麼看的？

李：習主席在今年「兩會」上海代表團審議中提到了兩岸問題，說明他一方面對台商朋友非常關心，對習主席支持和保護台商權益我們也深受感動；另一方面也說明習主席對兩岸形勢非常關注；第三，台灣新領導人當選，習主席也向新領導人傳達一個訊息，兩岸互相信賴的基礎是「九二共識」。

目前台商面臨的考驗依然是非常嚴峻的，政府的相關單位也已意識到了這個問題，特別是大陸財政部長樓繼偉指出勞動合同法對企業保護不足。這個問題企業已經提過許多次但一直未引起重視，此次由財政部長提出才真正的得到了關注。另外，不久前稅務總局局長王軍表示要盡快落實營改增政策，確保稅負減少。我們希望稅負減少不僅只是營改增這一塊，包括「五險一金」，以往大家工資都很低的年代「五險一金」的比例高無可厚非。當現在勞工的工資不斷上揚，「五險一金」還保持這麼高的比例，就可能變成壓倒企業的「最後一根稻草」，所以我覺得這個改革迫在眉睫。國家有意識和重視這個問題以後，給目前處於整體經濟趨緩大環境中的企業家們打了一劑強心針。我們希望政策的誕生和落實速度要快，要有效落實。總體來講，台商對2016年還是有信心、有期待的。

《台商》：對台商2016年發展的諫言？

李：企業在摸索中轉型是一件困難的事，所以這次連鎖企業CEO峰會，會帶來成熟成功的案例，提供相應的平台給轉型企業以參考、探索。「轉型」是困難的，「升級」更需要企業家的決心。面對「互聯網+」、「工業4.0」、「中國製造2025」的時代，企業更應該思考如何繼續去提升企業產品的品質、加強企業管理的能力和效率、降低成本，包括在自己所處的領域不斷創新。

上海市台灣同胞投資企業協會副會長、上海台協連鎖工委員主委吳文宗QA訪談實錄

《台商》：為什麼會選擇對接會的形式？

吳：兩岸政府這幾年也都在談台商的轉型升級，理論上的東西講的比較多，但是沒有接地氣，對於台商來說怎麼「轉」怎麼「升」很痛苦。台商進大陸已經有30年了，從最初的傳統製造業到20年前的科技業，以及近10多年來的服務業。現在台商在傳統的製造業、科技業中的優勢已經慢慢沒有了，但是全大陸各地的台商許多都在當地耕耘了那麼久的時間，累積了一定的資金、人脈以及與當地政府的關係，在轉型中缺少的是實際內容。政府「十三五」規劃提出大力發展服務業，今年服務業的比重已占五成，但與發達國家的七八成相比還有一定的空間。所以選擇對接會的形式能讓想要轉型到服務業的台商更直接的看到究竟將來要怎麼轉？怎麼升？這種形式更加接地氣。

《台商》：此次峰會的任務和目標是什麼？

吳：本屆峰會的主題是「轉型升級」。峰會的主要目的是讓台商看到服務業未來在大陸的國策是怎麼樣的，台商面臨的機遇和挑戰在哪？台商面對這樣的佈局怎麼調整自己的觀念和未來的投資計畫，這是第一個目標。

第二個目標希望透過展會使需要轉型的台商和連鎖品牌實現對接。想要加盟的店是什麼樣的模式，讓他們看到實體的店面，透過展會使想要轉型升級的台商與連鎖品牌洽談、合作。

第三，此次峰會連鎖工委會只是協辦，主辦單位是上海台協，指導單位是全國台企聯，結合台灣生產力中心、台灣貿易中心，台灣加盟促進協會、上海連鎖經營協會，希望把峰會的規格和層次拉上來，邀請到更多台商來看展，參加峰會。

目前，台商的連鎖品牌大多為中小型企業，連鎖總部在上海的有很多，工委會找到了大概70家，今年有望能突破100家，其中包含了衣食住行等不同的品牌。這些品牌也面臨著在上海發展很好，到外地就水土不服的情況，有人脈問題、稅務問題、財力問題、人力資源不足等許多問題，我們希望這些連鎖品牌能結合當地台商優勢，實現強強聯合達到雙贏。今年的目標是希望通過此次峰會提供的平台讓他們實現對接並且誕生3～5個成功案例，真正的幫助到台商，那麼明年我們就會更有信心，各地台商也會更有信心，連鎖工委會的這些連鎖品牌也會更有信心。雖然這個難度是很大的，但成功的第一步就是敢於行動，沒有行動永遠不會成功。

《台商》：上海台協連鎖加盟工作委員會的任務和未來發展方向是什麼？

吳：連鎖工委會這幾年的發展主要致力與3大方面。第一，希望提升連鎖品牌的競爭力。工委會每個月都有活動，請專家來演講、請成功的企業來分享以及參觀連鎖品牌企業，大家互相學習。第二，希望能為這些連鎖企業創造商機。目前北上廣深等一線城市的成本越來越高，工委會也在帶領這些連鎖企業往3、4線城市發展尋找商機。第三，連鎖企業在發展過程中碰到一些瓶頸，比如人力資源缺乏的問題。工委會與各地的大中專院校合作，按照各行各業的不同需要去跟不同的大中專院校對接，提供源源不斷的人力資源。

此外，工委會還成立了連鎖學院，提升老闆的經營能力和管理能力，聯繫了線上的維修單位，解決連鎖企業的一些維修問題，使之降低成本。另外針對台商線上銷售能力的弱勢，成立了電子商務，希望能幫助這些連鎖品牌的線上銷售。

目前，台商單打獨鬥已經越來越困難，今年我們計畫整合10家聯盟品牌，組成一個聯合多品牌的聯盟艦隊，抱團發展，這樣日後聯盟的品牌一起入場一起談判，發展空間也會好很多。