国际创业导向和国际市场导向与中小企业国际化行为关系研究

李欣 郑世明

摘要：通过对江苏省117家涉及五大行业的中资企业进行问卷调查，对中小企业的国际创业导向、国际市场导向与企业国际化扩张范围的关系进行分析。结果表明，国际创业导向与企业国际化扩张范围具有正向线性关系，国际市场导向与企业国际化扩张范围存在正U形关系，高国际市场导向和低市场导向企业都可以实现，中等市场导向水平企业很难进行国际化扩张。

关键词：国际化行为；国际化扩张行为；国际创业导向；国际市场导向

中图分类号：F27923文献标识码：A文章编号：2095-3283（2016）04-0098-03

[作者简介]李欣（1982-），女，江苏连云港人，讲师，研究方向：跨国经营、知识管理、创业管理；郑世明（1981-），男，博士，讲师，研究方向：军队管理。

[基金项目]国家自然科学基金项目“团队知识共享跨层次研究：前因、结构与有效性” （项目编号：71272106）；江苏省高校哲学社会科学研究基金项目“企业家全球竞争压力感知对企业国际化行为的影响机制研究：创业认知视角的阐释与实证” （项目编号：2014SJD002）。随着市场壁垒的不断减弱，交通和通信技术的迅速发展以及企业自身创新能力的不断增强，我国很多中小企业将目光瞄准开拓国际市场并取得成功。对于这些企业，国际化扩张范围至关重要，因为较大的国际化扩张范围可以帮助企业获得规模经济、更高的投资收益和竞争优势，如何在广阔的海外市场识别发展机会成为企业面临的挑战之一。而国际创业导向与国际市场导向可有效帮助企业克服在国际化进程中的障碍[1]。目前，有关两个导向与企业国际化扩张行为关系的研究还比较少，本文重点研究两种导向对企业的国际化扩张范围是否产生影响，两种导向的影响机制是否相同。

一、理论和假设

（一）国际创业导向与企业国际化扩张范围

国际创业导向反映的是企业在探索国际市场中所体现的总体创新性和前摄性，拥有较高国际创业导向代表企业一般都具有独特的创业能力和愿景。很多研究表明，创业导向对企业的国际化活动具有正向提升作用，如创业导向可以显著地影响企业的国际化学习能力，提升企业进入国际市场的速度及其组织绩效[2]。通过对中国436家国际化企业的实证性研究，Zhou等发现创业导向可以帮助企业具备更强的网络升级能力和知识升级能力，从而使企业能够更好地识别国际市场机会，以及利用各种社会资源来拓展海外市场[3]。Knight等学者也发现，具有高国际创业导向的企业一般都具有较强的全球技术创新能力、独特产品开发能力、高度关注质量以及注重与国外经销商关系的营造，因此相对于低国际创业导向的企业而言，高创业导向企业所具有的创新性、前摄性与风险承担性可以帮助他们更好地发现并抓住海外市场机会，其国际化速度相对较快，国际化扩张范围也更大[1]。由此得出假设1：企业的国际创业导向与企业国际化扩张范围之间存在正向线性关系，低国际创业导向水平企业的国际化扩张范围较小，而高国际创业导向水平企业的国际化扩张范围较大。

（二）国际市场导向与企业国际化扩张范围

国际市场导向是指企业拥有的一种通过关键市场因素为国外顾客进行价值创造的管理思维，它反映的是企业对待顾客、竞争者和其他外生因素的态度。因此，Kohil等指出市场导向可以反映一个企业产生、传播以及响应市场情报的倾向，即高市场导向企业具有比其竞争者更早感知市场趋势的能力，他们能更加准确地预期市场反应，并采取措施留住或吸引顾客，提升渠道能力或者阻挠竞争者[4]。因此，认为高国际市场导向企业由于出色的市场情报挖掘和响应能力，能够较快地了解和把握国外市场需求，具有更高的市场前瞻性，这使得他们可以比竞争者到达更多海外市场，因此其国际化扩张范围应该较大。然而国际市场导向的提高也需要成本，要求企业花费更多的资源搜集海外市场信息，并对这些信息进行分析和学习以内化为组织知识，而且这种成本会随着企业海外市场分散度的提升而提高。一个具有高国际市场导向的企业必然会为了国际市场情报而独立地搜索和学习有关海外市场的各类信息和知识。然而，低国际市场导向企业也可以获得很多有关海外市场的知识，这主要依托于关键客户的国际化运营[5]，而且这种知识获得的成本较低。因此，低国际市场导向的企业也可以通过被“拉”的方式进入很多海外市场，他们企业的国际化扩张范围也可以很大。

由于缺乏海外扩张知识以及市场预见性，与高国际市场导向企业相比，中等市场导向水平的企业缺乏进行国际化扩张的主动性和能力；而与低国际市场导向企业相比，他们要付出更高的海外市场知识搜索成本，因此中等国际市场导向水平企业的国际化扩张速度较慢。为了节约信息搜索成本，这些企业可能更偏好于作为市场跟随者而不是开拓者进入国际市场，国际化扩张速度受限，所以国际化扩张范围也最小。由此得出假设2：企业的国际市场导向与企业国际化扩张范围之间存在正U型关系，低国际市场导向水平与高国际市场导向水平企业的国际化扩张范围都会较高，而中等国际市场导向水平企业的国际化扩张范围最狭窄。

二、研究设计与方法

（一）样本和数据收集程序

本文从南京、无锡、常州、南通、镇江5个城市中随机抽取500家中资背景的制造业外贸企业，然后上门进行问卷填答，共收回117份有效问卷，问卷有效率为234%。根据ISIC（国际标准产业分类）的两位数分类数据对样本企业所在行业进行编码，合并成五个行业类别，第一个行业类别是服装制造业（n=38），第二个行业类别是化工、橡胶和塑料制品行业（n=20），第三个行业类别是金属制品和设备制造业（n=25），第四个行业类别是计算机、电子和光学产品行业（n=17），第五个行业类别是其他行业（n=17）。

（二）变量测量

选取企业海外国家数作为衡量企业国际化扩张范围的指标[6]。国际创业导向和国际市场导向采用的是Knight和Cavusgil所发展的5个题项和9个题项量表。控制变量则包括企业规模、企业国际化经验、企业所在行业以及他们的所有者类型。由于自变量和因变量数据都来自相同被测者，因此本文可能会出现共同方差变异的问题。为此，进行单因子检验，对涉及本次研究的所有变量进行主成分分析，并没有得出一个共同因子，认为共同方差变异不会扭曲结果。

（三）研究方法

因变量属于计数变量，因此首先采用泊松回归进行估计，但由于本文的因变量呈现过离散（over dispersion）趋势，泊松分布的假设就此打破，采用负二项回归来进行数据分析。

三、实证检验结果

表1给出了变量的平均值、标准差和变量间的相关系数。在控制了企业规模、国际化经验和所在行业等变量之后，通过加入国际创业导向，发现在模型2中，国际创业导向对企业国际化扩张范围的影响非常显著（b=0385，p<001），这说明假设1，即国际创业导向对企业国际化扩张范围具有促进作用的观点得到支持。在模型3和模型4中，当依次加入国际市场导向的一次项与二次项后，发现模型4中国际市场导向的二次项也是非常显著的（b=0132，p<005），这说明假设2，即国际市场导向与企业国际化扩张范围之间存在正U形关系得到验证。

四、结论

国际创业导向反映的是企业在探索国际市场中所体现的总体创新性和前摄精神。具备高国际创业导向的中小企业不仅可以更好地识别国际市场上的各种机会，而且具备的风险承担性也可以帮助企业抓住各种机会，进而加快企业的国际化扩张进程，扩大自身的国际化范围。因此，企业的国际创业导向与企业的国际化扩张范围之间存在正向线性关系。此外，具备高国际市场导向的中小企业因为具备更强的市场情报获取、传播以及市场反应能力，从而具有更好的市场前瞻性，对国际市场机会较为敏感，所以可以有效地提升企业的国际化范围；低国际市场导向企业也可以通过自身关键客户的国际化经营被“拉”入国际市场，通过这种方式实现自身的国际化扩张；而中等市场导向水平的企业由于同时缺乏进行国际化扩张的主动性和能力，与低国际市场导向企业相比，要付出更高的海外市场知识搜索成本，所以其国际化扩张速度最慢，国际化程度有限。因此，企业的国际市场导向与企业国际化扩张范围之间存在正U型关系。

本文的理论贡献主要体现在国际化研究领域，支持了很多相关学者提出的用整体化观点来看待企业国际化的过程[7]，即应该拒绝仅用包括一个或几个变量线性模型的方式来解释企业的国际化。通过论证企业国际市场导向与企业国际化扩张范围之间的非线性关系，认为企业的国际化是一个非常复杂的过程，单一的线性模型很难较好地解释因变量的变化。

[参考文献]

[1]Knight， GA，STCavusgilInnovation，Organizational Capabilities， and the Born-global Firm[J]Journal of International Business Studies， 2004，35（2）：124–141

[2]Zhang， X， Ma， X， Wang， YEO，Social Capital， and the Internationalization of SMES：Evidence from China[J]Thunderbird International Business Review， 2012，54（2）：195–210

[3]Zhou L X， Barnes R B， and Yuan LEntrepreneurial Proclivity，Capability Upgrading and Performance Advantage of Newness Among International New Ventures[J]Journal of International Business Studies， 2010（41）：882–905

[4]Kohli， AK，Jaworski， BJMarket Orientation：The Construct，Research Propositions， and Managerial Implications[J]Journal of Marketing，1990（54）：1–18

[5]Rosenbusch， N， JBrinckmann& ABauschIs Innovation always Beneficial？ A Meta-analysis of the Relationship between Innovation and Performance in SMEs[J]Journal of Business Venturing， 2001，26（4），：441–457

[6]Goerzen， A& PBeamishGeographic Scope and Multinational Enterprise Performance[J]Strategic Management Journal，2003， 24（13）：1289-1306

[7]Crick， D， SChaudhry& SBatstoneAn Investigation into the Overseas Expansion of Small Asian-owned UK Firms[J]Small Business Economics， 2001，16（2）：75-94

（责任编辑：张彤彤董博雯）