浅析中学生消费心理和营销政策

张发鸿

摘要：随着我国社会文明和国民精神的提升，人们的消费观念有了很大的转变。中学生作为现如今中国社会重要的一个组成部分，他们的消费很大程度上也促进了我国的经济发展。中学生作为消费者中特殊的一份子，他们的消费心理值得我们去探讨和研究。虽然大多数的中学生还属于无收入阶层，但由于当代中学生多属于独生子女，父母给的零花钱、亲戚长辈的压岁钱等，都在无形之中构成了当前中学生的消费来源。本文旨在研究中学生的消费心理，并且针对中学生的消费心理，归纳出营销政策，具体如下。

关键词：中学生 消费观念 消费心理 营销政策

随着我国经济的又好又快发展，国民的收入持续上升，商品的种类也随着国民收入的提高而越来越丰富。经济的增长与商品的改朝换代都在无形之中刺激了我国国民的消费。中学生作为消费者的一部分，有着未成年、无收入、易攀比等特点，如果不帮助中学生树立正确的消费观念，很容易影响学生的正常生活和学习，影响学生和家长之间的感情，给社会和家庭带来严重的负面影响。所以，本文针对中学生的消费心理做出讨论，对其心理总结营销政策，倡导中学生的合理消费。

一、研究背景

据有关资料显示，现如今，城市中的中学生，每个月都可以得到大量的零花钱。而如今的中国注重应试教育，忽视了对中学生消费观的影响，缺乏帮助中学生树立合适消费观的相关经验。中学生有着易受外界因素影响而冲动消费的心理。不少商家抓住中学生缺乏购买判断力的特点，注重青少年消费者市场的挖掘。中学生的消费观念容易受到电视传媒、周围同学、偶像等的影响，他们的价值观很容易因此而转变。中学生时代作为人一生中树立正确价值观、人生观的重要时期，是一个人为自己未来人生打下坚实基础的黄金时代。如果在中学时期无法树立正确的价值观和人生观，一个人的人生注定会受到很大的影响。而消费观念在很大程度上影响了一个人的心理发展。因此，只有系统、全面地研究中学生的消费心理，在促进我国经济水平持续发展的同时，关注青少年的成长发育，才能为我国的社会发展以及教育发展谋福祉。

二、概念的解释

（一）消费

在现代社会中，一般意义上的消费指的是人们为了蛮子自身精神生活和物质生活的需要，对某些物品等的选取、购买等过程，是经济与文化的连接所在。

（二）消费观

消费观一般指的是人们对自身的消费行为的认识以及规划消费的思想活动。消费观的主体是“人”，受着人们的生活观念以及价值观念等因素的影响。

（三）中学生消费观

中学生消费观指的是中学生这一特殊群体的消费观念。许多人忽视了学生阶层的消费能力，其实，学生阶层，尤其是中学生，是现如今消费市场里，蓬勃生长的一份子。中学生消费观念的发展，对中学生自身的学习、生活，以及中学生家长的工作、生活等都有着或大或小的影响，中学生的消费观，对于我们社会都有着非凡的意义。

三、中学生的消费特点以及消费心理

（一）中学生的消费特点

现如今，人们在注重中学生独立性、自主性、创新性等发展的同时，在无形之中也为他们树立了类似的消费观。许多的中学生，他们的经济来源虽然由父母支持，但是他们对自己的零花钱有着相当大的支配权利。在进行消费的过程中，他们有着极大的自主性。由于如今城市中学生自我意识强烈，他们的消费意识早已不同于父辈。在购买物品的时候他们注重的是新潮与时尚，对于新生事物的出现，他们有着极其敏感的嗅觉。所以，他们的消费有着重外观的特点。另一方面，中学生的消费在很大程度上受到了广告的营销。

（二）中学生消费心理

由中学生的消费特点我们可以看到，中学生的消费心理很容易受到外界因素的影响。不少中学生在消费中，存在着攀比的心理，看到同学有什么，自己就要什么，不在乎自己家庭的经济实力，也不在乎自己是否对商品是真的需要；另一方面，中学生的消费心理很容易受到潮流和广告的影响，在消费过程中，存在着普遍的盲目跟风现象。其次，中学生模仿能力强，自我控制能力弱，中学生在消费过程中往往抵抗不住外界的诱惑，常常模范着外界人的消费方式。最后，中学生在消费过程中，自我意识强，如果父母不同意购买某样他们十分需求的商品，就有可能对父母发脾气，或者自己想办法购买。

四、针对中学生的营销政策

抓住中学生的消费心理，才能提出合适的营销政策。合适的营销政策一方面可以为商家谋取利益，另一方面，也可以帮助中学生树立正确的消费观。

（一）发挥学校的相关作用

学校作为中学生的聚集地，在学校里为自己的商品打广告无疑为一种又好又快的营销方式。但值得注意的是，学校是传播正能量的地方，商家应该注意为自己的品牌树立积极相关的形象，促进中学生的消费。

（二）代言人的选择

中学生爱追星，面对自己偶像代言的物品，有着难以言喻的喜爱之情。所以，商家应该对当下中学生喜爱的偶像明星进行充分的调研，选择合适的代言人提升自己的品牌形象。

（三）借助合理的传媒模式

中学生接触到商品的方式有限，电视广告，纸媒等都是宣传自身产品的有效方式。商家在进行产品宣传时，针对中学生喜爱潮流、追求时尚的特点，可以设计合适的广告语吸引注意。

五、结束语

中学生作为现如今中国社会重要的一个组成部分，他们的消费很大程度上也促进了我国的经济发展，他们有着自我意识强、判断力不足、爱盲目跟风的特点，当前的社会教育应该倡导中学生树立正确的价值观，另一方面，根据中学生消费心理的特点，本文总结了一些营销政策，以供参考之用。

参考文献：

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