青海藏药企业品牌化研究

摘要：青海藏药产业在政府的支持与帮助下形成一定的产业规模，成为该省的重要经济增长点。随着市场竞争的不断升级，藏医药企业亟需加强品牌化建设。本文针对青海省藏医药企业的品牌现状进行分析，提出品牌化实施的对策及建议。

关键词：藏药企业 品牌化 对策建议

藏医药具有悠久的历史，是我国民族医药的龙头之一，因被称为“绿色药品”而备受消费者瞩目。随着消费者“认牌消费”观念普及到医药行业，只有质量好、品牌响的“双料货”才能过卖得快、卖得多、卖得持久。青海藏医药企业要在市场竞争中占据一席之位，必须实现品牌化。

一、藏药企业实施品牌化的意义

（一）有利于满足消费者需求，提高市场竞争力

在当前药品市场竞争激烈，买方市场已经形成的环境下，消费者成为市场的主宰，决定着企业的兴衰。藏医药企业要赢得市场，必须依据消费者“认牌消费”的购买行为特征做出对策和改变。只有赢得了顾客，才能在市场竞争中占得先机。

（二）有利于加强自主科技研发，打造核心竞争力

青海藏药企业品牌化，要高度重视产品质量，这在客观上要求藏医药企业必须加大自主研发力度，全面提高研发能力。通过提高产品科技含量，打破人们对于藏药“小作坊”“重金属”等固有印象，力求生产高技术、高质量、好疗效的医药产品，塑造难以复制、独一无二的核心竞争力。

（三）有利于提高品牌知名度，扩大市场份额

青海藏药企业通过实施品牌化，可以有效提高品牌知名度和美誉度，赢得消费者的持久青睐培养消费者的忠诚度。消费者只有更多了解和熟知产品品牌，在购买过程中才更易联想到该品牌，更倾向于购买该品牌。消费者获得良好体验后，不仅会重复购买该品牌产品，还会自发成为该品牌的“传教士”，免费宣传该品牌，使产品获得更好的口碑。

（四）有利于促进藏医药产品销售，传播藏医药文化

民族医药营销除了追求一般的经济价值以外，还承载着传播弘扬民族医药文化的重大责任。藏医药是藏族人民两千多年不断实践的结晶，其完整而系统的理论体系和民族医学体系，本身就是中华文化的一块瑰宝。藏医药品牌的营销过程，也是传播和弘扬藏医药文化的过程。

二、青海藏药企业品牌现状

（一）缺乏品牌意识

实地调研发现，销售是多数企业面临的最大难题。销售困难主要原因是缺乏品牌效应，主要表现在企业与供应商、消费者议价时处于弱势地位。企业自身因无销售团队，为了获得代理商们青睐而一味压低价格。即使产品上柜由于缺乏知名度，搁置一段时间后还是会被退回。由于缺乏自主品牌，企业在竞争的各方面都处于弱势，尤其是企业之间陷入价格战，导致利润大幅下降。

（二）自主研发能力弱

青海多数藏药企业研发能力弱，资金投入少。原因有三。一是医药产品从研发到市场推广要花费很长时间且耗费大量人力、物力及财力，还要面临复杂的批复程序，导致企业不愿冒风险研发新产品；二是受规模及实力限制，获取投资渠道少企业资金不足；三是员工整体素质不高，本科学历及以上占据比例小，具有职称人员只占3%，技术引进、消化、吸收和创新方面能力弱，产品易复制且同质化，产品结构相当不合理。

三、对策及建议

（一）从源头抓起，凸显天然特色

某项产品或服务之所以会被消费者认出并记住，主要在于产品之间存在明显的差异性。藏药之所以被称为“天然药品”，在于药材生长环境独特且污染少，药效高。目前，药材挖掘方式错误以及过度挖掘，严重破坏了生态系统。这让消费者对于“天然药品”有很大顾虑。藏药企业要保持 “天然药品”的特色，必须坚持可持续发展的理念，从源头药材的产地、挖掘到车间生产、包装出售，要全过程保障和凸显藏药产品作为“天然药品”特色。

（二）政府大力支持，打造地理品牌

青海多数藏药企业坐落于生物科园产业区内，要以生物科技产业园为核心，充分利用园区公共资源和设施，共同发展藏医药。

青海藏药发展离不开国家和政府的支持与引导。政府作为引导和推动作用，要进一步加强企业品牌化的指导工作，帮助企业认识品牌的重要性，大力支持藏药产业发展并使之形成产业集群效应，协助优势企业成为龙头或领头企业，创立青海地理品牌。同时还要颁布藏药相关规定及优惠政策，维护藏药市场秩序，规范藏药生产标准，为藏药产业发展创造良好的外部环境。

（三）加大自主研发力度，优化藏药产业结构

科研创新能力是企业生存及持续发展的主要驱动力，是藏药企业形成核心竞争力的关键所在。PADMA作为唯一被欧洲市场认同的藏药企业，关键在于其注重藏药机理研究以及新产品研发。提高科研经费投入比重可以从两个方面着手，一方面要努力打造国家级生物产业科技园，实现藏医药产业集群化，吸引外来资金的投入；另一方面，政府要鼓励和倡导金融机构对藏药企业提供一定的贷款优惠政策。藏药生产企业要联合藏药国家重点实验室等省内国内各大藏药研究中心，进行藏药相关研究。尽量派遣相关技术人员参与国内国际藏药学术会议，学习最新理论与技术并引入和应用于生产。

（四）引进先进理念，创建文化品牌

企业经营者要不断更新原有知识内容跟进市场潮流，学习国内外先进的营销经验及方法。现代营销主要分为线上营销和线下营销两种方式，有效结合这两种方式既开拓市场又提高品牌知名度。完善营销网络，妥善进行线上线下品牌管理，提高品牌知名度，提高市场占有率。

青海藏药企业品牌化还需走文化品牌发展道路。品牌竞争中加入的文化元素，是提高企业品牌附加值的载体。企业经营者要加强自身对藏医药文化的理解和开发，在传统藏医药文化特色和现代医药先进技术的基础上大胆创新，打造藏药特色产品。

青海藏药企业的一切品牌实践活动要以消费者为中心，品牌赖以存在的根本在于它拥有一定数量的忠诚消费者。这要求青海藏药企业要时刻关注消费者的购买行为，紧密联系品牌与消费者之间的关系，从而不断提高企业品牌化效应。

参考文献：

[1]王海燕.中国西部中医药产业可持续发展研究[D].天津大学，2014（5）

[2]余阳明，戴世富.品牌战略[M].清华大学出版社，2009（8）

[3]王海忠.中国消费者品牌知识结构图及其营销管理内涵[J].财经问题研究，2006（12）

〔本文系国家社会科学基金项目“基于产业价值链视角的我国藏药产业发展战略研究”（项目编号：15BGL009）阶段性成果〕

（李丽，1991年生，江西上饶人，青海大学硕士生。研究方向：企业战略管理）