韩国化妆品代购的前景分析

陈若仪

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摘要：随着人们生活质量的提高，人们更加注重外在形象，化妆品护肤品已成为人们生活中必不可少的消费品。近年来韩妆风靡全球，尤其在中国掀起了红红火火的“韩妆热”，推动了韩国代购行业的发展。本课题主要运用4P理论研究“韩之美工作室”的产业实践，进而展望韩国代购的未来发展。

关键词：代购；运营现状；机遇与危机；发展前景

中图分类号：TQ658 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）019-000-02

一、韩国化妆品代购发展概况

近年来受韩流的影响，韩国化妆品护肤品在中国大热，得到中国消费者的热捧。尤其国内女性在该方面的需求急剧增长，国内兴起了购买韩国化妆品的热潮。虽然一部分消费者会从国内专门设有的韩国化妆品专卖店直接购入产品，但是由于汇率、关税等因素导致国内价格远远高于韩国本地产品售价，一部分消费者对此望而却步，于是这部分消费者开始寻找新的消费渠道—“韩国代购”。国内消费者对“韩妆”的消费热情是韩国代购行业持续发展的动力，数据显示这一市场发展潜力无可限量。据中国报告大厅韩国贸易协会和化妆品行业最新统计称，2015年1至7月中国进口韩国化妆品规模达3.71亿美元（约合23.55亿元人民币，同比剧增250.6%，韩国化妆品在华市场份额达22.1%，同比提高12.3个百分点，韩国仅次于奢侈品牌发源地法国成为中国第二大化妆品进口来源国。

1.海外代购的定义

“海外代购”即代购商或经常出入境的个体或专业团队，帮消费者买到目标性的海外商品。随着国内消费者生活水平的提高和互联网技术的发展，代购成为一种新兴的消费手段。代购一般有三种模式，一是通过个人或专业的海外团队在海外购买。二是卖家通过国外网站或平台邮购，在国内分销。三是海外卖家在国外居住，帮国内买家购买。当前海外代购主要有两种途径，一种是C2C，即customer to customer的私人代购，包括熟人海外代购和职业私人海外代购，主要是通过委托私人的方式进行海外购买；另一种是B2C即businessman to customer的专业代购平台，称之为官网代购，是指设立相对稳定和合法的组织机构进行境外代购业务。

2.发展背景

首先，随着人们生活水平的提高，对商品的需求也越来越大，国外的商品种类多，质量较好，而且部分类别的新产品在国外上市时间总比国内早，这给予了海外代购发展的先机优势。另外中国的消费者由于关税，汇率等原因，要付出一倍甚至几倍的价格购买自己喜爱的进口产品。其中互联网技术的应用及普及，为海外代购业提供了电子商务平台的依托，海外代购行业的发展如鱼得水。最后，受消费者的心理影响，消费者普遍认为国外商品的质量略胜一筹。

二、对“韩之美”工作室的营销策略分析

目前国内海外个体代购大多以“淘宝”、“微信”“微博”为媒介开展网络代购活动，“韩之美工作室”代购通过个人的代购模式，前期针对身边朋友，通过淘宝销售，后期以高校学生为消费目标群体，在学校周边开设代购实体店，以实体店的形式快速进入市场，形成以学生为主的稳定客源；并结合“淘宝”线上进行代购活动。本文将结合“韩之美工作室“营业成果和4P②营销策略分析法分析该代购实践活动。

1.产品策略

韩之美工作室主要经营韩国品牌化妆品护肤品，有韩国顶级品牌（后、雪花秀、爱茉莉）、一线品牌（LG的欧蕙，SUM呼吸，爱茉莉旗下的赫拉等），中高档品牌（亦博、伊思、兰芝等），大众品牌（爱丽小屋、悦诗风吟、菲诗小铺、谜尚等）。市场上对不同等级品牌的消费需求参差不齐，尽管各类品牌都有涉及，但消费比例相差甚大。由于客源主要是高校大学生，各品牌的市场占有率分别为顶级品牌5%，一线品牌15%，中高档品牌20%，大众品牌高达60%。而结合“淘宝”线上销售，线上消费者以20岁以上消费力较强的女性为主，线上的消费主要集中于中高档以上的品牌。

韩之美工作室产品均来自韩国各专卖店及韩国各大免税店，由韩国代购人员采购、打包、最后人肉背货回国。韩之美工作室产品有现货和预订产品两种：对于现货产品，消费者可以直接下单拿货；对于预定产品，消费者需要联系韩之美代购负责人安排采购人员采购，由于预定产品需要采购带回国耗时较长，但是增加了产品正品的信誉保证，很多消费者愿意等待。

2.价格策略

大部分韩国代购的商品定价由商品进货价、邮费、劳务费组成，其中邮费还包括国内邮费和国际邮费，可见成本依旧偏高，这是国内韩国代购价格与韩国原价相比普遍偏高的原因。韩之美代购产品以行李物品的形式通过飞机托运人肉回国，中间省去了昂贵的国际邮费，因此韩之美工作室商品定价只由韩国免税店商品进货价和10%～15%的劳务费组成，与国内代购同行相比在价格上占有明显的优势。在价格方面的优势使韩之美工作室能够快速进入并占领以高校学生为目标消费群体的市场，这也是提升自身竞争力的一大重要保障。

3.销售渠道

韩之美工作室采用了多种销售渠道促进销售，并且取得了很大好的销售业绩，主要有：①韩之美工作室通过实体店向消费者展示具体产品，提供试用品，让顾客挑选适合自己的产品，以此形式进行现货销售；②微信推送广告，淘宝线上销售相结合。顾客淘宝下单，产品以快递的形式打包送到买家手里，利用淘宝这一销售渠道，产品可销往全国各地。③代理代销，韩之美工作室为更好的开拓市场长期招收全国各地区的代理，具体某些产品会大量囤货，通过代理销售出去。

4.促销策略

①韩之美工作室实体店前期为吸引更多顾客，针对首次消费的顾客，部分产品会以内部价售出（即低于正常售价）。②实体店经常开展“买满送”的活动，即顾客消费额达到要求的可送精美礼品一份；③为了淘宝能够积累信誉和增加销售量，淘宝店铺开展“买满”包邮活动，一般“买满”额度会设在500左右。

摘要：随着我国全面改革的进一步深化，在农业领域的改革发展也加快了步伐，只有充分注重农业的发展，对国家的经济增长以及社会和谐的目标才能有效实现。基于此，本文主要就农业信息化发展的现状以及特征体现加以分析，然后就信息化对农业经济增长的影响和农业信息化科学应用促进农业经济增长的优化策略进行详细探究。希望能通过此次理论研究，对农业的良好发展起到促进作用。

关键词：农业信息化；农业经济；影响

中图分类号：F320 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）019-000-02

一、引言

现阶段的农业发展在很大程度上都需要技术的支持，通过先进技术的应用，就能有助于我国农业的经济增长。在传统的农业发展过程中，由于缺乏先进技术的应用，在整体的农业经济发展方面就比较缓慢。而随着时代的进步发展，一些先进技术在农业领域得到了应用，信息化的农业发展对农业经济的增长就比较有利。通过从理论层面对农业经济的发展进行详细探究，就能对我国的整体经济增长有着积极意义。

二、农业信息化发展的现状以及特征体现分析

1.农业信息化发展的现状分析

我国的农业是基础产业，也是促进社会和谐发展的重要产业，只有在这一基础层面得到了加强，才能更好的促进社会和谐发展。农业的发展改革过程中，加强信息化进程的步伐就比较重要，但从当前我国的农业信息化发展的现状来看，还有诸多方面需要改进。我国的农业信息化的发展经过了几个重要阶段[1]。在上世纪五六十年代时，主要是通过广播电话通信技术的应用，然后到了七八十年代就是对计算机数据技术的应用，使得农业的发展有着很大的进步。而当前则主要是在农业信息网络技术以及管理系统和专家系统等诸多层面进行的综合发展。这些方面对农业信息化的进步发展都有着积极作用。

我国的农业信息化发展中，在基础设施的建设方面还需要加强，整体上还有待完善。在计算机的现代化信息处理的设备性能方面还需要进一步加强。全国的上网用户不断增多，但是在农民上网的数量增速比较缓慢。农业信息网的内容相对比较单一化，市场信息相对比较少等。在信息网的管理上相对比较分散化，对市场的适应能力也相对比较差。这些方面的发展就要能进一步的优化。

2.农业信息化的特征体现分析

农业信息化的发展有着其自身的鲜明特征。农业信息化对信息技术的作用发挥比较突出，也能有效的将生产方式得以有效优化转变，通过信息技术的应用将生产信息资源加以整合，从而就能对农业的可持续发展有效的推动。农业信息化涉及到的内容相对比较多，在发展的核心方面，主要就是将农业生产的管理信息化，以及作业信息化和社会经济信息化的目标得以实现。在信息化的广泛性以及双重效益的特征层面体现的也比较突出，这些新的特征对促进农业的经济增长就比较有利。

三、农业信息化对农业经济增长的影响及优化策略探究

1.农业信息化对农业经济增长的影响分析

农业信息化的发展对我国的农业经济的增长就有着很大的影响，在积极的影响层面表现的比较突出，能有效的促进农业的经济增长。在科学技术的应用下，就能对农业信息化的发展起到促进作用，也对农业技术人才的培养有着促进作用。信息化技术的进一步应用下，就能有效的促进农业经济的增长。

在农业信息化技术的作用下，能有效的将我国农业发展方式得以有效转变，从以往的粗放式发展模式向着精细化的模式迈进，这样就能有效的带动农业的经济增长。在农业信息技术的应用下，对农民的收入也能增加[2]。在信息化技术的应用下，对农产品的数量以及质量的保障就比较有利。通过农业信息化技术的应用，就要能充分注重科学的措施实施，在科学措施下，才能有助于农业的整体经济的增长。

农业信息化的发展对农业生产决策的正确实施比较有利。以往的农业生产过程中，在生产决策层面主要是通过从业者个人经验进行决策，受到的影响因素也比较多，在生产决策方面有着很大的不稳定性，这就必然会对农民经济收入带来很大的影响。在信息技术的应用下，就能有效的将这些影响最大程度的降低，尤其是对生产中的气候以及土地等进行准确的把握，科学化的指导农业的生产，能将农民和市场间的沟通进行加强，这样就必然会增加农民的经济收入。

另外，农业信息技术的应用，也能有助于将农业的生产过程科学化的进行。信息化的技术应用下，能够通过各种信息技术对生产中一些必要的信息加以收集，将农业生产的科学性就能有效提高，这对农业的经济增长就比较有利。不仅如此，也能在服务体系的完善层面有着积极意义。

2.农业信息化下促进农业经济增长的优化策略

为能对我国的农业经济发展进一步的促进，就要充分注重农业信息技术的广泛应用，笔者结合实际对农业经济的发展中信息化技术应用策略进行了探究，在这些相应的策略应用下，就能对农业的经济起到促进作用。

第一，对农业经济的增长，在信息技术的应用方面就要充分注重信息网络基础设施的完善建设。从具体的措施实施层面来看，在交通以及通讯的基础设施建设上能得以完善化，通过多样化的传媒网络对农业技术推广体系的建设进行优化，以及在网络宽带和光纤等建设层面加以完善化呈现[3]。不仅如此，也要能在农业信息网络软硬件的更新方面得以重视，将农业数据库及时性的更新。

第二，当地的政府部门等方面要注重农业信息化建设的工作。政府在这一发展中的职能充分发挥要加强，将信息化的发展目标建设得以有效实现。政府要结合实际的情况进行建立专项项目资金，对农业资金加以完善化。以及在信息化的软硬件方面要能得以完善。要能通过激励机制的应用，来进行吸引科研工作人员在工作上的加强，将农业信息化的技术水平进一步的提高，在这些方面得到了加强，才能真正的有利于农业的良好发展。

第三，注重农业信息化的标准化技术平台的完善建设。这就需要将信息网络的完善目标尽快的完善，将农业信息网络的发展能进一步加强，建立有着中国特色的农业信息网络，形成农业供求信息集散规模，将信息发布的成本得以有效降低[4]。要注重对传统媒体建设的加强，将一些数字栏目的农业科学的内容通过传统媒介进行宣传，增强农民的农业信息化的科学技术知识，将农民的科学素养进行提高，这对农业的经济增长也有着积极作用。