市场营销环境变化下企业的应对策略探究

孙翠芸

摘 要：随着我国市场经济的完善化发展，市场营销已经步入一个发展的新阶段。如今，市场营销环境的改变以及新经济时代下全球经济一体化的发展，给企业的发展带来了严峻的挑战。为了应对市场营销环境的变化，开展新的企业发展策略，将是推动企业持续健康发展的必然措施。文章结合市场营销环境，提出企业的应对策略。

关键词：市场营销环境 企业发展 应对策略

中图分类号：F270.7

文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2016）03-283-02

市场营销环境的变化预示着一个新经济时代的到来，这给企业的发展带来挑战的同时，也给企业指明了一条新的发展道路。而今，企业之间的竞争日益加剧，要想在企业当中脱颖而出，除了完善企业内部的营销结构之外，还需要改善企业的市场营销策略。只有顺势而为，才能提升企业产品的营销量，在市场竞争中取得优势位置。

一、市场营销环境的挑战

（一）营销环境背景下的挑战

企业的营销发展，既需要依靠企业的营销策略的革新，还需要掌控外界营销环境的变化，尤其是市场营销环境变化。企业只有应对市场营销环境变化，才能在市场的竞争中获取一席之地{1}。企业必须在调整内部营销结构之后，立足于企业发展现状，开展多元化的营业营销策略。因此，企业只有大力开展营销创新，顺着市场营销环境变化而变化，并制定一系列新形势的市场营销策略，才能更好应对新常态的挑战。

（二）消费需求引发的市场营销挑战

现代的消费者在文化知识的浸染下，其对世界的了解有了一个更高层次的认知，很多消费者的消费需求已经从原来的大众化变为当下的个性化，鉴于此，企业也要一改工业经济时代那种单一的、大批量的营销方式，转向个性化和多样化的营销方式。

（三）市场营销环境变化下网络化渠道的变革

互联网技术的出现，诞生了网络营销，打破了原有的市场营销格局，正因如此，企业在制定应对策略的过程中，不仅要考虑实体店的营销策略，还需要考虑网络环境下的市场营销{2}。

首先市场营销环境变化下营销渠道发生了变革，使得市场营销环境不再受地域、时间的限制，企业和批发商和零售商之间的营销关系也随之发生改变，简言之，网络渠道的应用模式下，企业市场营销的发展不必完全依赖批发商和零售商。除此之外，对网络营销者而言，减少了中间环节，营销者可以获得更多的产品盈利额。

二、市场营销环境变化下企业的应对策略的重要性

经济全球化的背景下，国内市场与国外的市场之间的贸易经济往来，愈加密切频繁，企业之间的竞争已经逐渐从国内竞争转变成国际竞争{3}。也随着市场经济的完善和发展，很多企业如雨后春笋般增长起来，给本就复杂的竞争市场，在注入新鲜血液的同时，也带来了新的竞争危机。

面对市场营销环境变化，知识、技术成为促进企业发展的重要因素，企业的活动也逐渐向着知识信息化的方向迈进，先进技术固然能应对市场营销环境变化，但是要想实质性的提升企业的竞争力，还应该着手于市场营销环境变化的现状，以企业的战略计划为终极目标，以企业的实际情况为出发点，以消费者的消费理念与消费需求为切入点，以此完成市场营销环境变化背景下企业的目标转型，这才是企业今后在市场营销环境中的立足根本。

三、市场营销环境变化下企业的应对策略

（一）提升产品品质策略

无论市场营销环境怎样变化，企业立足的根本依旧是产品。所以，面对市场营销环境变化，企业最为基础也是最安全的应对手段，便是企业产品质量。{4}借助于企业产品的质量优势，在市场营销环境下的市场竞争中获取优势位置。此外，企业产品的质量是企业生存的根本，因为只有高质量的产品，才能获得市场的认可，进而为企业赢取更多的市场营销空间。然而，市场营销环境变化的这个大背景前提下，企业要想提升产品的质量，需要企业的管理人员加强产品生产到管理的各个环节的把控，加强产品质量监督。在企业逐渐拥有过硬的产品品质后，进一步开展品质营销策略。

（二）基于市场营销导向下的多元化发展策略

市场营销环境的变化会随着一个时期的生产力的提升而发生改变，无论如何，市场营销环境变化都是为了更好地提升国内经济的发展速率。因此，企业的发展应以市场营销环境变化为市场导向，积极掌控市场需求，结合企业发展的实际情况，重新定位企业的市场地位，积极的进行战略规划。必要情况下，可将企业中不符合市场需求的产品进行剔除{5}。开展多元化的企业生产策略，以此满足市场营销环境变化下对企业发展的多种需求。

（三）协调性策略

市场营销环境变化的协调性策略，是企业应对市场营销环境变化经常采用的一种改变策略，其目的是在企业现有发展的基础上，使得企业的产品定位和企业的战略目标尽可能地贴合市场需求。应注意的是，企业在实施协调性策略的过程中，还需要在市场营销这个宏观环境下满足下列条件：

1.协调性策略的实施不能使企业发生重大的经济损失，必须保障企业的固有资金不会发生较大的浮动。

2.协调性策略的实施必须建立在企业原有市场占有率的基础之上，换言之，即便实行协调性策略也不会影响企业原本的市场占有份额。

3.企业的发展一直坚持长期目标与短期目标相统一的发展战略，因此，协调性策略的实施，应该在此基础上进行落实，使其能够为企业的市场营销占取更大的优势。

（四）高科技技术的发展策略

1.当下企业的管理（下转第285页）（上接第283页）都是采用网络技术进行管理，在产品的生产销售等环节无不渗透现下的高科技技术，面对此种境况，企业管理人员要充分的认识到高科技技术对企业发展的影响，并在此基础上，大量的引进高科技技术。借助于高科技技术的应用改善当下企业的营销发展{6}。只有这样，企业才能在市场营销环境变化下走在同行业的市场前列，引领市场营销环境变化下的市场的发展。

2.高科技技术除了应用在企业内部的营销管理以及产品的生产之外，还可以将其应用在当下企业营销当中。例如，利用互联网平台进行产品营销，将企业的产品发布到商品销售平台之上，借助媒介力量让更多的消费者认识到公司产品，并且刺激消费者进行产品的购买，以此达到企业产品促销的目的。市场营销环境的变化会随着一个时期生产力的提升而发生改变，因此，企业的发展应以市场营销环境变化为市场导向，积极掌控消费市场需求以及消费群体的购买偏好，结合企业发展的实际情况，重新定位企业的市场地位，积极的进行战略规划，以此提升企业的发展。

（五）抵制与开发结合策略

在市场营销环境下，企业为了自身的发展，必要情况下可以结合多种策略，共同提升企业的市场竞争力。其中，抵制性策略是指企业扭转对自身会造成严重影响的宏观环境的变化，改善企业的发展窘境，并采取一定的措施扭转企业现下的危机。当然，这需要企业有一定社会影响和实力的企业才能采用这种策略，并且在企业实施抵制性策略的时候，要注意以下的内容：

1.对于企业的经济效益不能产生较大的影响；

2.不能影响企业的声誉，从而给公众留下不良的印象；

3.绝对不可以做出违法或是违规的行为。

在企业进行市场调研时，如果发现了消费者对于现有的产品以及服务不再满意了，那么也就是说市场的微观环境发生了变化，消费者对于产品也有了更高的需求了。这时企业就应立即研究这种潜在的产品需求，并且研发出符合顾客需求的新产品。

结语：

综上所述，同过对市场营销环境变化下企业应对策略的研究，可以得知，市场营销环境的变化其实是一次经济时代的变革，这给企业的发展带来挑战的同时，也给企业指明了一条新的发展道路。面对市场营销环境变化企业必须进行创新才能够挽救企业的市场地位，才能将市场营销环境变化掌控在可控范围内，使其成为企业发展的助力器。

注释：

{1}孙贺.加强企业应对市场营销环境变化的有效措施[J].现代商业，2014，（9）：41-42.

{2}李艳.论企业应对市场营销环境变化的对策[J].赤峰学院学报（自然科学版），2015，（9）：123-124.

{3}韦真.试论企业应对市场营销环境变化的策略[J].中国外资（下半月），2013，（9）：283-283.

{4}聂帅.论企业应对市场营销环境变化的策略[J].科技与企业，2015，（13）：68-68.

{5}刘凯悦，蔡道成.企业应对市场营销环境变化的策略分析[J].中国市场，2014，（13）：29-30.

{6}王静.企业应对市场营销环境变化的策略研究[J].读与写（上，下旬），2015，（21）：460-460.

（作者单位：中国平煤神马集团国际贸易有限公司 河南平顶山 467000）

（责编：玉山）