外贸综合服务中的融资与供应链金融服务探讨

杨柳

【摘要】随着国家新外贸政策的出台，外贸综合服务给原传统外贸企业提供了一个转型升级的契机，外贸综合服务平台通过规模经济效应，提高与物流、检验检测、银行、国际采购商等第三方机构的议价权，减少中小微企业在采购、库存、运输、保险、融资等各个环节的成本，提高外贸进出口效率。通过创新供应链金融产品，开拓中小微企业国际贸易项下融资交易业务。本文在介绍外贸综合服务企业参与供应链金融服务方式基础上，分析开展供应链金融服务的过程中面临的风险，并提出应对措施。

【关键词】外贸综合服务供应链金融服务风险防范

【中图分类号】F274/F832

自2008年金融危机以来，外部市场需求一直处于疲软状态，国内成本增长与出口订单的萎缩，给传统外贸企业带来了前所未有的困难与挑战。出口作为拉动GDP增长的三驾马车之一，需要进入新的转型发展阶段，成为与专业化分工相匹配的服务平台。随着“互联网+”的提出，外贸综合服务企业J是为了解决外贸服务这一环的“互联网+”一体化解决方案应运而生，是我国外贸业务模式的创新。

一、外贸综合服务的政策性背景

2013年7月24日，国务院常务会议颁布了促进国际贸易发展的“国六条”，其中包含“支持外贸综合服务企业为中小民营企业出口提供融资、通关、退税等服务”，第一次在政府层面提出“外贸综合服务企业”这一概念，为传统外贸企业的转型发展提供了新的政策支持。

2014年3月，国家税务总局发布了《关于外贸综合服务企业出口货物退（免）税有关问题的公告》，规定自2014年4月1日起，中小企业对外签订出口合同后，将自己生产的货物销售给外贸综合服务企业，外贸综合服务企业以自营方式出口的货物，可由其按自营出口的规定申报退（免）税。这项新政是支持外贸综合服务企业的首个具体措施。

2014年5月，为促进外贸回稳向好，国务院办公厅又发布了《关于支持外贸稳定增长的若干意见》，再一次提出“支持外贸综合服务企业发展，为小微企业出口提供专业化服务”。同年，广东省政府也发布了《关于印发广东省支持外贸稳定增长实施方案的通知》。目前，大方向的方针政策已出台，但外贸综合服务企业需要更多的具体措施和细则出台来指导相关工作的开展。

二、外贸综合服务给传统外贸企业提供了转型升级的契机

外贸综合服务平台是指以整合及改善各类贸易业务环节的服务为基础，面向中小微企业提供除生产以外的订单促成、供应链管理、融资服务等非核心业务“一站式”外包服务，主要的服务项目包括国务院六条措施所指的通关、融资、退税、物流、以及保险等国际贸易必须环节，服务平台从中获得盈利。外贸综合服务平台通过规模经济效应，提高与物流、检验检测、银行、国际采购商等第三方机构的议价权，减少中小微企业在采购、库存、运输、保险、融资等各个环节的成本，提高外贸进出口效率。通过持续创新供应链金融产品，开拓中小微企业国际贸易项下融资业务，如信用证打包、押汇、福费廷、订单融资、赊销融资，能够有效拓宽中小微企业融资渠道，最终为中小微企业凝集核心竞争力赢取时间和空间。

外贸综合服务中的供应链金融服务作为一种新兴的融资渠道，能够帮助中小企业解决向银行融资难的困境，同时也可以为其提供贸易的合规性审核，减少买方信用所产生的收汇风险。

三、外贸综合服务企业参与供应链金融服务的方式

针对传统外贸企业长期粗放的管理体系，目前面临严峻的国际贸易环境，我国的银行系统基于控制风险的考虑，无法对中小企业提供相关的金融服务，因此外贸综合服务企业平台的出现，为推动贸易产业链条中财务供应链层面的服务提供了一个载体。

供应链金融是实际产业与金融行业的结合，也是互联网+金融供需改革的创新之一，为加强国民经济的整体活力提供了新的道路。处于资金链紧张困扰中的大多中小企业都十分需要供应链金融服务，庞大的需求催生了供应链金融的蓬勃发展，各种金融服务机构以及传统贸易或实业企业都在积极参与发展供应链金融，看好这一市场的前景。

供应链金融服务是银行等金融机构利用供应链核心企业的信用，由核心企业作为担保，向供应链当中的中小企业提供信用额度的一种融资模式。主要有出口退税融资、应收账款融资、应付账款融资、存货融资、预付款融资、融资租赁等。

（一）出口退税融资

出口退税是国家对出口贸易的一项扶持政策，但由于从商品出口到所有的退税单据全部收齐，申报退税，税局审核再到收到退税款需要一定的时间，外贸综合服务企业可以通过整体的平台运作及自身的资金实力，先行将税款支付给中小生产企业，以缓解其资金紧张的压力。同时，短期内外贸服务企业可以利用自身在银行的授信，以出口退税未来权益作质押融资，以平衡资金收付。

（二）应收账款融资

在出口贸易中，特别在当今外需疲软的环境下，O/A及远期信用证项下产生的应收账款比较常见，对于中小企业前期的经营资金压力较大，因此众多中小企业难以接受远期收款的方式，制约了业务的拓展。基于此，外贸综合服务企业可以推出协助审核信用证、信用证项下融资等服务。在国内卖方及国外进口商达成贸易购销合同，并约定以信用证方式结算后，外贸综合服务企业要求国外进口商在当地银行开出收益人为外贸综合服务企业的信用证，审核当中条款，规避收款风险，外贸综合服务企业先行支付一定比例的货款给国内卖方用于生产对应标的货物，而后继续提供货物的报关、出运等一站式服务。同时，外贸综合服务企业可以信用证项下融资的方式取得银行的融资支持，提前取得该项货款。

（三）应付账款融资

针对进口贸易，外贸综合服务企业与国内中小买方企业达成交易合同，在银行开出受益人为国外卖方的信用证，协助中小企业进口相关货物，为规避收款风险，外贸综合服务企业可以要求中小企业在信用证到期付款前，支付对应的采购款。目前银行也相对应地推出了针对中小企业应付款的融资产品，即利用外贸综合服务企业的银行信用，提前融资给中小企业支付货款，缓解其资金压力。

（四）出口信用保险服务

在国际贸易中，常常存在资金流及货物流上的风险，国家通过出口信用保险为企业建立一定的保障，尽可能保证出口企业的收汇安全，由财政拨付提供保险的准备金。出口信用保险主要是作为上述应收账款融资服务的配套服务，投保出口信用保险可加大贸易收汇的安全性，扩大中小企业国际结算方式的选择面（如L/C外还可采用T/T、D/P、D/A等），从而增加出口成交的机会。同时，投保后可提高出口企业信用等级，有利于获得银行保理、打包贷款等金融产品支持，加快外贸综合服务企业的资金周转。

（五）借助融资租赁参与供应链金融服务

融资租赁是一项发展历史悠久的融资方式，其融资主体、融资风险等虽与供应链金融服务存在一定差异，但两者也有融合发展的可能，因为两者提供服务的目的是相同的，都是为中小企业融资解决困难。无论是从资金的来源，还是资金的最终投向，都趋于一致。因此在这样的前提下，外贸综合服务企业可以将融资租赁和供应链金融服务进行合并开展，有利于拓宽服务领域，使服务对象更加多元化，同时也能够综合平衡交易成本。

融资租赁与供应链金融服务的融合是双向的，融资租赁公司可以开拓新的盈利模式，涉足供应链金融服务；供应链金融服务也可以将原有的融资模式向融资租赁进行扩展。特别是传统的外贸企业，目前正面临转型升级的磨合期，作为供应链当中的核心企业，在考虑原有贸易融资的基础上，结合发展融资租赁公司，也可成为一项衍生的服务开辟新的业务模式。

除了新设融资租赁公司，外贸综合服务企业也可采取与现有融资租赁公司合作的模式。融资租赁公司往往是把自身定位于一个设备的供给者，但除了将标的物出租给中小企业使用，也还可以为设备承租方提供资金融资、咨询等各种服务，逐步发展成供应链综合服务商的角色。因此，融资租赁公司也会有与外贸综合服务企业合作的愿景，使得两者的融合发展更具可行性，但其中的融合路径仍需要探讨研究。

四、供应链金融服务潜在的风险问题

外贸综合服务企业作为供应链服务链条中的核心企业，在为中小企业提供各种贸易服务的同时，自身也面临着一些困难和风险的挑战。事前有效地分析困难和控制这些风险，是外贸综合服务是否能持续健康发展的关键。

（一）出口退税政策层面

尽管国家税务总局为鼓励外贸综合服务发展出台了相应的退税支持政策，但各地方的应用细则没有统一的规定，各地的税务分局对政策的理解不尽一致。某些地区的税局认为，中小微企业大多风险级别较高，在开展外贸综合服务的过程中会存在较大的潜在退税风险，因此不鼓励企业进行外贸综合服务的转型，仍鼓励传统外贸企业走自营发展到道路，成为外贸综合服务发展的一大障碍。

（二）销售回款风险

外贸综合企业提供的供应链金融服务大部分都是利用企业信用在金融机构作为贷款来源，而贷款的归还是来源于销售的回款。销售回款的可靠程度很大一部分取决于销售的稳定性，购买方的经营状况，购买方当地的政治局势，中小企业的生产能力等，因此外贸综合企业和金融机构也会面临一定的融资授信风险。

（三）出口信保融资业务风险

购买出口信保为贸易项下的销售回款安全增添了一重保障，然而，在投保时贸易项目的真实性，投保资料的完整性以及业务开展的过程控制，这些都会影响信保赔款。外贸综合服务企业作为投保方，也是供应链中的核心企业，风险也相对集中，如果供应链条中的某一成员企业出现生产或贸易方面的问题，那么其影响会很快波及整条供应链。外贸综合服务企业作为投保方，对自身的业务管理及资金管理都是一个相当大的考验。

五、供应链金融风险的防范对策

随着国家的各种扶持政策陆续出台，会有更多的传统贸易企业，特别是掌握供应链上下游资源的贸易企业会参与到互联网金融创新的模式中，供应链金融服务将会成为转型升级中新兴创利源泉。面对潜在的风险，应该从供应链的各个环节入手，涉及外贸综合服务企业自身、上下游的中小企业、接受委托的报关、物流企业等。

（一）提高外贸综合服务企业自身的风险控制能力

要化解地方税局的疑虑，首先要对外贸综合服务企业自身的业务经营情况进行分析，稳步开展业务转型，对接受委托开展服务的第三方报关、物流等企业做好跟踪评价，确保服务环节闭环监控。在业务流程节点控制上，开放式的外贸综合服务平台将根据业务流程的模块设置，采用节节控制的方法，每一环节都设置业务接收与转出的条件，包括纸质文件的流转记录及过程文件的电子留档。也就是说在上一环节信息不齐全的情况下，无法进入下一环节，通过系统的设置减少人工交接时产生的不清晰或信息缺漏的可能，将业务风险控制在每一个环节内，责任更清晰、明确。

（二）加强对中小微企业的风险鉴别和控制能力

服务于中小企业，外贸综合服务企业自然会面对较高的风险，这是整个供应链金融服务最终是否能安全回款的重要因素。外贸综合服务企业需认真开展事前的考察评估工作，确保交易的真实性。同时，持续动态地对中小企业进行监控，并非停留于单证的流转，外贸综合服务企业需切实深入业务流程的各个环节，对接受委托的第三方服务企业执行严格的准入门槛，进行各节点的把关控制，才能最大限度地规避销售回款风险。

（三）增强出口信用保险业务的自查力度

对于已投保出口信用保险的业务，外贸综合服务企业更加要加强事中审查的力度，应严格自查贸易业务单证和票据，对业务提交的发票、合同、装运单、提单等资料在审核其表面一致性的基础上，通过各类途径去核实单据的真实性，确保该笔贸易真实可靠。对于每一份提供给保险公司的投保资料必须严格依照保险公司的要求先进行企业自审，同时保证贸易过程中货物流、资金流、单证流的真实有效，以防范理赔中出现瑕疵造成申请索赔失败。

六、结论

在金融服务创新和国民经济转型发展的浪潮中，供应链金融成为以金融活力引发经济活力、推动传统外贸经济转型升级的强力手段，此外也为金融行业为实体经济服务提供了有效的新兴工具。目前，众多民营资本投资的资产管理公司借助互联网+的平台大举向供应链金融市场进发国有资本也意识到供应链金融将成为金融服务领域的创新增长点。贸易供应链上占有优势的大型外贸企业，将成为本轮互联网金融服务创新后来居上的重要力量。随着大型外贸企业逐渐参与供应链金融服务市场，市场也将催生出新的供应链金融服务模式。

主要参考文献：

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