润盈开业，看山西老板如何创新思路，打造不一样的山西药企

■ 文/图 卫丹凤

润盈开业，看山西老板如何创新思路，打造不一样的山西药企

■ 文/图 卫丹凤

开业揭牌仪式现场

山西的渔药企业一直都是以山西本土业务员包销模式打天下。这种模式起步快，管理简单，一直深受山西药企的喜爱。但是包销模式的局限性也很明显，企业销量上到一定阶段，企业就很难再有突破。这些年，也有不少企业尝试走出去，2015年刚刚成立的润盈就是其中的一家。

2016年1月6日，山西润盈生物有限公司开业庆典隆重举行。润盈生物的销售团队和原料供应商共同见证了润盈生物的揭牌仪式。

据悉，润盈生物于2015年1月筹建，2015年2月正式注册，2015年11月正式通过GMP生产认证。

润盈生物虽然是目前山西最新的一家GMP渔药企业，但其与山西的众多渔药企业无论从老板思路还是市场策略上都大为不同。

作为润盈生物的董事长，樊冰波早在2015年润盈生物筹建期间就有不一样的定位。“润盈要做的就是，打破旧的的营销模式。以卖货的形式，年初给货，年底收账，这种模式肯定不行。我们要按照现在的营销方式，润盈生物要走出山西，一定要大胆用外面的人和切合市场的销售模式，培养自己的销售队伍。”樊冰波每次谈起润盈，思路无比明晰。

为此，2015年，在润盈生物厂房设备筹建的同期，润盈生物的几个股东们在市场里花了大量的精力去寻找团队，布局全国市场。在润盈公司的开业庆典上，几十号人的销售精英团队齐聚，大部分是来自全国各地在市场沉淀多年的有资源有技术服务能力的老手。

“2016年虽然是润盈起步的第一年，但是市场销量一定不会小。我们的业务人员不会再像山西的老业务员一样，同时代理几个厂家，润盈的业务人员，只卖润盈的产品。目前我们的全部布局已经完成，大家信心满满。”樊冰波说。

当然，樊冰波能有这样的底气，除了人才储备充足外，还来自于产品研发这块的支持。润盈生物总经理李开运负责整个润盈产品体系的研发，作为润盈的总经理，山西响当当的资深渔药研发前辈，2015年，研发了“菌克”等一系列拳头产品。

李开运表示，润盈的产品，无论从成本控制上，还是产品说明书上，不打花样。“我们的说明用2亩，我们实际就能用2亩。在产品上，我们会不断开发，每年开发一批储备一批应用一批。我们这个产品当年开发出来，不一定是当年投向市场，而是要反复验证。保证产品的安全性，防止用药事故的发生。只有这样，我们才能不断抢占行业的制高点。”

这两年，李开运的研发重点在开发中药。在他看来，产品的创新是企业核心竞争力的体现。“我们不是打中药牌，而是确实在中药的萃取和提取上花功夫，我们的“菌克”就是无残留。我们的原虫类杀虫剂，也是通过中药提取，虽然代价高一点，但是能从根本解决问题。”

无论是从公司理念还是市场策略上，润盈确实已经走了一条不一样的路。仔细分析几位股东们的思路，我们看到了他们不惜一切代价用人才的决心，和对产品品质和技术服务体系的推崇与尊重。

创新润企业，质量盈市场。作为山西目前最年轻的渔药企业，润盈是否能够成功突围，成为接下来山西渔药企业的改革范本，套用一句古话——删繁就简三秋树，领异标新二月花。