旺海2015年总销量逆势突破20万吨，成中小型料企典型成功范本

■ 文/图 卫丹凤 蒋吉月 李建宇

旺海2015年总销量逆势突破20万吨，成中小型料企典型成功范本

■ 文/图 卫丹凤 蒋吉月 李建宇

合影

大厂打架真的会让中小型企业失去生存的机会？——不少人对此持肯定态度。最近业内热议的这一话题，记者却在江门旺海的年会上找到不一样的答案。

2015年1月15日，江门旺海饲料有限公司的年会在公司举行，虽然雨很大，但是所有受邀客户均冒雨前来，一起见证江门旺海2015年的成长。

从旺海饲料集团总经理阮裕强公布的2015年旺海销售数据来看，2015年，旺海饲料产销量持续增长。公司总体销量实现了约20%的增长，突破20万吨，其中水产饲料增长12%，达到历史新高，猪料发展最快，增长达40%。草鱼，罗非料增长35%，生鱼料增长16%，继续保持行业领先地位。

诚如阮裕强所言，2015年对于饲料行业是艰难的一年，全国饲料总产量较2014年相比增长在2%以内，水产饲料和猪饲料较上一年度相比估计是负增长。在这一年当中，我国经济的放缓，行业结构转型升级的调整影响着我们每一个人。产能过剩成为了我国大多数行业的一个通常现象，饲料行业产能过剩现象尤为严重，由于老百姓消费和饮食习惯的变化，带来需求的改变，从而引起饲料生产步入低速增长期。伴随着新饲料安全质量法规的出台，每年有上千家的饲料企业濒临倒闭或兼并，饲料企业从以前的13,000家减少到了现在的7,000家，40%以上的饲料企业退出了。

然而在困难面前，旺海公司并没有退缩，且逆势而上。阮裕强表示，公司在销量增长的同时，在其他方面也有更高的要求。如为客户提供更为高效的服务、企业内部沟通的有效性、资金周转率、生产节能降耗等等，旺海都会通过努力快速提升改善。

江门旺海饲料有限公司总经理李智强表示，旺海自1994年创建以来，从最初以畜禽料生产经营为主，到2002年转型以生产经营水产料为主，再到“全面精品化，再创新旺海”的战略调整。目前，公司现已成功打造出5大核心优势：生鱼料全国销量第一，四季料行业首创，一系列拳头产品已经成型；作为中小型企业的成功案例，旺海的两大生产基地总产能60万吨/年以上；公司的三大精品战略效果显著，精良原料、精益生产、精心服务给旺海带来了源源不断的客户；四大品牌系列群丰、群力、永顺、鱼顺广为客户所认可；5大产业板块饲料产业、动保、示范养殖和养殖服务、苗种繁育整合了产业上下游的所有资源，为客户增值。

旺海饲料集团总经理阮裕强

江门旺海饲料总经理李智强

顺德旺海饲料营销副总阮星良

顺德旺海饲料营销副总阮星良认为，旺海作为顺德的一家老牌饲料企业，多年以来一直十分注重品质，这几年，虽然行情走低，但是旺海无论从规模还是从品牌上都有明显提升。如今，江门旺海已经投产3年，一直坚持走的是差异化精品路线，如旺海四季料、生鱼料都是旺海打造的精品饲料品种。

“现在市场同质化严重，大的饲料企业竞争日益激烈，作为中小型饲料企业，只有寻求差异化路线，才会走得更远。我们是要求最高最严格的饲料厂家，在原料采购、把控上是最严格的，‘国家标准不一定是旺海标准，旺海标准一定是国家标准’。2015年，虽然生鱼和罗非的行业都不尽人意，但旺海在生鱼和罗非鱼料增长明显。”阮星良说。

阮星良分析，低迷行情让生鱼养殖受挫，预计2016年生鱼种苗会减少50%，饲料减少20%。旺海明年重点会放在新兴品种加州鲈上。“2015年珠三角加州鲈料的市场容量是4万吨，预计2016年整个市场容量6万～8万吨，旺海计划做到5,000～8,000吨。以前是喂冰鲜鱼多，现在饲料普及率越来越高，我们预计明年旺海的加州鲈料至少增长50%，力求把加州鲈打造成继生鱼之后的另一高端品牌。”