新希望六和水产线独立，专业团队将助推广东区水产料2016实现50%增长

■ 文/图 卫丹凤 李建宇

新希望六和水产线独立，专业团队将助推广东区水产料2016实现50%增长

■ 文/图 卫丹凤 李建宇

“很多上市饲料公司的销售收入起码95%来源于饲料，而我们新希望六和不到70%来自饲料，30%多是来源于养殖、种苗、屠宰、食品等板块。毫不夸张地讲，新希望六和已经完成了从饲料加工企业到农牧企业的转型，我们正在走向食品企业。”

——李维峰

会议现场

2016年1月19日，广东希望饲料有限公司在广州市举行了招商会，其主旨意在整合行业资源，谋求水产行业的更大发展。来自各地的经销商、客户等共110余人参加了此次盛会。新希望六和广东片区总裁李维峰、广州希望总经理杨文学、广州希望总经理助理赵红开、新希望六和普惠农牧担保公司华南区总经理闫峻笙、新希望六和市场技术部水产营养配方师李宾等参加了此次会议。

李维峰：饲料版块围绕产品线重新划分，水产线独立销售团队

作为曾经在广州希望工作5年的新希望六和广东片区总裁李维峰而言，对广州希望有着深厚的感情，并见证了广州希望从月销量几千吨到1万多吨，再到2万多吨的发展。他表示新希望六和已经成功从饲料加工为主的企业转型为农牧企业，并正在向食品企业发展。近几年来，新希望六和发生了很多变化，首先就是企业定位，以及“新希望六和+”的模式发展和治理结构上的变化。

“我们留意上市公司的年报，很多上市饲料公司的销售收入起码95%是来源于饲料，而我们新希望六和不到70%来自饲料，30%多是来源于养殖、种苗、屠宰、食品等板块。毫不夸张地讲，新希望已经完成了从饲料加工企业到农牧企业的转型，我们正在走向食品企业。”

此外，李维峰表示：“未来广东地区新希望六和的水产布局，也将围绕3个方向来开展工作，第一个是提升产品力，第二个是强化营销力，第三个是打造服务力。”

首先是产品力上，围绕产品力的提升，新希望六和广东片区已经组建了以刘建高博士为主的技术团队、研发团队，水产线路有一个博士，三个硕士（李宾硕士，陈哲硕士，还有刘满仔硕士），组建了专业的研发技术团队。并且，饲料销售上，水产线拥有独立的销售团队，在销售的同时也能给客户提供专业的服务。

“2015年，我们广东片区的鱼料销量是13万吨，水产线独立之后，预计2016年实现50%的增长。”李维峰说。

第二个是加大设备和工艺的改革和创新。饲料加工很简单，就是粉碎混合质粒冷却，但随着行业竞争越来越激烈，随着终端对产品的要求越来越高，在工艺的改造方面，新希望率先在广东不管是颗粒料还是膨化料，做到了超微粉。

第三个就是坚持不断的去做研发，提升产品的性价比，建立了小试和中试基地，这也是广东片区作为新希望20多个单元里面唯一一个有研发基地的。

第四个是优化产品的原料组成。鱼饲料是一个以蛋白为主的饲料，在蛋白原料的优化方面，新希望做的就是减少杂粕的用量，增加动物蛋白的使用。因为杂粕的长期使用对鱼会带来影响，增加动物蛋白的使用消化就会好很多。李维峰表示：“毫不夸张的说，新希望六和的料可以拿去和同等任何厂家做产品性价比的对比。”

在强化营销力上新希望的措施是分线销售，组建专门的营销团队，另外就是走精准营销的套路，提高效率。人才建设上，广东片区每年都会招收100多个应届毕业生，充实队伍，提升队伍的专业化和年轻化。

最后是产品的服务力。俗话说：三分饲料，七分管理。饲料不仅要做好，还要把管理做好，才能提高养殖效益。新希望六和率先在广东推出免费养水，通过把水养好，提高鱼塘的产量，降低饵料系数，同时增加杂鱼产量。

李维峰说道：“上个月我们也对我们免费养水的养户做了很多的数据分析，我们最终发现免费养水一亩塘最少可以带来500块钱价值的转变，这也是未来我们工作的重点。”

谈及广东地区饲料企业的价格战，李维峰认为：“中国有2亿吨的市场，其中有2个省的饲料超过2,000万吨，就是广东和山东，在广东我们可以感受到饲料行业竞争的激烈，其实广东跟山东比竞争根本就不激烈，因为广东的竞争还是立足于饲料的竞争，在山东早就已经是产业化的竞争。”

新希望六和广东片区总裁李维峰

广州希望总经理杨文学

广州希望总经理助理赵红开

新希望六和市场技术部水产营养配方师李宾

杨文学：“136高产高效养殖模式”、“合作社+服务站”模式为新常态下水产破局之道

广州希望总经理杨文学提出新常态下的水产破局之道，他认为当前经销面临三个困境，即欠款难收周转难、销量下滑增长难、发展迷茫转型难。养殖户也面临三难，行情波动赚钱难、消费低迷卖鱼难、成鱼压塘周转难。而且未来几年大环境并没有明显的好转，水产从业者也会持续承压，但是危机既是危难也有机会，谁能够率先解决养殖户朋友、经销商朋友的痛点，谁就能够率先实现弯道超车。

杨文学认为，依赖行情赚钱的粗放式养殖在未来很难有生存空间，只有通过在养殖场内部挖潜增效、提高养殖效率才是解决之道。为此，广州希望结合当前养殖户的痛点，集团数十位水产专家，根据广东的水土条件、气候条件、消费习惯等，历时2年研发、实验和验证的“136高产高效养殖模式——1种主养鱼、3种套养模式、6大核心系统保障技术”，能够极大化的帮助养殖户降本增效（每亩至少帮助养殖户提升2,000元效益），实现很好的养殖效益。同时广州希望通过“合作社+服务站”模式，确保“136高产高效的养殖模式”做到真正的落地和执行到位，同时帮助经销商朋友完成从简单的饲料低买高卖的销售商到养殖价值创造服务商转型。

杨文学也提出了广州希望将按照“成就伙伴、成长自我、共创共享共赢”的经营理念，按照“打造广东草鱼成本管理专家第一品牌”的企业定位，提升公司对客户的价值创造能力和输送能力，公司2016年～2018年3年规划目标：“3年时间，培育500个养户，深度链接50,000亩水面，即35计划。在客户目标上，广州希望联合经销商、家庭农场完成至少50个合作社的组建，并帮助至少50个经销商完成服务转型，成为区域服务霸主，帮助至少500名养殖户实现高效养殖、成为区域养殖标杆。”

赵红开：充分利用农村金融杠杆服务饲料业务

广州希望总经理助理赵红开从事饲料行业十年，他表示，广州希望将以“公司+合作社+农户体系”的模式来发展，并结合电商与京东合作，在2016年向农村进行渗透。

对于农村金融，赵红开虽然身处饲料行业，却有着深刻的理解和认识。谁是农村金融的主导者，谁就是产业链的主导者。谁充分利用了农村金融杠杆，谁就能在竞争中不败。2015年农牧的关键词为：“农村金融、规模农业、资本介入。未来广州希望的方向也是农村金融的发展，而且新希望具有融资优势，广发银行融资与新希望金融——普惠农业担保有限公司两个平台。”

新希望六和普惠农牧担保公司在会上也表示，2016年将对华南区提供2亿元的融资支持，助力华南区饲料业务的大力发展，帮助经销商、养殖户朋友发展发财。会上并对广州希望在中山组建的第一个合作社给予500万元的授信。

李宾：136模式将成为养殖户最有价值的新模式

新希望六和市场技术部水产营养配方师李宾也就新希望的高产高效的“136模式”进行了介绍，即1种主养鱼，3种套养鱼（大头、鲫鱼、鲮鱼/虾），6种核心技术，包括放养技术、增氧技术、投喂技术、水质调控技术、免疫技术、捕捞技术。并结合养殖户的具体养殖范例进行了模式效益的分析。

最后的订料环节上，现场更是人潮涌涌，排起了长龙。最终广州希望在20分钟的时间内，61个客户订料、订料量达4,100吨。

2016年的水产料降价扑面而来，面对行业凶猛残酷的竞争，广州希望将在新常态下、通过打造新模式，创造新的辉煌。