粤海绝地反击，海水料鲈鱼料下调同时，生鱼、加州鲈料全线大幅降价！

■ 文/ 程纯明

粤海绝地反击，海水料鲈鱼料下调同时，生鱼、加州鲈料全线大幅降价！

■ 文/ 程纯明

1月14日，继1月5日的淡水鱼料降价之后，水产料迎来第二波降价潮。1月14日晚，《当代水产》杂志记者从通威和海大处获悉，海大，通威将同时选择在1月15日凌晨开始降价，此次降价主要针对鲈鱼料和海水鱼料，降价幅度为250元/吨。海龙资深总经理丁健表示，此次降价主要是基于综合成本低，还存在降价空间来考虑的。

当天，恒兴则表示接下来也会跟进，具体的降价消息15日会直接向客户发通知。海水鱼料版块的老大粤海对降价事件暂不做回应。

2015年，已有几轮针对海水料的降价事件，海大一直是主动出击，扮演进攻者角色。在竞争极为充分的鲈鱼料和海水料市场，面对粤海的不回应处理，部分业内人士认为，粤海如不跟进，市场份额会被挤压。有人猜测，海大和通威这次有可能是在夹击粤海。

在14日，本刊以《海大、通威15日凌晨海水鱼料同时降价，恒兴跟，进粤海暂不回应》为题报道海大通威的同步降价信息后，15日下午6点，《当代水产》杂志记者从粤海处获悉，粤海决定从1月16日凌晨开始降价，开始绝地反击。

1月15日，粤海公布信息称，1月16日在海水料和鲈鱼料上下调价格，每吨下调250元/吨，同步降价还包括生鱼料和加州鲈料，其中生鱼料各系列品种降200元/吨，加州鲈高档系列鱼料降600元/吨。粤海的决定在一定程度还是给予行业不小的震动。

对此，粤海副总裁傅凯表示，“在海水鱼料和鲈鱼料上，粤海还是以连续稳定为主，稳中求升是粤海特色。在粤海技术原料与营销综合体系力的支撑下，无论市场如何，我们有信心让养殖户做最终的裁判，这是粤海的底气。”

在针对生鱼和加州鲈料下调价格的问题上，傅凯向《当代水产》记者解释，之所以有此动作，主要还是生鱼和加州鲈料都存在降价的空间。

“生鱼持续两年的低迷行情让养殖户亏损，一方面我们希望为生鱼养殖者做得更多一些，另一方面，2016年我们粤海有信心在生鱼和加州鲈市场上可以大展手脚，实现达6望7（目标6万吨，争取做到7万吨），尤其是加州鲈料，实现500%以上的增长率。目前，加州鲈料由冰鲜转饲料现在技术上己成熟，对饲料行业是机遇，对粤海更是一个大机遇，因为粤海已经突破加州鲈全程喂料的技术瓶颈。客户的成功是粵海标准，这不是一句客套话。”傅凯说道。

据了解，粤海的生鱼料在2015年的销量在4万吨左右，要做到6万吨，就意味着将要实现到50%的增长，至于加州鲈料，也是今年各大厂家推广的重点，一场饲料的角逐之战一触即发。

对于粤海率先在生鱼料和加州鲈料上降价，恒兴公司表示，会跟市场一起做调整，通威与上上生物则暂不做反应。

而珠三角的生鱼料大佬旺海15日当天正在举办年会，对于是否跟进调整，阮星良表示，正在研究当中。

至于首先挑起这场价格战的海大，海龙资深总经理丁健回应，“我们在生鱼料上的市场份额还相对较少，旺海做得最好，生鱼料和加州鲈料都要看其他厂家的反映再决定是否调整。”

无论如何，此次饲料降价事件已经不再局限于海水鱼料和鲈鱼料上，生鱼、加州鲈料已经卷入，未来还可能会波及其他饲料品种。珠三角饲料市场的一场大战开始正面袭来。

附海大、通威、粤海降价通知：

·海龙

各位经销商和养殖户朋友：为了感谢广大客户对我司大力支持，继续支持特种鱼养殖事业，与客户共同发展。经公司研究决定：在确保质量的前提下，从2016年1月15日凌晨开始，对公司鲈鱼料和海水鱼料降价250元/吨,特此通知！

感谢您对公司的支持，祝您身体健康，事业兴旺！

·海为

新春将至，通威股份海为鱼料提前预祝您身体健康、阖家幸福、新春快乐; 预祝行业健康稳定发展。

在践行“海为鱼料、真材实料”的前提下，公司研究决定，自2016年1月15日零点开始，通威股份海为旗下部分产品价格调整如下：1、海水鱼苗开口料降价500元/吨；2、海水A料降价250元/吨；3、海水B料降价250元/吨。

·粤海

在确保质量的前提下，经公司研究决定从2016年1月16日凌晨开始， 江门粤海饲料有限公司对B系列膨化海水鱼料、尖吻鲈鱼料、金装鲈鱼料降价250元/吨，黄鳍鲷鱼料的1＃2＃3＃5＃降50元/吨，4＃料降250元/吨。

中山粤海饲料有限公司对生鱼料各系列品种降200元/吨,加州鲈高档系列鱼料降600元/吨，特此通知！

感谢您对公司的支持，祝您如意，顺利！用“公司+农户”的方式，联合中山流通协会、部分流通商、养殖户以及餐饮业者共同成立直销店。“我们开始介入草鱼的收鱼渠道，是为了尽可能地帮助养殖户脱销。”郑会方说道。

湖北地区：消费需求小，造成区域性过剩

作为草鱼养殖传统区域的的湖北，行情同样不如人意。据武汉澳华总经理助理郑海地介绍，目前湖北地区，规格在3kg以下的草鱼4～4.1元/500g，规格为3～4kg的草鱼4.3～4.4元/500g。据悉，2014年湖北地区草鱼料的市场容量为170万～180万吨，而2015年受到低价的影响，饲料容量降至135万吨左右。

即便今年湖北地区的草鱼饲料价格在下降，也难以挽回养殖户亏本的事实。武汉养殖户孙老板有50亩的草鱼养殖面积，目前大规格鱼已经卖掉，只有小规格存塘，据他估计，今年养殖一亩水面的利润比去年少1,000元左右，这是低价带来的负面影响。“现在（2015年12月底）的鱼价每斤比2014年同期下降2元多，我身边有3～4成的养殖户都在亏损。”孙老板无奈地说道。

而新洲拥有1,400亩养殖面积的草鱼大户邱老板今年的投苗、产量虽与去年持平，但利润却大幅度下降，所以他并不看好这个市场。“草鱼的销量减少，平均一斤鱼减少一块多的利润，谁还敢养那么多？”

在这种情况下，转养不可避免。“新洲地区大概会有10%～20%的养殖户转养其他品种，而继续养草鱼的养殖户也会减少投苗量，因而明年（2016年）的草鱼养殖水面积会减少20%左右。”邱老板如此认为。

草鱼的低迷行情不是今年才开始的，因此，不少人在今年就已经转了风向，郑海地表示，“今年湖北养殖密度和养殖面积都下降很多，其中水面下降15%以上。转养螃蟹、小龙虾等品种的养殖户不少。”“此外，还有部分人改为种藕。”北京水世纪生物技术有限公司业务主管陈福说道。

湖北地区草鱼价格长期低迷，郑海地认为原因有三：

第一，湖北的鱼类消费市场走向高端，越来越多人青睐于消费高端品种，包括黄骨鱼、鮰鱼等，导致草鱼需求不足。

第二，养殖技术提高，亩产增加，造成区域性过剩。

第三、以往湖北草鱼销往江西、安徽、河南、广东以及西北地区，市场辐射广，而今年外销市场萎缩，主要靠本地市场消费。

对此，郑海地建议养殖户适当对放养模式加以调整，加大鲫鱼和花鲢的放养密度，减少草鱼的比例；再者，湖北地区的草鱼养殖户对膨化料不够重视，因而他建议养殖户使用草鱼膨化料，加速草鱼生长速度，尽快卖出中小规格鱼，多卖热水鱼，增加卖鱼的频率，缩短养殖周期，而不是一味地根据价格出鱼。

2016年已经到来，草鱼能否一改这几年的阴云笼罩，是所有养殖户最关心的问题。