克拉玛依工业物资市场发展战略及定位研究

杨成龙　葛炬　王盼盼

摘 要：随着丝绸之路经济带的建设和新疆工业规模的不断扩大，维修支持类工业品市场的规模也将逐步扩大。文章从克拉玛依的城市发展目标、市场辐射范围及中亚资源结构、工业化程度等方面进行了分析，通过现有数据的分析和预测，对克拉玛依工业物资市场发展战略及定位进行了研究。得出克拉玛依作为丝绸之路经济带上重要的工业化城市，必将抓住历史机遇，克拉玛依工业物资市场将形成新疆工业物资供应中心和中亚地区的工业物资供应中心。

关键词：工业物资；需求分析；发展模式

中图分类号：F259.27 文献标识码：A

Abstract： With the construction of the economic zone of the silk road in Xinjiang and expanding industrial scale， industrial maintenance support class size of the market will be gradually expanded. Articles from Karamay urban development objectives， the scope of radiation market structure and resources of Central Asia， the degree of industrialization and other aspects of the analysis， the analysis and prediction of existing data， Karamay industrial supplies market development strategy and positioning were studied. Karamay come as the silk road economic belt an important industrial city， will seize the historical opportunity， Karamay， Xinjiang industrial goods market will form a center of industrial supplies and industrial supplies center in Central Asia.

Key words： industrial supplies； demand analysis； development model

新疆是资源丰富的产油气大省，经过近60年的发展建设，在克拉玛依已形成了集油气勘探开发、石油化工、油气服务为一体，较为完整的石油石化工业体系、管理体系和后勤保障体系，涌现了一大批有实力的石油石化民营企业，储备了大批石油石化专业人才。2010年市委市政府提出了“打造世界石油城”的宏伟发展目标。城市发展定位由“单一资源型城市”发展为“综合型城市”；经济发展模式由“工业型经济”向“服务型经济”发展。克拉玛依作为新疆重要的工业化城市，将建设成为丝绸之路经济带上的节点城市，具有重要的战略地位。

1 市场范围

1.1 新疆范围

工业物资在新疆的供应市场范围主要是天山北坡工业园区。天山北坡是以克拉玛依市为中心的天山北坡西段区域，包括克拉玛依市、奎屯市、乌苏市和生产建设兵团农七师。天山北坡工业园区对工业物资的需求集中度高，工业产业结构趋同，MRO工业品集成化供应和采购的集中度较高，市场特征明显。有利于提高备品备件的利用率，降低采购及库存成本。

1.2 中亚范围

中亚国家在古代“丝绸之路”中承担着重要的桥梁作用，现在独立后的中亚各国已被重新定位于“欧亚桥梁”，这也是各国实现资源富国战略最理想的对外经贸通道。中亚国家不仅地大，而且物博。中亚五国蕴藏丰富的能源和矿产资源，特别是石油、天然气、有色金属和黑色金属资源。现已探明可采石油储量约为30～40亿吨，地质储量百亿吨以上；探明天然气可采储量为10多万亿立方米，地质储量为25～30万亿立方米。

近十余年来，中亚五国经济年均增长约8%，远高于世界平均水平。2012年，中国与中亚各国贸易额达459.4亿美元，与1992年建交之初相比增长了近100倍。2013年，新疆对中亚五国进出口190多亿美元，同比增长8%，占同期新疆外贸总值的七成。中国与中亚的贸易额已达到甚至超越俄罗斯与中亚国家的水平。

近年来，新疆对中亚五国的进出口商品结构逐渐发生改变。机电产品、服装及衣着附件、鞋类占到出口总额的六成。新疆与中亚经贸合作中轻工产品所占比重高，但机电产品在出口中的比重已接近18%，达到44.5亿美元，且仍实现了超过40%的增长率（如表1所示）。

中亚国家中，俄罗斯、哈萨克斯坦、土耳其、土库曼斯坦工业化程度较高，对机械设备、电力设备需求强烈，进口以矿产品为主，工业品需求量大。工业物资种类主要集中油气矿开采设备、发电设备、机械设备、电子通讯产品、船舶、轻工业、民用工业用品等；对于经济基础相对薄弱的其他中亚国家，目前工业化水平仍处于初期或中期阶段，对于工业产品的需求量会随着工业的不断发展而逐渐增多，对工业物资需求的种类也在不断丰富；中亚工业物资市场需求量逐步增加。表2是对中亚主要国家工业市场的需求分析总结。

另外，中亚国家基础设施水平不断提升，投资环境逐步改善，在矿产、交通、能源等领域的基础设施项目上需求较大；

克拉玛依应以自身优势产业为基础、以中石油开拓中亚能源市场战略为契机，将油田勘探开发、油田建设与生产、油田技术服务、物资供应及后勤保障一体化发展，以克拉玛依为基地，打造面向中亚市场的大产业、大生产、大物流的格局。

2 战略定位

2.1 新疆工业物资供应中心

疆内专业市场主要消费商品仍以生产资料和基本生活资料为主。在生产资料市场中，金属材料和机械设备两大块占据主要份额（如表3所示）。

其中生产资料市场成交额最大，而金属材料和机械设备又在生产资料市场占据主要份额，说明工业物资在疆内存在很大的需求。

疆内机电市场主要集中在乌鲁木齐，主要有六大机电市场，各市场主要经营的是一类、二类、三类机电，商户总数也在逐年增加。

新疆是典型的以中小型规模为主的行业覆盖面较大的工业部门，工业行业以重化工业和农产品加工业为主。随着新疆工业规模的不断扩大，MRO工业品市场的规模也将逐步扩大。未来5年北疆区域MRO市场规模将达到15～18亿元的总体规模。广义的MRO市场达到150亿元的规模。

2013年新疆第二产业增加值3 950亿元，其中北疆地区工业增加值为2 354.76亿元，占到60%。按全国MRO市场份额占工业增加值比例0.5%估算，北疆MRO市场份额为11.77亿元左右。

2012年新疆工业品（五金、电料、机电及设备类）交易额为110.8亿元（包括出口份额）；亿元以上商品交易市场此类物品交易额为77亿元。因此，广义的MRO（工业物资）市场具有百亿规模。

2.2 中亚工业物资供应中心

从地缘来看，西北地区乃至全国向西开放面对的首要对象和重要阵地是中亚地区。无论自古以来还是当今世界，中亚国家都有着事关全局的重要战略地位。从地缘政治的重要性来看，中亚国家地处亚欧大陆的中心位置。中亚是亚欧大陆的中心，自古中亚就被称为世界的十字路口。

从上述工业物资市场在中亚范围的分析中可得出，中亚对于工业的物资需求量是可观的。

3 发展模式

3.1 由采购商转变为供应商

对于采购商来说，为了得到更加优惠价格的工业物资，必须扶持好供应商，这样双方合作时间越久，双方信任度越高，也就获利更大。而对于供应商来说，只有采购商让供应商盈利，供应商才能越做越好、越做越大，供应商获取的各方面报酬增加，才可能给予采购商更多的优惠。从采购商变为供应商，也就是从采购工业物资到供应工业物资过程中还可以得到利润。并且供应商降低产品成本，可以降低整体供应链成本，对企业绩效的贡献程度逐渐增大。随着克拉玛依工业逐渐发展，需求物资逐渐增大，同时面向中亚市场，工业物资需求种类多样化，需求数量进一步增大，石油工业物资由采购向供应模式的转变，兼具采购商与供应商双重责任，不断提高企业经济效益，从而提升克拉玛依石油企业的竞争力[1～2]。

3.2 由内部供应转变为外部供应

工业物资市场发展不仅要面向新疆区域，而且要面向中亚地区。近年来，新疆和中亚地区贸易越来越密切，而且工业物资是交易的主要对象，且工业物资需求量很大，种类多。所以克拉玛依工业物资不仅要面向工业园区供应，要由内部供应转变为外部供应，扩大供应市场范围，为公司获得更多的利润[3]。

3.3 由成本中心转变为利润中心

石油物资供应部门成立的初衷是为了节约采购成本。但传统的物资供应模式，是寻找采购商帮助企业采购工业物资，这样采购商成了克拉玛依石油公司的成本消耗最多的地方，供应处不仅没有为企业带来利润，还成为了企业的又一成本负担。现要转变工业物资供应模式，采购商不仅要供应石油公司的工业物资，还可以为其他工业企业供应工业物资，为企业带来了利润，从以成本为中心变成以利润为中心，使物资供应部门成为石油行业的又一利润源泉[4]。

4 结 论

本文对克拉玛依工业物资市场发展战略和定位进行研究，通过分析新疆工业物资需求量和中亚地区对工业品需求量，得到工业物资供应市场要形成新疆工业物资供应中心和中亚地区的物资供应中心。经营模式要由采购商变为供应商，由内部供应变为外部供应，努力为企业创造更大的效益。

参考文献：

[1] 邵强. 中国石油天然气运输公司物流管理模式研究[D]. 西安：西安石油大学（硕士学位论文），2012.

[2] 程伟. 供应链管理中采购商与供应商关系研究[D]. 北京：北京化工大学（硕士学位论文），2003.

[3] 吴红军. 平顶山煤业集团物资供应管理模式应用研究[D]. 长春：吉林大学（硕士学位论文），2008.

[4] 王玉美. 金星化工有限公司采购管理变革和创新研究[D]. 大连：大连理工大学（硕士学位论文），2007.