中小企业敏捷性市场营销管理模式创新

侯希

摘要：市场营销管理模式是中小企业实现经济效益增长的重要方面，也是开展市场核心竞争的关键。本文对中小企业敏捷性市场营销管理模式创新进行分析，明确中小企业开展敏捷性市场营销管理模式创新的必要性，阐述中小企业在模式创新过程中要注意的问题。

关键词：中小企业；敏捷性；市场营销管理；模式创新

一、前言

激励的市场竞争为中小企业的发展带来了机遇与挑战。中小企业为了能够更好的适应市场的发展哟球，需要建立敏捷性市场营销管理模式，开展创新活动。敏捷性市场营销管理模式在中小企业发展的过程中发挥重要的作用，根据市场的变化积极的调整中小企业发展战略，提升市场应对能力。使中小企业做出正确的营销策略，不断的扩大营销业绩。中小企业在激烈的市场竞争中占据有利位置，能够更好的处理与客户之间的关系，保证企业内部协同优化。敏捷性市场营销管理模式创新将会为中小企业的发展奠定基础。

二、中小企业敏捷性市场营销管理模式创新的必要性

中小企业在激烈的市场竞争中很难保证自身的经济效益，主要原因就是还没有构建完善的敏捷性市场营销管理模式，没有树立市场营销意识，缺乏风险管理。中小企业应该注重对市场变化的研究，以自身的实际情况为主，构建敏捷性市场营销管理模式。中小企业在发展的过程中会面临众多的问题，敏捷性较差，无法保证在风险发生的时候做出及时的处理。企业营销管理方式较为落后。因此对中小企业开展敏捷性市场营销管理模式创新具有时代意义。创新敏捷性市场营销管理模式能够满足客户的需求，占据更多的市场资源，提升占有率。中小企业在长期发展目标来看，需要在内部管理中树立敏捷性市场营销管理意识。这样才能够保证中小企业可持续发展。

三、中小企业敏捷性市场营销管理模式创新的现状

（一）市场营销管理创新意识较弱

随着社会主义市场经济的不断完善，现代企业市场营销管理理念被广泛的应用。中小企业也开始注重构建市场营销管理模式，以适应激烈的市场竞争。但是在整体看来，中小企业在对于市场营销管理的认识还不够充分，缺乏必要的开拓能力，没有涉及到核心竞争力的提升。特别是在经营管理的过程中，中小企业的敏捷性市场营销管理创新意识较弱，跟不上市场的变化。中小企业更加注重绩效水平的提升，忽视企业产品质量的影响。

（二）缺乏专业的创新人才

中小企业开始注重市场营销管理模式的重要性，并且在一系列的实践活动中进行研究。虽然在构建敏捷性市场营销管理模式创新过程中中小企业投入了一定的努力，但是由于专业人才的缺乏还不能够在根本上推动模式创新。因此对于创新性人才进行培养使中小企业能够更好地开展敏捷性市场营销管理模式的构建。专业创新人才在企业经营效益增长过程中发挥着重要的作用。

（三）模式创新性较差

受到传统市场营销管理模式的影响，中小企业对于敏捷性市场营销管理模式以及创新方法上的认识还不足，无法应对市场的变化。传统市场营销管理模式只能够获取短期回报，在长远角度还不能够实现中小企业的可持续发展。缺乏战略性的市场营销管理模式将不利于中小企业的发展。依赖于传统广告等营销方式，不能够使中小企业获取更加广阔的竞争市场。因此创新敏捷性市场营销管理模式是未来中小企业发展的重点。

四、中小企业敏捷性市场营销管理模式创新的主要方式

市场竞争的日益激烈，使中小企业不得不开展市场营销模式创新工作，这样才能够更好的适应社会的变化需求。敏捷性市场营销管理模式是围绕客户开展的不断满足市场需求的综合反映中小企业竞争力的措施。敏捷性市场营销管理模式创新工作将会带动中小企业更好的与客户进行交流，明确客户的需求，在根本上提升营销业绩，更加灵活的把握市场变化。中心企业敏捷性市场营销管理创新的主要方式有以下几点

（一）建立客户管理系统

企业的发展需要建立客户管理系统，将产品更快的推广到客户手中，使买卖双方都能够实现共赢。客户是敏捷性市场营销管理的主要对象，根据目标客户的要求制定营销计划，通过搜集准确的信息作为营销计划制定的支撑。及时的更新客户数据库，以保证数据库中客户的信息与需求准确而充足。市场营销管理工作的开展要以客户为主体。

（二）高效的营销管理组织

营销管理组织要具有协调、灵活、敏捷等特点，能够根据企业的要求强化营销管理组织功能。树立市场营销管理理念，围绕市场变化制定经营管理措施，降低生产风险，实现中小企业经营管理的利益最大化。并且要发挥客户的导向型作用，能够更好地协调市场各个环节的营销工作，使企业内部形成团结合作的氛围，保证企业内部组织能够高效的运转，最终达到创新中小企业敏捷性市场营销管理模式的目的。

（三）构建以市场为导向的管理模式

以市场为导向的管理模式能够更好的避免中小企业在应对市场变化过程中出现的滞后性，更加灵活地组织营销管理活动，把握市场的变化发展，与客户直接的面对，掌握客户的需求。在处理突发事件上敏捷性市场营销管理模式就拥有先进性特点，将会使中小企业取得竞争优势。

（四）加强各部门的协调沟通效果

中小企业内部各部门要及时的进行沟通，保证在管理模式中发挥最大权限，强化市场营销管理模式的实行效果。通过对市场变化信息的分析，实现信息资源的共享交流。创新各部门之间的沟通方式，协调生产与营销环节，这样才能够更好的配合市场营销管理工作的开展。

（五）敏捷性市场营销管理核心系统的构建

中小企业在创新敏捷性市场营销管理模式的时候需要处理好各方面之间的关系，构建供应商、分销商和企业为一体的合作关系，使各方都能够在敏捷性市场营销管理核心系统中获取对应的利益，实现利益共赢。及时的了解客户的需求，加强各资源的整合，同时降低投入生产成本，在根本上提升企业的竞争能力。

五、结束语

中小企业在激烈的市场竞争中要制定具有敏捷性的营销管理模式，适应社会市场的发展哟球。不断的提升企业的创新能力，敏捷性市场营销管理模式的构建将会与客户建立更加密切的关系，实现以市场为导向的营销模式的形成。将会组织营销管理团队推动内部的协调沟通。创新营销管理模式的形成保证中小企业经济效益不断的增长，在核心营销系统影响下调动员工的工作积极性，增强中小企业敏捷性，实现中小企业可持续发展。（作者单位：广东东软学院）

参考文献：

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