做个“风口的猪”：“情趣微商”门前来了个女教师

彩桥

她毕业于中央音乐学院，气质好、颜值高，从小到大都是同学公认的“班花”，男生心目中的女神。然而，音乐学院毕业后，她不甘一辈子当一个籍籍无名的古筝老师，用2000元启动资金另类“创业”，公然在微信朋友圈里卖起了情趣用品。

朋友圈被丢了一颗定时炸弹！讥笑、反对之声不绝于耳，她一一笑纳。最终，经过打拼，年仅27岁的她，成了年入千万的女CEO——她就是被称为微商“情趣女王”的魏道道！

那么，她是怎么做到的呢？

折腾的人生：古筝教师转卖情趣用品

2016年4月24日下午，北京亦庄一座典雅的别墅楼内，员工们忙得热火朝天。一个漂亮的女孩盯着眼前17部手机，拿起这个放下那个……她竟然同时在用17部手机！这个女孩子疯了吗？——没法不疯，靠经营情趣用品发家的魏道道，如今一个人管理着四万多家代理商，代理商们等不到她睡醒就盼回复。

1989年出生于湖南常德的魏道道，原名魏道红，从小成绩优异的她年仅14岁便上了高中。谁知，青春期的个性张扬在她身上体现到极致，学习成了她的非主流，偶像的生日、流行的服装成了她更为看重的事。转眼进入高三，她突然郑重宣布：我要开始学古筝，报考中央音乐学院！爸妈劝她：“中央音乐学院哪那么容易考上？别折腾了！”道道却坚持：“折腾的人生才精彩！”

3个月的专业培训，大量业余时间的练习，2007年高考，道道考上了北京的一所艺术学院，不久又通过努力进了中央音乐学院进修，并顺利毕业。大学毕业后，她在北京的培训机构做起了古筝老师。谁知，父母还没从惊喜中回过神来，道道又想“折腾”了——2014年6月，闺蜜夏红约道道南下广东选微商代理产品，道道果断决定辞职创业。谁知，当她们在广东选产品的时候，俩人意见背道而驰，道道决定自己单独寻找项目。

回老家窝了两个月后，好友王芸发来微信：过两天北京举办文博会！道道来了兴致：“满血复活，明天接我。”道道火速坐上了去北京的火车。

在文博会上，魏道道竟对一组组琳琅满目的情趣用品感兴趣。王芸提醒她：“别看了，看了你也不会做，女孩子卖情趣用品多难为情啊！”道道却饶有兴致地拉着好友凑到跟前一看究竟。细心的她发现，看展品的人不少，去展台前洽谈业务的人却不多。她听到柜台里的两个业务员小声议论：“刚才那位先生明明想买，因为不好意思，还是放弃了，如果我们开通微商渠道，这种尴尬就避开了呀。”说者无意，听者有心，道道立刻意识到卖情趣用品一定是个大冷门，不如自己就做这一行！

说干就干，2014年9月初，道道和王芸在北京东三环合租了一间房子安顿下后，马上对“情趣用品”展开市场调查。听说自己住处附近的商场周末有一场相亲活动，便想：那些相亲对象，不就是自己未来的目标客户吗？不如找他们做调查。

第二天，道道来到这家商场，找到这场相亲活动的负责人，请求跟他合作。谁知，一看调查报告里面大胆热辣的问题：“你愿意通过微信购买情趣用品吗？你的性观念是怎样的？你觉得情侣之间使用情趣用品能增进感情吗？”对方囧得倒吸一口凉气，尴尬地对道道说：“姑娘，我们可是高端相亲会，这种调查太露骨了吧？”道道一本正经地告诉他：“正是因为高端相亲会，情侣双方才更加注重婚姻质量，而和谐幸福的夫妻生活当然也是他们想要的。”负责人最终被道道说服了。让道道意想不到的是，相亲会当天，现场的男女嘉宾，并没有扭扭捏捏、虚伪地觉得道道的调查低俗，而是一致认为夫妻生活对婚姻质量的影响至关重要，都很认真严肃地填起了调查表。

调查结束后，道道发现很多人认为情趣用品能够提升夫妻生活质量，可以大大降低出轨率。而国人的性观念比较保守、羞涩，他们更愿意通过微信等网络渠道购买。调查结果出来后，道道高兴地蹦了起来，更加觉得这个市场大有可为！2014年9月中旬，道道在北京东四环化工路租了一间十几平米的店铺，正式注册了“寻美客商贸有限公司”。

此时，道道的钱也“折腾”光了，她只好从朋友那里借了2000元，联系了深圳一家情趣用品商，进了第一批货。拍照、上图，“装修”微信店铺，没日没夜地忙活了几天后，道道的第一批商品在她的微信朋友圈里晒出了。然而，令她没有想到的是，上货后，产品无人问津，打击和讥讽却如狂风暴雨般席卷而来——同学小美发来信息：“道道，你疯了吗？你还是个没有男朋友的女孩子，怎么能卖这个？”这个还没解释完，闺蜜夏红留言：“你还真卖这个呀，你不想嫁人啦？”

网友的打击更加直接：女孩子卖这个是不是缺爱呀！你这个女人真不要脸！你自己用得是不是很爽啊！看着这些不堪入目的留言，委屈加上连日来的劳累，让这个毫无经验的女孩子嚎啕大哭起来。

更让道道难受的是，那段时间，她偶尔参加朋友聚会，也总会有人揶揄她，同学邓菲菲更是直接讽刺她：“道道，你可是我们曾经的古筝女神啊，不食人间烟火。如今你一个连男朋友都没有的女孩卖这个，不觉得丢人吗？以后可别跟别人说认识我啊！”“道道，我敢打赌，如果你的父母知道你做这种生意，肯定会在亲朋好友面前抬不起头来……”

有一次，道道跟几个朋友一起吃饭，当她一本正经跟大家讲自己的产品时，一个年岁大点的姐姐竟把她拉到一个角落里，语重心长地对她说：“道道，你听姐姐劝，你这么漂亮，古筝又弹得那么好，找份安稳的工作，然后嫁个好老公就行了。可别卖那个情趣用品了，多丢人！”道道很想义正词严地说：“我一没偷二没抢做的是正当合法生意，你们干吗像把我当成瘟疫一样啊？”但她强忍着委屈，什么都没有说。当晚，感觉万箭穿心的她回到出租屋后，嚎啕大哭……

励志女神：六个月开大奔卖情趣用品

一连几天，道道都把自己关在屋子里，心情跌落到谷底。她不断地问自己，还要干下去吗？正当她犹豫不决时，大学同学刘雯给她打来电话，哭着告诉她：就因为不好意思去实体店里买避孕套，她已经四次流产了！医生告诉她，以后她有可能无法怀孕。道道一边安慰刘雯，一边心想：如果刘雯当初能用微信买到避孕套，怎么会受到这么大的伤害？如果能以一份礼品的方式收到一份套套“礼盒”，避开尴尬，会不会更能让顾客接受啊？刘雯对她的想法表示非常支持：如果早有一个人做这个事，我还需要受那么大的罪吗？

刘雯的支持就像一针强心剂，道道在微博里写下这样一句话：“现在的流言蜚语，误会或污蔑，就像泥巴溅在衣服上，别急着抹去，否则会越抹越黑，等晾干了，轻轻弹几下即可……”

坚定了信念以后，道道继续在微信空间里上传商品。几天以后的一个晚上，微信上终于迎来了第一个顾客：“能介绍下你卖的“飞机杯”与其他品牌有什么不同吗？”哇，有人询问了！道道就像落水之人抓住了最后的稻草，赶紧给对方介绍产品的不同之处。“啪”，屏幕上一个标注368的红包欢快地跳了出来，道道有些没回过神来，“这就卖成功了？”按照对方发来的地址，第二天一大早，她兴奋地将产品包成了精美的礼品，快递发出了。

第一份订单给了道道足够的信心，为了证明自己做好的决心，她把自己的照片设成了微信头像，谁知竟招来不少骚扰。“美女，约吗？”“美女，寂寞吗？”这一次，道道没有生气，也没有退缩，对于那些没有诚意的“顾客”，她要么屏蔽，要么删除。她相信，她的坚持一定会得到回报！

2014年10月的一天，一位陌生顾客询问了半天，就是没有买的意思，最后竟厚颜无耻地出言调戏：“美女，你的头像好漂亮啊，你的身材怎么样，不如你亲自跟我试试这个产品？”道道一看，这是明显的骚扰啊，若是立即删除，可能会遭到反面宣传；若是大骂他几句，岂不是给他留下污蔑自己的证据？她想了想，“神”一样的回复对方：“如果你去买墓地，也要让卖家死个人给你试试？”

正当道道担心对方继续出言刁难时，对方却“缴械投降”：“美女，我真是服了你了，你不是那种低俗的人，就凭你这句话，我愿意加盟做你的代理商。”道道没想到，竟然“吵”来第一个代理商！

尝到“甜头”后，道道更加努力了：她不断寻找新货源，为了让顾客详细了解产品，她甚至顾不上吃饭、睡觉，不厌其烦地讲解。在道道的努力下，产品越来越好卖，代理也越招越多。2014年11月，“道道团队”发展成100多人，道道的月收入已然高达10多万了。

“树大招风”，一天晚上，道道打完最后一个包裹，拿起手机准备回复客户，却发现朋友圈里炸了锅：“魏道道是个大骗子！”“收了钱就拉黑我！”“不要脸的女人，用这招骗人，遭天打雷劈”……一句句恶毒的语言，把道道彻底骂晕了，“自己也没拉黑过谁，更没有收了钱不发货啊！”她赶紧询问留言的客户到底是怎么回事。最后从多个客户那里，道道终于弄明白：原来，有人公然在微信上以道道的名义诈骗，收了钱不发货！气愤填膺的道道将顾客的留言挂在网上，并郑重声明有人冒充她，在朋友圈里公然行骗，此人已被人肉搜索，而自己也将去报案彻查此事。

消息发布没多久，行骗者就赶紧在微信里给道道留言：“道道姐求求您不要报警，我还不满18周岁，如果您报了案，我这辈子就完了。”道道这才知道，原来是个小女孩儿一直“潜伏”在她的好友里，冒充她骗了4万多元钱。在道道的监督下，女孩将她骗的钱如数返还后，道道才没追究她的法律责任。而道道也在朋友圈里发出郑重道歉，正式公开了自己的微信号是“daodaofy”，希望大家别再受骗。

尽管困难不断，但“道道团队”还是像滚雪球一样飞速壮大，三个多月后，已经发展到了400多人。而此时，道道的收入早已翻了好几番，她给自己买了长大以来最贵的一件礼物——一辆奔驰轿车。从那以后，道道成了开着大奔卖情趣用品的第一人，被微信圈里奉为“励志女神”！

创业之初，道道因担心父母看到她的朋友圈后尴尬，在微信圈里将父母屏蔽了。连续几个月的忙碌，她跟家里联系较少。2015年2月1日晚上，一个很急的客户催道道给他送货，道道只好开着大奔亲自前去。回来已是凌晨一点多，夜里的寒风刺得脸生疼，腿下也没了力气，道道上楼梯不小心迈空了，人直挺挺地趴在楼梯上，膝盖磕破、手腕划伤，手指更是剐出个大口子。好不容易爬起来，踉踉跄跄回到住处，道道才想起来自己又和前几天一样，连续忙了十几个小时，忘了吃晚饭。当她瘸着腿烧开了水，泡上一碗方便面后，眼泪止不住地流下来：“若是爸妈在身边该有多好啊！”半年的辛苦，道道觉得是时候告诉爸妈实情了。

第二天，道道给妈妈卡上汇去20万元钱后，便给妈妈打电话：“妈，你今天去银行取钱啊，今年咱家好好过个年。”不到两个小时，妈妈打来电话，着急地问：“你快告诉妈，你是不是学坏了，你怎么能有这么多钱？”从小就调皮的魏道道，神秘兮兮地说：“妈，我跟你们说实话，你们可不能骂我。”道道一五一十地将自己卖情趣用品的事告诉了爸妈。

谁知，爸爸鼓励她说：“闺女，咱一没偷二没抢，就是卖的东西有点特别呗，咱赚的是干净钱，没啥丢人的！你那么累，爸爸明天就过去帮你打包发货！”

没想到父母能如此理解她！道道瞬间被感动得泪流满面，几个月来受到的打击和委屈，被父母憨实的语言化解得无影无踪……

更让道道激动的是，几天后，爸爸真的来了！还带来了90岁爷爷写给她的信：“宝贝孙女，李克强总理在政府工作报告中首次提出‘制定互联网行动计划，促进电子商务……国家总理都支持充分运用网络，别人说什么就让他们说去吧，爷爷支持你……”捧着爷爷的嘱托，道道哭得稀里哗啦，她没有想到，耄耋之年的爷爷也知道互联网，也知道做生意要借势而为……

除了团队代理，公司里的第一个下属员工竟然是主动请缨的爸爸！家人的支持，让道道更坚定地认为，她一定能敲开成功的大门！

情趣女王：27岁成年赚千万的CEO

2015年春节，魏道道再次参加同学聚会。这一次，她一身名牌，开着大奔，成为同学中最耀眼的那颗星。见不到一年功夫，不走寻常路的道道就从一个人人讥笑的对象，成了一个年赚几百万的小富姐，同学们都羡慕极了！尤其是以前讽刺过她的几个同学，她们有的还在普通的公司打工，月薪仅有几千元；有的想做生意，却总眼高手低，不想付出努力，以至于一事无成。就连曾经揶揄她的同学邓菲菲，也不禁羞愧地向道道举杯说：“道道，以前是我太过分了，我现在真是对你佩服得五体投地！喝完这杯酒，我也想加盟你的团队，可以吗？”得到大家的认可，道道由衷地欣慰，她当然不会介意曾经的那些谣言中伤，当即答应了邓菲菲的加盟要求。

2015年3月18日，魏道道正式“招兵买马”，并以每月2万元租金租下了北京亦庄一幢面积400多平米的三层独立别墅，将“寻美客商贸有限公司”的牌匾高高挂在别墅大门上，她正式上任公司CEO。

可是烦恼又来了！5月的一天，公司销售部的一位负责人对着电脑气愤地喊道：“董事长，你过来看啊，我又发现一个冒充你的人！”随着市场的扩大，总有人冒充道道欺骗顾客，这让她烦恼不已。道道决定成立研发团队，打造自己独一无二的产品。

2015年8月3日，道道与著名设计师陆羽签订了合作协议，正式创立品牌“道此一游”，并首推微商业内情趣用品众筹项目，短短10天就筹得了200万。与此同时，公司开发的“创意套套”“望远镜”等几款新产品，得到中美合资的桂林恒保健康用品有限公司的大力支持，由他们负责产品生产。

仅仅一年的时间，道道团队就发展到了几万人。庞大的团队需要更加专业的管理，2016年2月8日，魏道道又与第二位合伙人王慰洽谈好合作事宜，由他负责带领已经发展到4万人的团队向更专业化的方向发展。而自己则承担媒体对接、形象代言等工作。自此，“铁三角”模式正式成立，道道也将“寻美客商贸有限公司”的CEO位置坐稳坐实。

对于开实体店，道道有自己独特的想法，以往的情趣用品商店不是开在街道角落里，就是白天不营业，晚上还关着窗子，寥寥无几的顾客进门还要左顾右盼。这一切都源于人们保守的性观念，为了帮助国人普及科学的性知识，道道不但要开实体店，还要大张旗鼓地开。2016年2月2日，“道此一游”第一家实体店落地广西壮族自治区崇左市；2016年4月26日，第三家实体店在浙江宁波的慈溪市隆重开业。开业贺词上，道道自信地说：“等‘O2O模式开始实施后，公司将在全国开设上千家实体店。明年还将陆续开设代言人、产品众筹、城市代理、公众联盟、第三轮融资及联合上市等一系列计划。”

2016年5月13日，魏道道踏上飞往美国洛杉矶的航班，前往南加州大学参加为期三周的以《人性光辉》为主题的性教育专业课程学习。如今，她已经成为年入几千万的“情趣女王”，在北京买了豪宅，开上了价值几百万的保时捷。她的成功，正是因为她敢于在风口浪尖上做第一个吃螃蟹的人。

[小编发言]

小米创始人雷军曾经说过：创业，就要做一头站在风口上的猪，风口站对了，猪也能飞起来。雷军的“飞猪理论”即创业成功的本质是要找到风口，顺势而为。魏道道创业，也是找到了网络营销的这个大“风口”。然而，她的成功不仅仅是因为她会“借势”，还因为她自身的勤奋努力、坚持、不惧舆论压力和流言蜚语大胆尝试创新。所以，任何人在任何领域的成功，都需要一万小时苦练，如果没有基本功，“飞猪理论”也是空谈。想创业的朋友们，请做一个实干家，而不是一个幻想者！