基于大学生服装消费心理的市场营销对策研究

鲁颖嘉　盖雪

摘 要：在本篇文章当中，笔者首先就现代大学生在进行服装购买时的一些典型心理进行分析，并在此基础上，提出相关的针对大学生的服装营销策略，作者希望凭借自身多年的产品营销经验，给予从事该行业的相关人员一定价值的帮助。

关键词：大学生服装消费；心理特点；营销对策

伴随着我国经济在改革开放之后的迅速增长，人们的生活水平就有了极大的提高。而作为时尚年轻的大学生群体，对于服装的选择则显得更加的挑剔，不但需要彰显出当代大学生的特有审美眼光，同时还需要表现出大学生的性格特征。因此，针对服装的销售者来说，合理掌握大学生的心理特点，在进行服装的销售过程当中满足大学生的心理需求，是能够有效增加其利益的重要途径。

一、中国现代大学生的服装消费心理特征

随着人们生活水平的不断提高，在大学生这样一个先进的群体当中，针对服饰的购买早已不是停留在之前的暖和、合身这一层面上，学生需要以服装来对帮助自己来彰显个性。笔者认为，在当代大学生服装选购的过程之中，其消费心理主要有以下几点：

首先是对时尚的追求，当代大学生作为思想最为先进的一个群体，并且有着极强的事物接受能力。因此，品牌效应在大学生消费心理当中占据着十分重要的地位，追求时尚，大学生在经济条件允许的前提之下会追求自己喜欢的品牌，而笔者仅从运动类服饰品牌的观察上来看，大学生往往热衷于购买如耐克、阿迪达斯、彪马等品牌，这些品牌的共同特点便是服装设计理念先进，图案样式能够很好的对大学生的个性进行彰显。并且因为所学专业的不同，大学生在进行服装选购过程中，风格也会有所不同。例如艺术类专业学生会相对的轻视品牌，而重视服装给自己带来的视觉体验。而理科类学生则会在服装选择的过程中充分的考虑到服装的功能性和个性之间的平衡。

再有就是，在当代大学生之中，一般喜欢以自己所在的寝室或者学习小组作为一个群体单位，无论是在生活还是学习方面，大学生都比较喜欢以集体的方式开展活动，而在进行服装购买的过程当中，这样一种群体性活动就很有可能衍生出大学生之间相互攀比的心理。而针对所购买的服装，大学生们在群体当中就会对价格、样式、实用性、款式等诸多方面对自己购买的和同学购买的进行对比或者炫耀。同时，当代大学生的群体生活模式又让大学生很容易产生从众心理，如彼此关系良好的寝室可能会发生对服装等产品的购买模仿现象。这便是典型的从众心理。

最后，因为当前我国的社会环境较为轻松自由，并且现代大学生都是从原来较为紧张的高中生活走向现在的大学生活，因此在心理会对自由产生极度的向往，所以大学生在进行服装购买时，同高中生最大的不同就是大学生并不会对服装的产品品牌过度留恋，只要该服装能够彰显大学生的个性，那么这件服装便值得进行购买。即在大学生群体当中，针对服装进行选购时，个性因素是要远远高于品牌效应。而在个性的彰显中，不同专业的学生也会表现出不同。例如在艺术类专业的学生中，很大一部分会喜欢色彩对比较为强烈，图案能够显著彰显艺术精神的服饰。而在理科专业的大学生当中，个性远不如艺术类大学学生张扬，因此较多的会选择较为大众化潮流的服装。

二、针对我国当代大学生服装市场的销售策略

笔者认为，当代大学生服装市场，蕴含着无限的商机，但是需要依靠经销商对于市场潮流有敏锐的嗅觉，并及时捕捉当代大学生群体的服装购买思想，才能够从中挖掘到无限的财富。

1.创造适合大学生的品牌，并培养大学生对于该品牌的忠诚度

当代的大学生群体，往往刚刚脱离父母的监护，因此在时间与空间上都呈现出较为自由的状态。并且在此阶段，大学生需要面临走向社会这一人生必经历程，所以针对服装销售商来讲，正确的对大学生的服装购买进行指导，并让大学生对所创立的品牌产生好感便是其中的关键。营销商不能单纯的重视眼前的利益，而需要增加针对市场调研进行的投入，聆听大学生对于服装购买的需求，并及时地对好的意见进行接受和采纳，第一时间设计出满足当代大学生个性的服装，迎合大学生的心理特点，为今后针对大学生人群的服装销售打下良好的基础。

2.不断针对产品创新

笔者认为，当代大学数多为思想意识较为先进的90后群体，并且急于彰显出自己的个性特点，因此服装生产企业在进行产品设计的过程中需要紧抓大学生群体这一心理特点，大胆开发服装的图案样式，并满足大学生的性格彰显需求。大力宣扬自身企业的文化价值，并且让大学生能够对企业的文化价值高度认同，这样才能在针对大学生的服装营销中占得先机。

三、结束语

笔者认为，当代大学生极具个性，但是受到生活环境的影响，会产生一定的从众心理。针对这一现状，笔者认为面向大学生的服装生产企业，需要进行充分的产品市场调研，并在产品设计的过程中，最大程度的满足大学生个性彰显的需求，这样才可以让企业在严峻的竞争环境中获取大学生的认同，并使自身始终处于不败之地。

参考文献：

[1]刘玉珊.基于大学生服装消费心理的市场营销对策研究[J].美术文献，2014，01：186-187.

[2]王庆丰，李红丽.河南省大学生服装消费行为研究[J].中原工学院学报，2012，04：50-54.

作者简介：鲁颖嘉（1995- ），女，辽宁北镇人，沈阳师范大学国际商学院法学（国际经济法方向）专业；盖雪（1993- ），女，辽宁朝阳人，沈阳师范大学国际商学院金融学专业