一拖股份“爬坡”

严学锋

加快农机行业提质增效：这是全国人大代表、中国一拖集团及第一拖拉机股份有限公司董事长赵剡水在2016年“两会”上提的建议。农机行业提质增效方面，他建议强化农机购机补贴与产业结构优化的政策匹配，加大对大型拖拉机及其复式作业机具、大型高效联合收割机等高端农业装备的补贴力度，加快提升国内农机制造企业高端农机产品的供给能力和水平；同时，加大对农用机械新能源应用的政策补贴及支持力度，鼓励和引导国内制造企业设立现代农业综合示范基地。

提质增效——这是目前中国农机行业普遍需要面对的，包括农机行业领军企业一拖股份。认为一拖股份处于“爬坡期”，赵剡水带领公司爬坡：在爬坡中实现提质增效。中国经济新常态、众多企业发展平缓乃至艰难之际，一拖股份提供了一个颇具参考价值的爬坡、提质增效的企业样本。

业绩承受压力并不意外

一拖股份历史悠久，其前身第一拖拉机制造厂创建于 1955年，1997年、2012年分别在H股、A股上市，成为中国农机行业唯一拥有“A+H”股资本平台的上市公司。大股东是中国一拖集团、实际控制人为中央企业国机集团，一拖股份的主导产品涵盖“东方红”系列履带拖拉机、轮式拖拉机和柴油机共计100余个品种。截至2014年，公司累计为中国农民提供120多万台大中型拖拉机、200多万台小马力拖拉机、近230万台柴油机，有力保障了国家粮食安全。

被称为共和国农机工业的长子，一拖股份经历了以往的辉煌，但近年来，随着宏观经济增速下滑，农机工业增长动力转化，行业和公司进入了结构调整、产业升级的发展阶段。其中，2014年，一拖股份营业收入同比下降18%、净利润下降26%、加权平均净资产收益率从5%降为3.6%：下降明显。相较2012年，一拖股份2013年的营业收入、净利润、加权平均净资产收益率同样均下降。据中国农机工业协会对拖拉机行业骨干企业产品销量数据统计，2014 年大中型拖拉机实现销量 30.9 万台，同比下降 17.1%。2014 年农机行业整体增速下滑，增速放缓也将成为农机行业近几年的新常态。赵剡水表示，预计未来几年，推动中国农机转型升级，助推中国农业现代化，将成为中国农机行业的重要课题，农机行业发展的重心将由高增长转变为改善和提升产业整体素质，着力提高技术创新能力、国际竞争力和可持续发展能力，由要素、投资驱动转向创新驱动。在新常态下，农机市场特别是拖拉机市场需求由增量进入存量时期，预计近几年增幅仍将在低位徘徊。

面对行业增速趋缓，一拖股份业绩受压的形势，赵剡水作为董事长和行业专家，基于对国内国际行业环境的了解及企业自身产品升级、结构调整的认识，指出公司现阶段是处于“爬坡期”，既向前，也向上，既要克服向前的阻力，又要克服向上的重力，业绩承受压力并不意外，通过“聚核铸强”，加大结构调整和转型升级的力度，度过爬坡期，必将迎来公司新的辉煌。这一判断给公司发展指明了战略方向，也使投资者和公司员工明晰了公司的现实情况和未来发展。赵剡水说，“从外部环境看，农机工业增速进一步放缓，增长动力转换、发展方式转变、竞争手段升级成为行业发展新常态，行业发展的动力正在由政策拉动向消费推动发生转换，农机工业发展方式也由过去偏重政策资源支持向注重创新驱动和品牌经营转变；同时，行业竞争手段已经从价格竞争、产品竞争上升到商业模式竞争、客户价值创造竞争等高级阶段。从内部现状看，公司主导产品技术升级已经取得重要进展，在未来市场竞争占得一定先机；同时，公司主导产品销售增长仍面临压力，技改项目的效益显现也需时日。”

出路就在于商业模式创新

逆水行舟，不进则退。认为2014年公司处在一个战略发展的爬坡期，赵剡水称2015 年一拖股份处于转型升级的关键期，爬坡过坎的加速期。

从爬坡期的定位出发，一拖股份坚持“以升级促转型、以创新占先机、以开放谋格局、以改革增活力”，积极应对环境改变带来的挑战，不断赢得企业发展的主动。公司以国际化思路和全球化视野进行资源配置，通过战略合作、资本运作、业务协同等方式，先后设立一拖（法国）农业装备有限公司，与德国ZF集团合资设立采埃孚一拖（洛阳）车桥有限公司，通过提高关键核心部件的生产和研发能力推动主机产品的技术升级。

通过组合并撬动业内相关的资源和能力，一拖股份近年来推出具有自主知识产权、引领国内行业升级换代的产品——动力换挡系列拖拉机，与国际技术水平同步，明显领先国内水平，较好满足了国内市场对高端产品的需求，并有效替代了进口产品。同时，公司着眼长远，致力于探索基于自身核心能力的商业模式和交易平台，朝着成为能给用户提供成套解决方案的集成供应商的目标努力——赵剡水称，“技术创新和产品创新我们已经不觉得很自豪了，因为这是必选动作。未来创新的出路就在于商业模式创新，否则中国的农业机械行业没有希望”。

一拖股份积极将传统业务与互联网进行融合，在采购、销售及制造等环节加大信息化的应用，不断提高效率；同时，作为行业首家上线运行网上商城的农机企业，通过互联网拉近了公司与客户、供应商等的距离，提高了交易的效率，为完善商业模式积累了用户体验数据——2015年，一拖股份积极推进业务模式创新，东方红e购商城正式上线运行，与洛银租赁合作开展为公司高端产品销售提供金融支持的工作进入实施阶段。东方红e购商城是一拖股份携手行业专业的电子商务平台农机360网，共同搭建的“传统+网络”、“线下+线上”的O2O品牌专营模式。在中国农业机械工业协会会长陈志看来，东方红e购商场上线，开创了农机流通渠道借助互联网变革的先河，将对我国农机行业的发展带来深刻影响。“一拖已经开始在网上卖拖拉机，只是走出了寻求模式创新的第一步。”赵剡水称，“在当前的竞争环境下，产品的技术和质量不再是拉开竞争档次的附加题，而是参与竞争企业的一道必答题，做好加分，做不好减分，做错、做差将会被淘汰出局。因此，企业必须重视商业模式创新，确立和实施基于互联网背景下的平台运作模式。”

比耐力、韧劲和坚定性

2015年前三季度，一拖股份营业收入同比增3.7%至81.1亿元，净利润大增61.4%至2.1亿元；截至三季度末总资产达134亿元。但如果从净资产收益率来看，一拖股份的盈利能力还比较低。“转型就好比爬坡，比的是耐力、韧劲和战略执行的坚定性。”赵剡水表示，“公司将积极适应经济发展和行业发展的新常态，公司平稳渡过爬坡阶段，保持业务稳健发展。”

有压力。赵剡水称，“供给侧改革就是通过自身结构调整满足市场需求、满足客户的需求，通过改变自己来适应市场和客户。进入‘十三五以后，我个人也感受到了紧迫感和压力。无庸讳言，我们跟国外先进企业还是有一定差距的。“十三五”期间，在技术转型升级、产品升级换代方面，企业在商业模式提升、国际化和人才战略国际化方面，必须要抓紧，要尽快实施。”转型就好比爬坡，比的是耐力、韧劲和战略执行的坚定性——一拖股份的爬坡，任重道远。

点评

在新常态下实现创新可持续发展

点评人=胡 迟

“十二五”以来，我国经济进入新常态，经济增长面临比以往更加复杂的国内外经济环境，GDP增长率从2011年的9.5%下降到2015年的6.9%。许多企业也深切感受到经济增长率下降带来的巨大压力。一方面是营业收入与利润增长的下滑，甚至是负增长，另一方面，企业的经营成本却居高不下，还在继续上升。处于重工业领域的一拖股份同样感受到宏观经济增速下滑带来的“寒意”。资料显示，随着宏观农机工业增长动力转化，行业和公司进入了结构调整、产业升级的发展阶段。其中，2014年，一拖股份营业收入同比下降18%、净利润下降26%、加权平均净资产收益率从5%降为3.6%：下降明显。相较2012年，一拖股份2013年的营业收入、净利润、加权平均净资产收益率同样均下降。据中国农机工业协会对拖拉机行业骨干企业产品销量数据统计，2014年大中型拖拉机实现销量30.9万台，同比下降17.1%。2014年农机行业整体增速下滑，增速放缓也将成为农机行业近几年的新常态。

对于习惯于在高增长率环境中成长的中国企业，如何在宏观经济增速放缓后实现可持续的发展，无疑是对中国企业的一道“生死劫”考验。俗话说：疾风知劲草、路遥知马力。越是经济处于低迷时，就越能够体现出一个企业的素质和企业家驾驭复杂局面的能力。

我们欣喜地看到，一拖股份正是这样的适应经济形势新变化的“佼佼者”。面对行业增速趋缓、业绩受压的形势，赵剡水董事长基于对国内国际行业环境的了解及企业自身产品升级、结构调整的认识，明确提出出路就在于商业模式创新。赵剡水董事长认为，“技术创新和产品创新我们已经不觉得很自豪了，因为这是必选动作。未来创新的出路就在于商业模式创新，否则中国的农业机械行业没有希望”。显然，一拖股份站在未来发展的制高点上，抓住了掌控可持续发展的最重要的“牛鼻子”。

商业模式创新是指企业价值创造提供基本逻辑的变化，即把新的商业模式引入社会的生产体系，并为客户和自身创造价值，通俗地说，商业模式创新就是指企业以新的有效方式赚钱。新引入的商业模式，既可能在构成要素方面不同于已有商业模式，也可能在要素间关系或者动力机制方面不同于已有商业模式。在“数字经济”时代，互联网使大量新的商业实践成为可能，一批新涌现的企业，如Yahoo、Amazon、戴尔、阿里巴巴及腾讯等，凭借商业模式创新在短短几年时间，就取得巨大发展，并成功上市，许多人也随即成为百万甚至亿万富翁，产生了强力的示范效应。从一拖股份的情况看，一拖股份正是积极推行了互联网+的商业模式创新。一拖股份将传统业务与互联网进行融合，在采购、销售及制造等环节加大信息化的应用，不断提高效率；同时，作为行业首家上线运行网上商城的农机企业，通过互联网拉近了公司与客户、供应商等的距离，提高了交易的效率，为完善商业模式积累了用户体验数据。一拖股份也由此实现了业绩的提升。2015年前三季度，一拖股份营业收入同比增3.7%至81.1亿元，净利润大增61.4%至2.1亿元；截至三季度末总资产达134亿元。一拖股份的商业模式创新不仅推动了企业自身的发展，还对处于新常态下更多的中国企业具有借鉴意义。

当然，一拖股份并没有满足于现状，赵剡水董事长提出，公司现阶段是处于“爬坡期”。相信一拖股份会通过“聚核铸强”，加大结构调整和转型升级的力度，度过爬坡期，迎来公司新的辉煌。