涌鑫公司如何扭亏为盈的几点建议

安武强

【摘 要】面对日益激烈的市场竞争，企业是否有生命力，是否能在市场中立于不败之地，关键是看企业能否不断获利。涌鑫矿业公司自2012年5月份带载试运转以来，受煤炭市场需求疲软、煤炭产品质量不高、煤炭开采成本相对较高以及煤炭企业长期以往形成的粗放式管理模式等诸多不利因素叠加影响，生产经营面对巨大压力，目前尚未摆脱持续亏损。如何扭亏为盈，增强企业生存的活力，是涌鑫公司目前亟需研究和解决的重要课题。

【关键词】企业亏损；扭亏为盈；途径方法

目前，全国煤炭市场持续疲软，给煤炭企业生产经营带来了巨大的压力和挑战。如何扭亏为盈，是煤炭行业普遍存在的关乎生存的问题，下面我从成本管控、煤炭销售、风险控制3个方面浅谈一下自己的认识。

一、成本控制管理

1.加強成本管理宣传引导，树立新型成本管理观念

企业要获取经济效益，成本管理是主要因素，成本管理的好坏，决定企业能否获取最大的经济效益。涌鑫公司要根据职工目前对成本管理的理解，通过对职工进行培训教育，宣传引导，案例分析，摆脱职工对成本管理和自己无关，和生产一线无关的旧理念，让职工意识到成本管理的好坏是和企业的经济效益，和职工的切身利益息息相关，从而提高职工的成本管理意识，使职工树立新型的成本管理理念。

2.明确成本管理主体，增强成本管理意识

在公司范围内实行内部市场管理运作，通过核算人工、材料、维修费、电费消耗定额，制定各生产一线单位的保本经营价格，将所有费用包含在保本经营价格以内。公司和各基层单位之间实行有偿服务，形成内部市场交易。若单位成本控制的好，职工收入就高，反之则低，充分发挥经济杠杆的作用来控制成本。使各基层单位成为成本控制的主体，使广大职工对低成本、高产出有切身体会，能切身感受到成本控制带来的红利，充分调动他们的劳动积极性和创造性。

二、煤炭销售管理

1.加强煤炭企业的销售渠道建设

销售对煤炭企业的经营发展有重要影响，因此应重视销售管理，加强销售渠道建设。煤炭企业的销售渠道主要有两种：直接销售和间接销售。直接销售可以省却中间商的环节，销售速度快，资金回收快；间接销售可以利用中间商进行产品销售，拓宽市场，便于企业了解市场的最新动态。根据涌鑫公司的地理环境和煤炭销售市场的实际情况，应选择两种销售渠道相结合的销售模式，保证公司实现最佳效益。要明确公司的发展战略目标，为销售渠道的建设提供战略指导。缺乏事先战略指导的销售渠道建设会使公司花费不必要的巨额成本，也会损害公司的健康发展。

2.重视对煤炭消费市场的调查研究

市场调查研究是煤炭企业搞好销售的前提。只有重视产品消费市场的调查研究，才能及时发现市场机会，了解客户的消费需求，进而迅速占领市场，扩大市场份额。

要详细、系统的了解煤炭产品的特性，区别对待不同特性的煤炭产品，并为不同特性的产品寻求不同的用户，从整体上优化煤炭资源，提高经济效益。要全力对周边和省外市场展开调查研究。认真分析煤炭消费市场的变动趋势，顺应变动相应的调整产品结构和产品销售方案。要密切关注国家经济、法律、技术环境的变动，并根据这些环境的变动而做出不同的反应，应重点关注政府有关政策的变动，根据政府政策的变动适当的调整公司的战略目标。

3.提高销售人员的整体素质

建立一支高素质的销售队伍是搞好销售工作的基础。首先，通过举办培训班和部门集中学习，加强销售人员的职业道德教育，增强销售人员的市营销知识和销售技能，同时末尾淘汰制的原则，对那些业务技能低下、职业操守较低的员工应给予调离岗位或者转入内部劳动力市场，从而提高销售人员的素质，激发销售工作的活力与生机。其次，树立销售人员的竞争观念，培养销售人员的沟通协调能力和应急事件处置能力。

三、风险控制管理

1.完善内控体系建设，催公司健康发展

加强内控建设的宣传、学习、培训教育，提高职工的综合素质，创造良好的内控氛围，使职工能够真正地理解内控相关知识，迅速成长，勇于承担责任。加强沟通交流，统一思路和方向，形成凝聚力。充分发挥控制者和被控制者的主动性、积极性和创造性，从而达到内部控制的最佳效果。合理设置岗位，明确权责利，形成相互监督的工作体制， 一项独立的经济业务活动，要经过两个彼此独立的主体相互制约才能完成。岗位职责和业务流程衔接一致，保证经营管理活动连续有效切高效的进行。查漏补缺，持续健全、落实、创新内部控制体系建设，以沙梁煤矿为试点，以工程项目管理管理控制为重点，对项目招投标、预结算管理、合同协议管理、进度、安全、质量、成本七个重要环节进行控制，将这些内容落实到决策、执行、监督、反馈等各个环节，并形成制度予以规范。

2.加强经营管理，提高公司抗风险能力

集中加强资金的管理，统一调控，是有限的资金得到充分的利用。优化贷款结构，减少高息贷款。在不影响企业信誉的前提下，适当增减应付账款或采取签收银行承兑汇票的办法，节约财务费用的支出。同时，合理储备库存，降低储备定额，对材料配件等物资实行“零库存”管理。减少资金占用，使有限的资金发挥更好的效益。对外欠货款加快加大回收，加速资金周转，提高资金使用效率。要严格票据管理，索取合规发票，避免票据不合规对公司造成不必要的损失，规范销售票据的开具和保管，避免销售票据作废，丢失对公司造成的经营风险。深化对标管理，以精细化管理为手段，挖掘节支增效的潜力。与生产经营活动相结合，将生产、技术、经营管理等环节全面对标，提升管理水平和经济效益。