来料加工助力成品油市场开拓——惠州炼化开展来料加工的实践

王月，刘国胜( 中海石油炼化有限责任公司 )



来料加工助力成品油市场开拓
——惠州炼化开展来料加工的实践

王月，刘国胜
( 中海石油炼化有限责任公司 )

摘 要：来料加工业务是惠州炼化与进出口公司合作开拓市场的新探索，是惠州炼化开拓成品油市场的有效途径。通过开展来料加工业务，惠州炼化拓宽了海外市场，实现海内外市场价格联动，增强了企业的竞争力和议价能力，创造了良好的经济效益。

关键词：惠州炼化；来料加工；市场开拓

1　惠州炼化开展来料加工业务背景

惠州炼化是中国海油独资建设的第一座大型炼厂，也是世界上第一座集中加工高酸重质原油的炼厂。原油加工规模为1200万吨/年，主要生产汽油、航空煤油、柴油、苯、对二甲苯、液化石油气、丙烯、乙烯裂解料、硫磺、石油焦等15大类产品，目前石化产品年产量为1150多万吨。

随着中国经济发展进入新常态以及国内炼油能力迅速增长，我国成品油市场逐渐步入产能过剩的时期，“油荒”已淡出我们的视野，卖方市场已转为买方市场。中国海油下游业务起步较晚，零售终端较少，部分成品油依靠自营加油站零售，剩余成品油需批发销售。近年来，成品油批零价差逐步拉大，提高的消费税不能全部传导至消费终端，成品油销售处于被动局面，盈利能力逐年降低。

2013年5月28日，惠州炼化二期改扩建项目获得国家发改委的核准，加工能力在原有基础上扩建1000万吨/年，总能力达2200万吨/年，预计该项目于2016年12月底机械竣工。项目改扩建完成后，惠州炼化的成品油产量将在原有730多万吨/年的基础上新增700多万吨/年。在国内成品油市场已经供过于求的情况下，新增的成品油何去何从？如何才能保证炼厂的持续盈利能力？这些都是十分现实的问题。

我国对于来料加工、进料加工业务等的相关政策，为企业提供了灵活的商业模式，有助于企业提高装置负荷、扩大产品销售市场。来料加工贸易是指进口料件由境外企业提供，经营企业不需要付汇进口，按照境外企业要求进行加工或者装配，只收加工费，制成品由境外企业销售的经营活动。

目前，成品油市场日趋全球化，开展原油来料加工贸易业务，一方面可通过利用国际原油资源，提高国内炼厂的加工负荷，优化产品结构，同时可调节国内成品油市场供应总量，缓解产品结构矛盾；另一方面，出口成品油价格与国际市场实时联动，可以利用国际石油市场波动带来的机会实现更好的效益。

惠州炼化通过开展来料加工业务增强了企业的竞争力和议价能力，通过把握国内外成品油价差，择机出口，创造了良好的经济效益，从而实现了惠州炼化高附加值产品高价值的目标。

2　惠州炼化首船来料加工业务情况

在中国海洋石油总公司的支持下，经过惠州炼化和经营方进出口公司的通力配合，2014年7月，惠州炼化完成了首船来料加工原油采购，同年9月5日，装载约1.2万吨航空煤油的“AULAC VENUS”号油轮驶离惠州东联码头1号泊位，中国海油首批来料加工产品正式交付成功，这标志着中国海油的成品油打开了国际市场的大门，实现了历史性突破。惠州炼化开展首船来料加工业务的情况如下。

2.1来料加工业务简要流程

惠州炼化首船来料加工历经了生产能力证明、海关注册、加工贸易批准证、关封、加工贸易企业备案、加工贸易平台和电子口岸注册、成品油出口配额申请等一系列手续，并完成了《进口原油来料加工合同》等协议的制定和签署工作。

2.1.1前期准备

包括：获得进口原油、出口成品油加工贸易业务资质；经营企业申请出口配额，申办加工贸易批准证；经营企业、加工企业资格认证，向当地商贸委申办加工贸易企业经营状况及生产能力证明，完成海关注册（获取十位编码）；加工企业申请加入中国电子口岸及加工贸易平台，向海关申请验厂及备案；出口码头对外开放，加工企业申请设立海关监管场所（码头及罐区），确定海关监管模式。

2.1.2办理来料加工手册

中国海洋石油总公司炼销部下达来料加工计划；经营单位根据计划与外商、炼厂签订来料加工合同，经营单位办理来料加工手册。

2.1.3来料加工进口、出口正常业务办理

来料加工合同签订后，经营企业向属地商务部门申请进口原油许可证、加工贸易批准证，向属地海关申请办理异地加工关封，全套报关报检资料准备；加工企业向属地海关申请办理通关手册，开立银行保函，办理完成通关手册，船抵前报检、预报关；船抵后商检量舱、采样，海关、商检放行，卸货，商检出具重量证书；凭重量证书向海关申请改单。

原油加工，产品出口（签订出口合同、加工/备货、产品出口报关报检等），未出口产品折回原油内销；经营企业申请进口许可证，通关手册核销，配合海关做好年度来料加工业务核查。

我国航空煤油属于专营产品且供应大于需求，惠州炼化的航空煤油年销售量低于航空煤油设计产能，富余的航煤生产能力只能生产柴油，因柴油价格低于航空煤油价格，转产柴油造成经济损失。若通过来料加工出口航空煤油，既可增加惠州炼化的航空煤油产量，提高装置负荷率，又可实现高附加值产品高价格的目标，因此惠州炼化的首船来料加工出口产品业务首先锁定航空煤油。

2.2首船来料加工业务的难点和应对措施

由于中国海油首次开展来料加工业务，业务流程和实务操作方面都缺乏经验，为此惠州炼化从中国石化和中国石油的业务模式中借鉴可取之处，并逐步摸索建立自有模式。

2.2.1业务链条长，业务形态复杂

来料加工业务从原油进口到成品油出口，全过程均受到海关的监管，业务链条长，业务环节相扣。来料加工业务由中国海洋石油总公司相关业务部指导，内部需协同新加坡贸易公司、惠州炼化和海能发物流公司，外部需沟通协调国家商务部、北京海关、北京商务委、惠州港海关、惠州外经贸委和大亚湾检验检疫局等多家部门单位，涉及3地、8个相关单位的18个部门，业务形态十分复杂。

2.2.2物流协调难度大

惠州炼化的成品油码头目前只有国内船舶作业，航道吃水浅，不能接受较大油轮的作业。成品油出口市场宜选择近距离的中国香港、澳门以及越南和菲律宾等周边国家和地区。经前期市场调研和成本测算，惠州炼化将香港作为启动来料加工成品油复出口业务的首选市场，并利用香港运距短、可接受小船运输的灵活性来打开出口市场。

依据海关规定，在外贸船舶靠泊、装船、离泊的至少3天时间里，内贸船舶不能工作，这可能对惠州炼化3万吨/日的内贸油品出厂销售造成影响。对此，惠州炼化与海关及客户多方沟通，优化码头资源，一方面合理安排船期，使外贸船与内贸船错峰作业，另一方面提前拉低库存量，减少因耽误内贸造成的损失。惠州炼化还充分利用外部资源，在此次航空煤油出口前，先通过管道将航空煤油输送至150多千米外的东莞立沙油库，从吞吐能力较大的立沙码头出口，有效规避了内外贸船期的冲突。

3　惠州炼化首次来料加工业务的效益分析

来料加工业务是惠州炼化出口成品油的重要途径。一方面利用国际原油资源，提高系统内炼厂的加工负荷，优化产品结构，有利于调节国内成品油市场供应总量并缓解产品的结构性矛盾；另一方面，出口成品油的价格与国际市场实时联动，可以利用国际石油市场的波动实现更好的效益。通过来料加工贸易业务，惠州炼化真正有条件利用“两种资源、两个市场”来优化产品结构，进一步提高了生产效率和经营效益。

3.1提高了装置负荷，优化了产品结构

惠州炼化现有航空煤油设计产能210万吨/年，二期改扩建后，航空煤油设计产能增加80万吨/年，航空煤油总设计产能可达290万吨/年。由于国内航空煤油供应远大于需求，并属于专营产品，惠州炼化不能自主销售航空煤油，只能将产品供给中国航空油料集团公司（中航油），而中航油的航空煤油需求量远低于设计产能，航空煤油的销售情况不乐观。为了提高加工装置运行的经济性，惠州炼化将航空煤油的产能转产柴油，却造成了很大的损失，保守估计每吨损失约在300元。

经对海内外销售价格进行对比跟踪，航空煤油的出口效益高于柴油内销价75元/吨，高于批发价110元/吨（见表1）。来料加工较一般贸易增加费用49元/吨，主要是出口产品商检费、进出口公司代理费、套期保值费用及进项税额转出等费用。根据上述数据计算，惠州炼化首次出口航空煤油3.31万吨，实际增利86万元。

表1　航空煤油内外销价格对比

通过来料加工贸易，惠州炼化生产的航空煤油有了新的销售途径，可以根据外销量增加航空煤油的产量，从而

实现效益的最大化。通过国内外市场价差对比，让产品流向最有利润的市场；同时通过调节自营加工和来料加工比例，达到经济效益的最佳搭配。

3.2开拓销售市场，壮大贸易板块

来料加工业务符合上下游一体化的整体策略，通过开展复出口产品的海外贸易，发挥贸易的杠杆效应，放大油品销售规模和利润，能够有效提升中国海油的国际贸易能力。

惠州炼化受到港口资源的限制，目前只能选择较小船型销往附近区域。随着东联码头改造及灵活利用美誉化工仓储公司、欧德油储公司等周边资源，未来惠州炼化可以利用更大的船型，可以探索开发更多的市场。例如，澳大利亚实行更严格的环保法规后，澳大利亚的所有炼厂全部关停，油品消费全部来自进口。惠州炼化可以借此机会，通过来料加工，在澳大利亚市场上争取获得一定份额。通过扩大海外成品油贸易运作，能够促进惠州炼化油品贸易板块的发展壮大。

来料加工业务是惠州炼化与进出口公司合作开拓市场的新探索，是助力公司成品油市场开拓的有效途径。经过一年的探索和运作，证明该贸易形式具有可控性和可操作性。通过来料加工业务可以合理避税，减少资金占用；利用海外融资，降低财务费用；调整产品出口结构，实现效益最大化；了解国际成品油市场，为国内市场价格提供参考，增强炼厂的竞争力和议价能力。最重要的是，在销售终端有限的情况下，来料加工业务为成品油销售开辟了新的思路，实现了更多可能性。

改回日期：2016-03-09

编 辑：夏丽洪

编 审：周 勇

Development of refined oil markets with help of processing materials supplied by clients
— Experiences of processing materials supplied by clients at Huizhou Refinery

WANG Yue, LIU Guosheng
(CNOOC Oil & Petrochemicals Co., Ltd.)

Abstract：Processing materials supplied by clients, the new cooperation between Huizhou Refinery and import and export corporations, can be effective approach to develop the refined oil markets. By developing processing materials supplied by client, Huizhou Refinery has expanded overseas market shares, realized the linkage between market prices at home and abroad, enhanced the competitiveness and bargaining power, and achieved good economic benefits.

Key words：Huizhou Refinery; process materials supplied by clients; markets development

收稿日期：2016-02-01