遥感数据应用的大众化商业模式探讨



遥感数据应用的大众化商业模式探讨

乔木支佳

亓雪勇陶智伟

周聆杨树泉

潘军

卫星应用包括卫星导航、卫星通信、卫星遥感等三个方面，是国家战略性新兴产业的重要方向之一。其中，卫星导航和卫星通信经过几十年的蓬勃发展已经达到了千亿产值的规模。据美国工业协会发布的《2015年卫星产业状况报告》显示：2014年，全球导航卫星系统（GNSS）设备的直接销售收入约为746亿美元，其中58%来自嵌入到智能手机、平板电脑、笔记本电脑、数码相机和其它移动设备中的卫星导航芯片支持的位置服务收入；卫星通信终端2014年销售收入达到272亿美元，信道转发器租赁收入达到1213亿美元；而卫星遥感服务2014年收入仅为16亿美元，远远低于其它两个方面。卫星遥感是否会成为下一个增长点，一直是业界关心的热点问题。

表1　卫星遥感应用在地方政府的需求汇总表

遥感作为获取空间地理信息的一种重要手段，发挥的作用日益显著。在国家高分辨率对地观测系统应用政策的推动下，各地方政府依托本地优势资源，积极筹建高分数据与应用中心，希望抢占卫星应用产业发展的下一个制高点。

卫星遥感应用产业的现状

目前，国内卫星遥感应用绝大部分集中在政府行业主管部门和军事部门，涉及的服务领域包括防灾减灾、气象、国土、水利、电力、石油、环保、城市建设、交通、海洋资源、重大工程、金融投资、综合保险等方面。根据有关单位2013年～2014年的调研结果，地方政府对卫星遥感应用提出了多项需求（详见表1）。不难看出，遥感图像对于政府各部门具有非常广泛的应用价值，也正因为如此，国家近年来大力开展空间遥感基础设施建设，不断提升卫星遥感图像的质量水平。

欧洲咨询公司于2015年9月发布了《卫星对地观测：至2024年的市场预测》报告。报告显示：未来10年，全球将发射的各类民用（商用）对地观测卫星将超过1600颗，而这一数字在2005年～2014年仅为179颗。目前，卫星对地观测系统的建设仍以政府投入为主，预计2015年各国投入资金总和可达100亿美元。政府的主导性依赖于其对地观测项目的发展阶段，以及更多的政府政策目标，而环境监测和气候变化仍将是政府优先发展的领域，其次是科学发展驱动的对地观测，以及我国、印度等国家的数据采集。

在行业遥感数据应用市场方面，2014年全球商业数据市场销售收入达16亿美元，与2013年相比增长6%。其中，国防市场为10亿美元，非国防市场超过6亿美元。在发展中国家，自然资源监测、基础设施与工程项目建设支持是遥感数据重要的应用领域。预计到2024年，遥感数据在自然资源管理、工程与基础设施、位置服务，以及国防监视等行业的应用市场将达到35亿美元。

遥感应用产业化存在的问题

从资金维度看，一方面，各国政府对遥感卫星的投入不断增加，2014年达到90亿美元；另一方面，政府和行业的遥感应用市场规模有限，2014年为16亿美元，到2024年预计政府与行业市场总体规模也仅为35亿美元，市场规模远低于投入成本。因此，如果不考虑政府和军事战略需求，单从商业资本运行来说，仅仅依赖政府和行业有限的遥感应用市场，大多数企业将难以为继，必须开拓新的应用领域。

从政策维度看，国内遥感图像数据的开放程度仍有待提高，一方面，不同行业之间各种政策形成的壁垒限制了数据信息的融合；另一方面，应用创新离不开数据基础和开放的氛围，在自由的环境中，广大群众的智慧才能充分发挥出来。

从技术维度看，以移动互联网技术和大数据分析为基础的各类衍生应用技术正是当前驱动我国经济快速发展的新动力。遥感应用与大数据技术具有天然的相似性，但与移动互联网结合不深，尚难以形成具有群众生命力的应用产品。

正是由于这一系列原因，卫星遥感目前尚未形成大规模产业。

遥感应用商业模式探讨

从经济活动发展的规律来看，任何商业活动在形成产业的过程中都离不开成功的商业模式，无论是传统的餐饮、零售企业，还是淘宝、京东等互联网企业，都有一套成功的商业模式在支撑企业的运行与发展，帮助管理者在吸引投资、创造利润等方面形成良性循环，不同之处在于，有的是“羊毛出在羊身上”，有的是“羊毛出在狗身上”。当前社会科技与产业深度融合，以互联网思维为代表的新的产业形态正在加速形成，并以新的规则推动技术、产业和资本的高效组合，向各个行业延伸并实施变革性改造。另一方面，政府的战略投资方式也发生了转变，市场配置资源得到了进一步强化。私人投资正在加快进入对地观测领域，许多企业正在发展低成本卫星星座，如BlackSky全球公司、Spire公司等，多家互联网公司也纳入了卫星应用业务，如Google公司收购了Skybox Imaging公司，深圳市腾讯计算机系统有限公司入股北京四维图新科技股份有限公司，阿里巴巴网络技术有限公司入股高德软件有限公司等。在这一战略环境下，卫星遥感产业的市场化、开放式、融合式发展已成为大势所趋。未来，卫星遥感产业将实现从初具规模向成熟应用的跨越，商业模式创新将不断涌现，遥感产业兴起的浪潮即将到来。

▲ 全球观测系统

案例一：“墨迹天气”

借用一个案例来分析，以“墨迹天气”为例，其是一款应用广泛的免费天气信息查询APP，采用人性化设计，使用简单，目前支持2600个城市，覆盖几乎所有县级城市。其商业收入来自卡通人物“小墨哥”、“小墨妹”身上植入的广告、网店链接、商品的销售提成，以及其它APP软件的用户量导入。2015年底，该APP用户数量超过4亿，成为天气公众服务领域的龙头APP。该APP的天气数据来源完全依赖于网络，其成功背后的商业模式值得学习。我们采用互联网经济圈中比较常见的六步分析法对其进行商业模式分析，即：趋势（Trend）、流量（Traffic）、包装（Package）、产品（Product）、重复性消费（Revisit）、成本（Cost），简称TTPPRC。

一、趋势（Trend）

“站在风口上，猪也能飞起来”，顺势而为是从事一切商业活动的首要因素。“墨迹天气”的出现，正是利用了移动互联网便捷、互动等特点，顺应了在移动互联网时代人们追求个性与互动的趋势，不仅可以自己拍照片来反映天气，还可以随时分享到朋友圈，用户自己也成了创作者，如果再能收获几个“赞”，成就感瞬间爆棚。

二、流量（Traffic）

“无论你想卖什么东西，先得让人知道你在卖”。看似平淡的一句话，成就了上千亿元收入的Google、几百亿元收入的百度，而且他们对于普通用户竟然都是免费的。随着互联网时代的到来，人们愈发地意识到，流量本身就是财富。在移动互联网经济下，流量称王，然而，多数互联网初创企业都很难顺利、安全渡过这一关。“墨迹天气”依靠其独特的创意，不断的自我完善，从2009年5月开始上线推广，用户数量一路攀升，不到半年就吸引了100万用户，2013年初超过1亿，2015年底超过4亿。巨大的用户流量为其广告、营销、APP推广等盈利手段的实施奠定了基础。

三、包装（Package）

这里所说的包装是一个宽泛的概念，包含了商业项目的设计美感、营销推广、品牌故事、定价打折等一系列非直接产品体验的展示部分。包装对于交易的影响可能比产品本身还重要，一个消费者是否对产品进行消费，并不是基于产品的实际体验如何，而是基于其头脑中对于此次消费的预期体验是否超过了所需要付出的货币价值。更具体地说，人们对于短期吸引和实际体验的感受其实完全是两回事。而消费决策主要是由短期吸引决定的，也就是这里所强调的包装；而产品本身提供的是实际体验，决定的是是否重复消费和向别人推荐。“墨迹天气”以用户拍摄的天气照片代替传统呆板的天气播报，以卡通人物的穿衣状况展现气温的冷暖，以卡通人物的植入性广告替代普通的弹出广告窗口，这些包装方式完全是从用户的体验出发而设计的，因而赢得了用户的认可。“墨迹天气”在开展广告业务初期也曾尝试过直接弹出广告窗口的方式，结果不到一周，超过100万用户直接卸载了“墨迹天气”。在深刻的教训下，“墨迹天气”迅速转变了策略，由硬推广告变成了植入广告，并减少了广告数量，优化了用户体验。

ALL ABOUT军民融合不一样的角度和观点

杨 悦，中国航天科工集团智慧产业公司大区总指挥，长期在军工央企内的大型研究院工作，拥有丰富的基层和机关工作经验，在军民融合研究方面具有独到的见解。

乔 木，工程师，上海航天技术研究院研究发展部项目主管，曾从事卫星应用与物联网项目管理相关工作，参与了高分辨率对地观测系统上海数据与应用中心的论证。

亓雪勇，高级工程师，任职于中国航天科技集团公司经济合作部服务业发展处（卫星应用处），主要从事卫星应用、物联网、生产性服务业的研究和管理工作。

▲ APP墨迹天气应用界面

四、产品（Product）

商业的本质是提供产品换取相应的回报。成功的商业模式主要体现在可以把能力范围内最好的产品和其它环节相互结合起来。但如果是技术上绝对领先的产品，将超越“商业模式”的能力范围。然而，大多数产品并非高不可攀；产品的概念也不只是物体本身，包含了服务、保养、售后等一系列消费行为发生之后，消费者所得到的完整体验。在互联网时代，产品的主要作用是促进二次消费和导入新的流量。没有过硬的产品支撑，再好的商业模式也会变成道德或法律上的欺骗，借用互联网上流行的一句话“虽然站在风口上的猪也能飞起来，但风停了，摔死的还是猪”。

那么，“墨迹天气”的产品是什么？是天气信息？似乎不对，因为用户获得天气信息是免费的。从其收入组成看，广告、销售链接、流量导入，都是依靠向商家提供用户信息端口来获利。因此，“墨迹天气”的产品其实就是通向用户的信息端口，用户越多，其产品也越多。一方面通过提供免费的、优质的用户体验来获得更多的用户端口，另一方面通过端口实现用户与商家的信息对接，挖掘出不受时间和空间限制的潜在消费。

五、重复性消费（Revisit）

一个商业项目的重复消费能力主要是天生的，可用来判断项目是否值得去做，而另一方面，则可以更好地去设计细节来提升其重复性消费能力。产品质量直接影响着重复性消费能力，但不是所有的商业项目都需要重复性消费，优质产品的作用主要是树立品牌和口碑，从而赢得新流量和自动增强包装。“墨迹天气”由于其主要产品是用户信息端口，具有天然的重复消费属性，可再加上优秀的细节设计来引导消费，如天气炎热时来一瓶可口可乐，穿上adidas的球衣来一场比赛，寒冷的冬天送上火锅店的优惠券……

六、成本（Cost）

任何商业活动的本质都是以盈利为目的的，任何项目利润的来源都建立在所提供的服务价值能够超越自身成本的基础上。虽然似乎越来越多的交易转向了融资上市套现的获利方式，但这不意味着企业经营者永远都不在乎毛利率，抛开了成本的一切商业模式都是空谈。“墨迹天气”的数据来源于气象局公布的免费天气信息，天气照片主要依靠指定的人员拍摄，还有一部分由用户拍照上传。此外，软件的更新及维护、对接商家的业务拓展、面向用户的宣传等方面构成了“墨迹天气”的主要成本。

▲ 高分数据与应用中心商业模式设想

表2　遥感数据中心业务模式设想

案例二：遥感数据中心

目前，高分辨率对地观测系统的应用正在全国范围内迅速推广，包括上海市在内的十多个省市已成立或即将成立“高分数据与应用中心”（简称“高分中心”），作为遥感应用推广的平台。这些高分中心在成立运营后，能否像“墨迹天气”一样走出一条独特的商业模式，一直是地方政府关注的问题。在“高分上海数据与应用中心”（简称“高分上海中心”）开展论证的过程中，针对上海的特点，论证团队开展了调研和探讨，设计出了中心的业务模式及其分析（如表2所示），但限于纸上谈兵，不一定与高分上海中心未来的运营状况完全相符。政府和行业用户的需求和模式已较为明确，表2主要针对企业和公众用户进行业务模式设计。高分中心具有大数据与虚拟场景的特点，可针对多种服务的特点进行开发，在惠及企业与用户的同时，将自身做强做大。

一、广告类

高分辨率地图查询服务将是高分中心的主要业务之一，然而地图查询基本上是不盈利的。开展旅游广告业务，可以参照植入性广告的思维，为查询旅游景区信息的用户提供景区的路线图，并参考天气预报、游客量预测、人流热力分布等信息，通过综合分析后向用户推荐旅游攻略（如：出行方式、游览线路、食宿信息、特产推荐等），在为旅游服务、租车、宾馆、餐饮、商店等企业提供广告平台及销售链接的同时，获得广告收入及交易提成收入。

住宿、餐饮、租车、网上商店等模式均可以此类推。目前，百度、高德、腾讯等多种地图服务平台已经与携程网、艺龙网等多家住宿预定企业开展了业务合作。

二、咨询类

商业布局分析。通常，企业在业务量增加、规模扩大时会增设网点。网点的位置选择，不仅要基于行业的特点，分析某一区域内当前用户及潜在用户的分布，结合城市发展规划并考虑时间成本、人力成本等因素，还要参考位置的建筑，以及位置是否与周边的大环境和谐相融。观测某一区域环境可采用飞机航拍地图、地面拍摄的街景地图、卫星遥感地图等多种手段，而高分辨率卫星遥感地图不仅观测区域更广、成本更低、且分辨率已达到亚米级，是环境分析的最佳选择。

居家环境形势分析。基于阳光、空气、风向、环境污染等条件，提供住宅分析的服务越来越受到人们的欢迎。在地图分析方面，不仅要考虑传统的宜居理念，还要结合现代环境因素，为广大购房人群、企业提供服务。高分中心既可以通过提供图像获得收入，也可以通过提供详细的分析咨询服务获得回报。

三、定制类

在企业用户方面，遥感地图通过与卫星导航、物联网等技术相结合，可以为农产品的追踪溯源、常见商品（如：雨天的雨伞、夏天的饮料等）销售预测、特定场景（如大型体育赛事时推销相关产品）营销等多方面为企业提供服务，还可以进一步与电子商务平台相互合作，为广大网络商店提供销售渠道。高分中心可以通过营销策划服务、销售流量导入等手段获得回报。

在公众用户方面，上海历史已超过百年，拥有大量保存完好的历史影视图文资料，如果将其利用起来，按区域叠加在高分地图上，不仅可以直观地表现出城市的变迁，是生动的历史教材，还可作为城市各种发展规划的参考。

四、其它类

高分遥感地图作为承载各种生活资源的地理信息平台，服务应该是多方面的，要面向不同的社会群体，不仅可以为政府、企业提供关系国计民生的服务，还可以为老百姓提供日常消费娱乐服务，如游戏、彩票等。高分中心可以设计基于虚拟现实的浸入式游戏，利用高分辨率地图，让玩家的存在感更为强烈。此外，高分中心还可以设计一种彩票业务，类似于藏宝图，设置谜语，选择地图上的某个位置作为中奖信息，并提供奖金。通过这种方法，高分中心可迅速提升高分地图知名度，并获得一定的收入。

结束语

将遥感应用与移动互联网、大数据分析相结合是遥感应用的新模式，只要跳出传统的遥感应用模式，找准切入点，从全新的角度去认知、思考和探索，做好商业模式分析，一个高分中心也能够培育出几十个、乃至上百个类似于“墨迹天气”这样的业务。正如马云所说：“鸡叫了天会亮，鸡不叫天还是会亮的，天亮不亮鸡说了不算。问题是天亮了，谁醒了。”