走向海外：鼎峰物流的破局之策

文/张国伟 陈冲

走向海外：鼎峰物流的破局之策

文/张国伟 陈冲

中国经济进入新常态，能源行业步入变革期，依托钢铁和煤炭的煤炭物流企业也遭遇“寒冬”，或者主动出击，或者被迫出局。重新洗牌、优胜劣汰的“阵痛”让所有煤炭物流企业面临艰难抉择。

鼎峰物流仓库一角

香港宝峰公司工作人员洽谈业务

装卸设备

冀中能源峰峰集团鼎峰物流公司谋定自身定位，主动寻求转型，在调整中紧缩传统的第三方物流，在创新中大力拓展国际物流业务，“走向海外”成为他们逆境突围的破局之策。

转型之痛：变革中突围

“传统物流太难了，已经到了非转型不行的境地。”2015年上半年，鼎峰物流财务总监邵改茹在盘点企业营销时如此感慨。2015年上半年鼎峰物流销售收入65亿元，仅实现利润3264万元。

“鼎峰物流”作为“中国物流行业十大影响力品牌”，也曾有过荣耀的过去，荣获诸如“中国5A级综合物流企业”“2012年全国先进物流企业”“中国煤炭物流杰出贡献企业”“中国物流创新奖”等荣誉和奖励。

近年来，鼎峰物流公司业务主要集中在内部物流和第三方物流方面，企业内部实行了生产物资集中采购、集中储备、集中配送的“三集中”物资供应管理体系创新。第三方物流涉及钢铁、煤炭、有色金属、加工制造、纺织、食品等各行业，提供代购代销、托盘、加工制造及仓储等多种物流服务。

伴随中国经济进入发展新常态，从2014年以来，一方面以仓储+运输为服务的第三方物流生存空间逐渐压缩，另一方面货主企业对物流服务效率和服务质量的要求越来越高。尤其是煤炭物流企业自身熟悉的钢铁、煤炭、有色金属等行业市场惨淡，业务下滑，也加剧了物流行业的困难程度。

但困境中总是蕴藏着新的机遇。 “一带一路”、长江经济带、“互联网+”、自由贸易区等国家战略的逐步推开，也为中国物流业迎来转型发展的重大机遇。

“一方面是传统物流的日渐衰退，一方面是新兴物流的优势崛起。不变革不转型将会进入死穴。一切辉煌都已经成为了过去，眼前的道路非常明确。”鼎峰物流董事长孙廷忠说，“吞得下转型之痛，才能彻底迎来新生。”

在“‘死穴’与生机”面前，鼎峰人选择了自我变革，加快转型。

因势而谋加快了顺势而为。鼎峰物流从自身实际出发，确立了“三个转变”的转型思路，即在物流规模上，从新增投资为主向新增投资与传统整合并重转变；在运作模式上，从第三方物流为主向供应链金融和商业保理服务转变；在业务布局上，从内陆发展向沿海发展和国际化经营转变。

转型之路：走出去发展

在邯郸市高新技术产业开发区，鼎峰物流新建成的峰恒物流园区内，拥有国内一流的仓库、现代化的钢架厂房、大型的停车场、中转库。漂亮整洁的办公大楼一尘不染，74名鼎峰人都在为各自的业务忙碌。看得出来，“三个转变”的战略调整让所有人感觉 “目标明，方向清，心劲特足，对企业转型突围充满了信心。”

对于鼎峰物流的转型升级方向，董事长孙廷忠表示，“越是市场困难的时候，越要稳住脚步，把准方向，不能饥不择食！”“鼎峰的目标就是三步走，一是因势收缩传统第三方物流，二是积极开发商业保理服务，三是全力拓展国际物流。”

按照规划，鼎峰物流正在实施“五大建设”，全面整合布局国内外物流市场。要建设好一个园区，在邯郸高新技术开发区建成峰恒园区，发挥信息融汇、仓储服务等综合服务功能；全面搭建邯郸、上海、天津、香港四大平台；梳理整合并细化内部物流、国内物流、国际物流三大物流版块，做强国际物流业务；强化上海、天津、香港三方区港联动建设，发挥自贸区独特优势，形成内外互动格局；加快人才开发建设，采用内培外引，全方位突破国际物流中人才、语言、法律等制约瓶颈。

近年来，鼎峰物流不断加快产业布局，2012年10月17日组建上海冀峰卓兴公司，2014年 3月24日，香港宝峰国际有限公司正式挂牌成立，2015年9月 21日，（天津）商业保理有限公司在天津自贸区挂牌。至此，鼎峰物流公司成功打出海外布局三足鼎立的“国际拳”。

在国际物流方面，鼎峰物流业务范围涉及铁矿石、铁精粉、焦煤、焦炭等各行业，积极为客户提供代购代销、加工制造及仓储等多种物流服务。业务辐射俄罗斯、印度尼西亚、韩国、澳大利亚、巴西、越南等多个国家，逐步在外部搭建了业务拓展的桥头堡。

转型之艰：抢滩桥头堡

走向海外的道路并不轻松。但秉承“革故鼎新，敢为人先”创业精神的鼎峰人从来没有向任何困难险阻低过头。

张志锋是鼎峰物流驻扎香港宝峰公司的第一个业务员。陌生的环境，繁琐的业务流程曾经让他的精神高度紧张。谈到来港的工作感受，他总说一个字：忙！“这里的工作节奏很快，每天的日程都排得很满，很多工作都需要边学边干，白天忙业务，晚上还要做总结，尽快熟悉国际业务流程。”

为了拓展国际业务。从未出过国的他，只身一人奔赴老挝南部山区进行考察。历经艰辛，采选近20公斤矿石样品，撰写了考察报告，拍摄700余张矿石、矿山和运输路线照片。张志锋把业务合同条款的拟定作为工作重点，分别拟定FOB和CFR两种国际贸易术语的合同，修改了8个合同样本，最终确保了老挝合同的顺利签署。

印度尼西亚作为国家“一带一路”的海上支点，鼎峰物流积极寻求在此开拓市场。2015年8月份，经过两个月的筹备，二十多轮的谈判，鼎峰物流抓住印尼红镍土矿冶炼厂兴起的商机，同印尼赛博公司顺利签署焦炭出口合作协议。

鼎峰物流充分利用峰峰集团在焦炭生产和国内焦炭资源整合的优势，发挥赛博公司在印尼的销售渠道，诚信合作，互惠共赢，一举克服了在印尼无分支机构和不了解当地市场的短板，迅速“抢滩”印尼市场。

据统计，通过香港宝峰国际有限公司，鼎峰物流2015年已经累计完成6船炼焦煤进口，4船焦炭出口，1000余吨有色金属进口和18万吨铁矿石进口业务，涉及老挝、印尼、韩国等国家，销售收入达到5900万美元，实现了业务利润双突破。

在走出去的过程中，鼎峰物流公司利用上下游客户的市场优势和人才优势，构建合理、高效的物流业务网络，完善上海、香港两个窗口平台，逐步形成了“以外促内，以内保外”的进出口贸易格局。

商业保理是新兴贸易融资的有效形式，鼎峰物流公司抢抓这一机遇，在天津自贸区成立了冀中能源峰峰（天津）商业保理有限公司，全面涉足贸易融资、销售分户账管理、信用风险控制与坏账担保等各项金融服务。成立短短2个月以来，就已接到52份订单，总金额突破7007万元，成为鼎峰物流产业新的利润增长点。

（作者单位：冀中能源峰峰集团）

（责任编辑：庞永厚）