梦想不是拿来卖的

文－流　沙



梦想不是拿来卖的

文－流沙

你卖什么，才能挤上人们的购物车清单？

有个朋友来找我，他加入了一家"生鲜配送电商平台"，这个平台的商业模式是把全国各地的农产品推送到电商平台上，通过流量、差价赚取差钱。

他说，平台已获得了A轮融资，数额达六百万元。他还直言不讳，为了获取B轮投资，迫切需要做出业绩，这也是他找我的原因，希望我能牵头把我所在区域内的农产品全部整合推送上网。

我说我真的做不到。

一件农产品从土地到达消费者手中，需要经过种植（食品安全监控）、采摘（包装及品牌）、冷链技术、仓储物流（需投入硬件设施）、客服反馈等一系列环节，不要说一个人，即便是一家实力雄厚的公司，甚至是政府，也很难有这样的力量，短期之内把一个地区的所有生鲜农产品或者大部分农产品，安全整合起来。

朋友对我的回答感到很失望，觉得我失去了一个发财的"风口"。

事实上，我还没有无情地指出这个电商平台可能失败的"痛点"。一个刚刚新搭建起来的电商平台，到底有多少"流量"？即便是百度、微信、阿里巴巴这样牛气的平台，也不敢放言"把全国生鲜农产品整合起来"，这样的梦，顺丰快递也做过，但基本铩羽而归。

朋友失望地走后，我上网查了他们的电商平台，发现几个流行的"1元抢"的活动，参与人数也就几千人，基本处于造梦阶段，需要大笔的钱导引流量。

自从BAT（百度、阿里巴巴、腾讯三大互联网巨头公司的缩写）发达之后，现在人人言必称互联网思维，人人称平台为王。平台的确可以为王，殊不知，现在已经没有造新平台的机会了。时间上不允许，空间上不允许，财力上也不允许了。如果说还有机会，那也不可能在宽泛领域，而是在垂直细分领域，就用户的某一个点顺势而为打造一个精准平台，不会类似"BAT"--否则就是太天真了。

商业的核心不是梦想，而是服务。情怀和梦想是锦上添花，不是根本。在近年的"互联网+"、"平台"的野蛮圈地运动中，那些通过烧钱积累用户，再寻找商业模式的项目和公司，基本上只是一个个美丽的童话。

京东的刘强东说，当人人都在说平台的时候，其实应回到商业的起点。人类的第一个商业模式就是零售：店家把东西卖给消费者。现在京东不过利用了新技术，而它的商业模式仍然是最原始的那种，但这是最有价值的。

梦想不是用来卖钱的，圈钱的，而是用来实践的，修炼的。

所有商业模式其实都要不忘初心，生意不过你买他卖，皆大欢喜，但如何卖得安全，放心，便捷多样，价廉物美，童叟无欺？......只有把这些问题想清楚了，服务好了，人们的购物车才会对你打开，你才谈得上梦想。

责任编辑：陈敏