市场营销组合及影响因素研究

迟立岩

摘要：市场营销实质上就是企业为了迎合消费者和用户需求，进行特定商品和劳务供应的行为流程，为了顺利实现预设营销指标，便需要做好适当的总体规划和设想。在此类背景下，笔者的任务即在深入性研究市场营销内涵和组合的前提下，结合所谓的4Ps观念，针对企业市场营销营销的因素加以校验解析。

关键词：市场营销；组合模式；影响因素；战略

企业主要由各类生产要素构成，具备特殊形式的组织结构和功能，可以被理解为一类高效的人造系统。尤其是在社会主义市场经济条件作用下，营销发展战略的质量好坏，将直接决定企业日后生存和发展前景。由此，有关工作人员纷纷透过各类层面校验认证企业市场营销中的问题，并借助营销组合和影响因素分析，梳理出完善形式的企业营销策略，毕竟这对于特定企业可持续竞争发展实力，有着特殊的影响意义。

一、市场营销的内涵

所谓市场营销，即借助市场交换途径，进行一切客户现实或是潜在需求满足的综合类经商销售活动流程。在此期间，营销主体会针对部分潜在的消费群体，即所谓的营销对象，制定实施富有针对性的诱导或是刺激方案，如为他们推荐一组高效、积极且联合的利益的基础上，接纳对方获利之后的回报，主要是消费群体、用户和购买主体的回报。

二、市场营销组合的主要模式

（一）20世纪90年代的4R、4C與3R组合模式

这里强调的4C组合，主要包括消费者、投入的成本数量、服务的舒适程度，以及用户的满意度和彼此沟通交流实效。而3R组合则是以服务行业为基础规划制定的，作为新时代服务行业，必须要尽心竭力地挽留住顾客、及时调查掌握顾客需求并加以迎合，鼓励周边朋友和亲人体验完美的消费经历。至于4R代表的则分别是关联、反应、关系和回报。

（二）21世纪初期的4V和全新4R组合模式

所谓4V组合，便是区别对待、较强功能性、增加额外关联价值，以及满足消费者当下需求的营销模式。而全新的4R营销组合模式，则可以细化为和顾客之间的关系、降低销售的成本、开源节流和馈赠。

三、现实中影响市场营销组合实效的相关因素

（一）市场机遇和目标市场的定位模式

如今随着世界经济一体化的影响，企业实际能够获取利润的机会十分有限，这便要求其更加持续且深入性地校验分析当下最新市场需求，以及相同行业发展趋势，保证在客观评价各类因素基础上，紧握最佳挑战机遇。在确保上述工作内容处理完毕之后，企业便需要锁定合理的目标市场，在此期间，要求企业细致化校验分析市场区域内部的一切实际状况，之后将自身竞争优势条件全面融入，确保能够在第一时间范围内选取沿用可以实现其营销战略的目标市场。

（二）市场营销宏观和微观方面的环境因素

市场营销的宏观环境，一直以来对于企业市场营销策略的系统化布置拓展结果，有着一定程度的牵制效应，所以，各类企业必须集中关注这部分环境因素，保证结合自身市场营销手段和社会整体环境进行精确化校验对比，保证今后可以更好地适应这部分宏观环境，为日后完善样式的市场营销战略覆盖落实，做足充分的过渡准备工作。须知该类因素通常状况下难以精准化控制，而起对于现代市场营销实效的影响又的确十分深入，所以，要求企业必须将各类因素考虑进去并开展统一深入性分析。

市场营销的微观环境，当中的影响因素类型同样繁多，包括竞争对手素质和数量、供应主体资源储备状况等，以上结果都或多或少地对企业市场营销战略的实施造成影响。

（三）市场营销控制环节中的影响因素

任何一类企业想要快速贯彻执行预设的多元化市场营销策略，第一要务便是处理好营销管理事务，毕竟该类管理质量，直接和营销组合策略实施水平相互挂钩。归结来讲，在进行新时代企业市场营销战略指标规划和确认前期，务必要凭借长期战略指标作为基础性指导媒介，同时将企业长期发展和短期营销理念予以有机融合；至于市场管理因素的存在意义，便是竭尽全力地进行市场营销战略指标实施进程推动。需要加以强调的是，企业在制定和实施市场营销计划环节中，需要结合特定时期范围内企业营销计划和战略内容等，进行人性化地协调控制，目的是领最新市场营销策略得以愈加顺利地执行。

四、科学化疏导控制上述影响因素应采取的措施

想要制定实施科学化的企业市场营销组合协调控制方案，第一要务便是基于产品因素，进行销售价格确认、营销渠道和促销策略规划，如此一来，才能逐渐地衍生出完善化的市场营销战略，凭借此类策略的实施完成预设的目标利益。所以，判定一类企业市场营销战略是否高效，主要看其市场营销组合控制策略的科学性，这便需要相关企业在确认市场营销总体指标过后，凭借市场的实际需求作为导向媒介，针对不同类型要素加以有机协调和组合应用。

（一）确保市场营销目标设置的明确性和产品的主导性

企业想要愈加灵活且高效地控制各类必要性营销因素，就必须以自身业务实力作为基础点，制定实施强烈目标性的营销组合方案。如在处理市场主体信息调研评估事务期间，需要更加细微地探索市场环境，针对营销目标十分明确的市场加以定位，其间明确掌握企业参与市场营销活动中需要面对的客户群、细致化分析营销的核心动机，并且围绕该类目标选取沿用可控性强烈的营销因素，进一步组合出较为完美的营销方案，避免以往因为动机模糊而造成的营销秩序紊乱现象。

另外，不论应用何种营销组合模式，都必须明确区分当中各类营销因素的主次地位。而产品销售价格通常由其各类性能和质量决定，面对品类不一的产品沿用的营销方式自然各异，同步状况下更要注意与之相互匹配分销渠道的适应性。所以说，产品在不同营销组合因素之中造成的影响效应非常之大，几乎占据主导性作用。不管是产品价格、营销渠道、促销策略，都要凭借对应的产品策略最为基础性指导媒介，这样才能赢取市场营销长期以来一直期望的完美决策成就，而当中最具备代表性的决策模式便是主导型决策。实质上就是时刻凭借产品作为中心指导媒介，保证在清晰化校验解析产品特征基础上，挖掘整理出最为理想的产品组合模式，并且依照这部分已经获取的数据，制定实施高效的策略组合，方便日后衍生出最为有利的市场营销组合方案。

（二）维持市场营销组合模式的系统性

市场营销组合模式通常存在多个阶梯级别，内部各类因素关系冗杂，同时各类级别阶梯交织化作用，就是说各类阶梯之中的层次和因素维持交互失衡关系，一旦说当中任意一类层次中的因素更换，都将导致整个组合系统的根本性变化结果，同时该类变化现象在大多数状况下难以得到精确化预测。所以，沿用系统性策略进行市场营销组合决策控制，显得尤为必要，即时刻将产品维持在第一位，同步维持其余营销因素之间关系的协调性，力求领整体组合的实效上升至最为理想的状态之上。

需要加以强调的是，现代我国市场营销组合系统通常具备显著的动态和机理复杂性，想要令该类系统快速步入到最佳状态之上，就必须借助大量且精确的时效性信息予以调试。不过市场营销所处的环境和企业拥有的内部条件，通常难以精准化预测，而想要持续革新适用性较强的营销组合战略，第一要务便是在第一时间更新市场信息，所以说，维持市场营销组合模式的系统性，同步开放拓展信息化的营销战略，存在一定的现实意义。

（三）在营销组合过程中维持较高的竞争意识

营销企业营销组合实效的因素，还包括其余竞争对手的市场营销组合模式，如若企业自身当下沿用的市场营销组合模式，内部各类层次因素对应的能力水准和效用，无法超越竞争对手因素的水准，便必然会在激烈的市场竞争活动中处于劣势境遇，并且难以采取最为有效的手段来完成对手打击任务。所以说，企业必须时刻维持高度集中的竞争意识，尤其是在開展营销组合活动期间，要尽量开发应用既有技术和经济条件，目的是换取最为优质化的业务技能和营业效率，最终凭借自身最大的能力克制一切竞争对手的冲击效应。

另一方面，营销组合过程中要实时地维持用量适度性。任何类型的产品边际效用，一旦提升至一类固定数值之后便会呈现持续下降的趋势，所以想要令营销组合的支持效应发挥到极致状态，就不得不预先锁定营销组合顶端的位置点，这样才有可能令营销业绩提升至最高等级层次之上。这就要求企业主管在选取营销组合模式过程中，秉承适度性原则，在确保组合水准达到最高点之后，避免各类因素之间关联的冲突现象。再就是及时调整既有的营销组合模式。市场营销主张结合当地产品面临的目标市场所处的营销环境，和企业自身业务实力加以综合化确认，不过这两类影响营销决策的条件存在强烈的波动性，因此决策必然要及时地跟随上述条件加以变换、革新和修正。

归结来讲，想要在新时代下激烈的市场竞争环境中完成优质化的市场营销组合任务，就必须做好以下准备工作：首先，全面吸纳沿用外国相同行业营销组合的实践经验和理论。其次，并存求同存异的理念，凭借自身充满特色的营销组合模式，凸显个人雄厚的竞争实力。再次，市场营销组合因素通常难以得到精确化控制，要求企业务必要借助各类因素协调化控制，完成企业营销组合的宏观掌控任务。最后，一旦说产生类型的竞争力发生变化迹象，其余因素也必然会同步波动，这样才能确保维持市场营销组合的最高实用价值。

五、结语

综上所述，任何企业想要时刻维持自身市场营销战略覆盖落实的高效、灵活性，完成预设营销战略指标并赢取合理的经济效益，就必须针对市场实际需求加以细致化认证评估，同时合理性地调整自身既有营销战略组合因素，旨在维持这部分因素和企业自身发展特征的全面融合结果。长此以往，才能针对一切营销管理活动中可能滋生的问题加以防范克制，进而顺利实现企业营销的综合化战略指标。

参考文献：

[1]嵇仙峰.市场营销组合策略理论演进的综合分析[J].现代商业，2010（32）.

[2]梁国红.对于市场营销的组合以及影响因素的分析[J].经营管理者，2011（24）.

[3]徐玉峰.浅析企业营销组合策略选择与优化[J].知识经济，2015（06）.

（作者单位：大连铁龙房地产开发有限公司）