大学生微商现状及未来发展探析

江泽文 吴泽琪 彭鑫威 赵坪坪 赵天宇

摘要：微商通过较小的投入、较低的门槛以及较广的信息传播范围，同时不会受到地区的限制等特点，满足了社会中很大一部分群体希望能够开展经商活动可是却没有太多资金以及不敢将太多资金投入到实体性创业中的需求。在这种必然发展趋势下，我们开始了“大学生微商现状及未来发展探析——以昌北八大高校为例”课题，进行深入的研究，取得一定的成效，也总结出一定的研究成果。本文阐述了课题的背景与意义、调查结果与分析、大学生微商发展前景以及建议等。

关键词：大学生微商；创业；高校

一、研究的背景

当前对于“微商”并没有统一定义，一般而言，微商指的是 web3.0 环境下的个人利用现代媒介渠道，通过实现互联网与传统营销的结合来开展营销行为。这种营销方式具有较小的投入、较低的门槛以及较广的信息传播范围，同时不会受到区域的限制。

随着智能手机的发展，移动电子商务可以为人们提供随时随地购物的机会，从而方便人们的生活。所以，在这样的大背景下，随着人们需求的加大，微商必将随着移动电子商务的发展而发展。本课题以我国国内全民微商的大环境背景为依托，以江西省南昌市昌北八大高校大学生微商创业现状为落脚点，以调研其现状，深入分析调研微商运作模式和发展前景，并以其为重点，进而总结经验，加强大学生在微商创业方面的竞争能力。

二、大学生微商发展现状

（一）调查数据概况

调查对象主要为江西财经大学、华东交通大学、江西农业大学、江西理工大学、江西科技师范大学、东华理工大学、南昌理工学院、江西交通职业技术学院的在校大学生，调查组采取以实地调查为主、网络问卷为辅的方式进行调研，很大程度上保证了问卷结果的真实性和有效性。

（二）调查结果及分析

1.宣传方式及力度有待加强

调查结果显示，大学生微商都会使用线上宣传的方式，且使用QQ作为宣传媒介的比重高达69.37%，而微信、微博及其他社交平台比重仅占30.63%，但是选择线下宣传的微商微乎其微。由此可见，大学生微商需适当地加大线下的宣传力度和频率，并进一步开发微信公众平台，正规化经营，结合传统的微商宣传方式和产品的自身特点进行创新。

对消费者的调查结果及资料显示，对于微商的宣传广告，不理不睬、屏蔽或拉黑占总体比重的25.23%，会点开并且有时候会购买占总体比重的35.14%，直接忽略占总体比重的38.74%。这反映出大多数人对微商广告并不是很在意，甚至有一些厌恶。避免刻意的刷屏行为，突出产品特色及性能等有效信息，同时，在宣传方式及形式上应进一步创新，针对特定的用户群体进行修饰，这些是大学生微商应该加强改进的方面。

2.产品多样化和质量保障有待提升

对不同人群的调查结果显示，大学生微商的产品以化妆品、护肤品代购和饰品为主，占有率达到71%。

调查结果表明，微商的产品种类及品质是大学生微商和消费者最关注的问题，大部分消费者认为微商产品渠道不透明，市场混乱，微商创业者缺乏相关的专业知识和社会经验，容易受骗并销售质量差的产品。

3.大学生微商创业前景较为乐观

调查结果表明，在校大学生支持微商创业占比达57.66%，持否定态度只占12.61%，这反映出大部分大学生对微商创业还是比较支持的。而且72.88%的大学生对微商前景表示乐观或者认为其有一定的发展空间，认为发展不长远的占总体比重的13.55%。因此可以预测，当微商行业体系逐步地完善并建立严格规范的制度来支持其良性发展，大学生微商创业的前景是相当乐观的。

三、对大学生微商发展的建议

（一）对大学生的建议

创新宣传方式，不随意刷屏；同时，端正自身价值观，注重信誉和诚信；最后，明确产品定位，代理的产品应该从客户的角度选择，以打造强势产品，以新颖性打开市场。

（二）对高校的建议

高校应该激发大学生创业的意愿，开设有关课程帮助大学生了解和学习有关的技巧和知识，并对学生的爱好、个性相匹配，帮助学生在不影响学业的前提下，让自己的店铺又好又快的发展。

（三）对政府的建议

微商处于起步探索阶段，还需要严格规范的制度来保障它的发展，需要国家有关部门的重视，应建立相应的行业准则和法规去支持其良性发展，如果监督管理的体制跟不上发展的节奏，那么其发展速度必会变得缓慢。

四、对大学生创业的建议

如今，各大高校越来越鼓励大学生创业，提倡以创业带动就业。但是大学生自主创业具有一定挑战性，需要较高的个人素质和充分的客观条件。很多学生创业愿望比较高，但由于各方面的因素，真正起步的却很少。世俗压力、资金压力、经验缺乏因素等很大程度上阻碍了大学生创业。

因此，微商作为一项投资门槛较低的创业方式，随着网络的不断发展，创业形势发生了很大的变化，大学生在创业的过程中可以从“微商模式”入手，对其积累经验很有帮助。

参考文献：

[1]钱玉娟.微商风靡背后[J].中国城市经济，2014，21（01）：68.

[2]彭雨冰.《论微商的定义和现状》.华东政法大学

[3]郭秋霜.浅谈微信营销中的利与弊[J].现代营销，2014 （07）