小小农庄营销模式改进策略研究

苑默媛 杨国华

摘要：现代农业电商是新生事物，但是进入门槛低，所以必须进行不断的营销强化，才可以推动农业电商企业形成快速发展。在小小农庄营销中需要形成实体和网络营销的结合，制定精准的营销策略，推动企业在营销过程中形成快速增长，提升企业的竞争力。

关键词：小小农庄；营销模式；策略

一、小小农庄营销现状

（一）小小农庄概述

小小农庄是南昌市福家特商贸有限公司打造的专属网上农产品购物平台，主要经营肉蛋禽产品，以及有机大米和绿色产品等。小小农庄采用绿色配送的方式可以精准的将下单食品配送到厨房和餐桌，让受众享受绿色健康生活。小小农庄从入口进行严格把关，在目前的生态环境下，食品安全已经成为了头等大事，生态农业是具有市场和消费群体的，小小农庄正是基于这种认识，形成了在源头上管理，实现了在流通管理中的正本清源，推动形成了小小农庄的交易平台。

小小农庄在经营中的一个显著个性就是切入了有机蔬菜——这个别人往往不愿意进入的领域，在土壤的改造、种子的选择和种苗的栽种中都注意了生态性，在生鲜蔬菜经营中追求生态和安全。小小农庄在经营的过程中全面构建生态性经营链，推动了形成最大限度的对消费者权益保护，实现了在配送过程中的冷链保鲜，实现绿色经营和为健康保驾护航。

（二）小小农庄营销现状

因为小小农庄成立时间不长，目前主要是进行门店营销，在营销中利用口碑形式，通过门店经营对受众形成吸引，在购买后，在体验良好的情况下进行口碑营销，推动形成再次购买，以及拉动更多受众进行购买。门店营销成本不高，但是从目前的营销效果来说不是特别明显，主要是因为实体店铺单一，不能形成更为广泛的营销范围。

小小农庄在建设过程中实体店铺和网络店铺是同步建构的，在营销过程中形成了线上营销和线下结合模式，但是目前线上和线下的推动仅仅是利用小小农庄卡进行线下和线上的支付结合，在营销方面并没有能够形成全面的联动过程。

小小农庄目前在实体方面进行一些宣传册营销，但并没有进行过多的营销活动，所以说在经营过程中主要是对早期的一些客户做维护活动。在网络上主要是接受一些订单，以及一些实体的付款等，从营销角度上没有能够形成对网络的有效推动，一些营销的搜索引擎也没有能够形成全面应用。

二、小小农庄营销中存在的问题

（一）实体营销存在的问题

从目前小小农庄运行情况看，在进行营销方面的理念没有充分确立，在基层员工方面没有形成调动，也就是在全员营销方面处于薄弱情况下，造成了员工多数处于等的过程，不愿意运用多种方式进行营销，实体店铺员工更是如此。而对网络管理的员工也是如此，没有形成网络营销意识的全面深入贯彻。另外从运营管理者来说，在营销战略构建过程中比较粗浅，对网络营销，实体营销和两者融合营销也没有清晰和精准认识，并且在营销路径的指定过程中仅仅有目标，但是具体的行动路径明显存在缺乏的情况。

目前小小农庄是实体和网络并行运作，在实体营销过程中存在的问题是服务策略方面不完全，因为主要是实体店铺体验，然后网络下单，所以说实体针对性服务对受众体验是非常关键，并且这对受众了解产品，以及了解交易过程都是非常关键。实体营销中包装设计和进行特色性产品开发，在包装设计方面目前不足，在特色性开发方面也比较少。

小小农庄在价格制定方面主要是从整体性的角度进行定价，造成了在价格方面存在偏高的现象，尤其是一些普遍性产品，在物流价格单独计算情况下，价格偏高从根本上来说就会将大部分受众群体阻挡在门外。目前在价格执行方面一成不变，一些生鲜食品在季节方面具有一定差别，但是还是存在不完善情况。

小小农庄在进行特色性营销方面存在不足，因为从目前农产品营销方面，进行肉眼区别和进行体验区别都不是很现实的问题，这就需要在进行塑造过程中不间断的进行品牌营销，目前从小小农庄网站产品来看主要是个性品牌产品，自己产品不多，塑造品牌明显的不足。再者，就是需要从产品打造方面形成特色突出的产品系列构建。

小小农庄进行营销方面还是比较薄弱的，尤其是没有能够形成多渠道营销，进行店铺内部营销对受众扩展，以及维护老客户都存在一些困难，这就需要在营销过程中进行精准扩展，运用下沉渠道，形成在受众中的广泛宣传和教育。

（二）网络营销存在的问题

目前虽然建构了网站，但是从网页情况看，进行网络营销并不广泛，即使是网络内部营销也没有能够形成精准和全面的普及情况，造成的情况是企业没有形成积极扩展。利用网站进行网络营销仅仅是推动营销中的一个平台基础，还需要在营销过程中形成精准性的推进，这样才可以促进形成网络营销方面的展示过程。

现代网络营销不能迈过百度，百度营销是通过百度百科和新闻等进行营销，从目前小小农庄来说，基本上没有进行百度营销。

在微信和微博等快速发展过程中，进行网络营销需要形成新媒体营销，目前网站引入了微信扫码等，但是在微信进行正规化营销方面还是存在明显不足，造成的一个问题是精准性的受众管理等没有形成在新媒体营销中全面的对位，推动在整个营销过程中的展示过程。

目前进行网络营销成本是非常高的，所以说在营销过程中就需要进行一定预算经费管理，并且对营销等过程需要形成划分。目前在营销经费使用的过程中没有能够形成精准计算，没有从企业的角度进行设计优化，没有在展示过程中全面满足经费方面的需要。

三、小小农庄营销模式优化

（一）实体营销策略

1.针对性服务营销

进行针对性服务的营销，一般情况下是进行产品的营销，虽然说农产品目前个性不足，对受众来说健康和安全的农产品依然是具有吸引力的。但是因为农产品在品质方面的差异性难以量化，很有可能造成受众对产品产生一定耐受性，也就是对产品失去兴趣。所以说在进行针对性服务营销过程中从两个方面入手，一、目前小小农庄品牌进行全面包装性开发，因为对小小农庄品牌来说提升内涵很关键。有效地对小小农庄产品进行包装是关键所在。二、带动形成多元化的农产品深度开发，也就是对农产品形成一定的优化和深加工能力。

2.积极有效定价策略

价格因素不能不说是一个很受关注的问题，但是对受众而言，价格也并不是唯一考量的因素，所以说在进行营销过程中可以进行区别性定价。可以从产品角度进行价格确定，形成阶梯性价格，促进对不同客户群体进行吸引。而对老客户来说可以办理会员卡等，可以促进受众对产品产生吸引。在定价过程中可以体现出时间性、因为对旺季和淡季来说不仅仅可能造成受众对产品的体验性上存在一定区别，而且对受众来说季节性价格也可以成为扩大受众的一种方式。价格策略的根本立足点在于可以促进更多受众了解，以及可以促进小小农庄知名度和美誉度得到提升。从小小农庄进行产品价格确立来说，新产品可以在价格上做出一定让步，也就是以受众相对感知比较低的价格来吸引其进入。尤其是对理智型消费者来说，渗透性价格可以促进新产品快速拉动，以及对市场形成积极占领。尤其是对一些回头客来说对渗透性价格可以形成一定兴趣。

3.打造特色品牌

对小小农庄来说进行品牌营销是很关键的。在品牌塑造中对老品牌要维护其产品名誉，比如麦蛋翁土蛋需要对其已经具有的美誉度和知名度进行保护和强化。同时促进品牌之间的联系性，也就是加深品牌之间的协调。让受众将一些优秀的产品和受众有效联系在一起。另外小小农庄建构和推介过程中还需要积极的打造更多名片，比如艾阿兵土猪肉作为精品猪肉，就可以在一定意义上进行深度挖掘，对市内和省内受众来说可以形成良好的吸引力。文家村土鸡蛋等在积极开掘背景下，可以成为小小农庄的另一名片之一。多元产品可以对小小农庄的主品牌形成积极强化作用。

4.多渠道推介农庄

渠道设计是以市场为基础的，也就是说市场选择和渠道是紧密联系的，尤其是实体渠道宣传和推介过程中，多渠道推进可以促进有效提升知名度和美誉度，促进在展示小小农庄主在南昌农产品经营的地位方面奠定良好基础。渠道下沉，对企业进行积极的广泛性宣传，尤其是积极塑造小小农庄贴近老百姓，给老百姓带来安全和健康的享受。所以扩大宣传的范围，立足南昌，并对周边区域进行宣传转移，促进受众更加广泛，尤其是可以与高端农产品经营店联系，促进更多受众对小小农庄形成感性化认识，促进企业形成更为广泛的竞争力。

（二）网络营销策略

1.构建美丽乐山网站

网络营销首先是具有营销性网站，或者以官网形式，对构建小小农庄进行全面性推介。基于以上因素在进行小小农庄构建官网之外，需要构建测评性网站进行推介，同时也可以以网站为平台对小小农庄资源进行有效整合，在实现引流受众的同时，从互联网角度向外部发出邀请参观的声音。在网站建构中可以与政府部门合作，但是却需要独立于政府部门，因为只有在独立情况下才可以真实、公平和公正地展示企业。在网站建设过程中需要构建一支网络营销队伍，网络营销队伍可以建立在小小农庄网络管理人员基础之上，主要是进行整体性营销。同时在营销基础上对小小农庄形成清晰和完整的展示，促进企业以整体性和全面性的面容展现在世人面前。

2.百度营销

目前打开网页的90%以上是从百度开始的，所以说在进行小小农庄营销过程中，从百度进行营销是一个必然的环节。对百度百科可以由专门人员进行负责，并对百度百科进行不断优化，让百度百科成为展示小小农庄的一张美丽名片。在对小小农庄展示过程中，百度百科可以进行多元化展示，也就是多关键词，其中涵盖小小农庄，在被搜索过程后都可以展示在搜索页面。

百度新闻是一种二次收录，一般情况下需要原创性文章，关于小小农庄日新月异的变化都可以写作新闻稿，形成百度收录，实现对小小农庄进行全面展示。目前存在的问题是关于小小农庄，尤其是在标题上可以直接搜索到小小农庄的比较少。同时百度贴吧、百度视频等都可以对小小农庄形成良好的宣传。进行百度营销应该是一种有意识地进行营销，也就是在完整监控过程中促进对小小农庄的展示。

3.网络新媒体营销

对网络新媒体来说精准性的概括，应该是微博、微信、社交网站等。微博虽然比较短小，传播的内容也比较单一，但是却可以对小小农庄进行快速展示，快速的形成外部对小小农庄的了解。微信可以构建微信公众账号，也就是以公众账号促进更多人对小小农庄的了解，促进对小小农庄的宣传。在社交网站上也可以对小小农庄形成宣传，看似不起眼，但是却可以起到非常明显的营销作用。比如在小米品牌饥饿营销过程中，新媒体营销在最终的销售中起到很关键作用。微电影也是一种很好的城市展示途径，尤其是对小小农庄这样开创性的企业展示过程中，更是可以起到非常明显的作用。网络营销是一个比较宽广的范围，甚至于在农产品营销过程中可以鼓励供应商自己开淘宝店，形成对小小农庄的宣传。

4.经费预算

小小农庄营销过程是一个全面性营销的过程，进行经费预算也是一个很困难的课题。对小小农庄进行积极引导，促进企业可以获得快速发展。对小小农庄的管理来说可以在积极营销过程中促进经济效益提升。对小小农庄进行全面营销应该统一进行协调和管理，而不能简单地进行营销推进。统一经费，统一营销策略，统一对营销进行考评，推进动态性的调整，才可以促进营销费用发挥最大的效力。

结论

农产品电商营销已经进入了快速的布局阶段，小小农庄在经营过程中不断扩大营销，才可以获得生存土壤，否则就会被市场淘汰。在小小农庄营销中需要形成网络和实体的营销结合，推动营销过程中可以促进全面性推进，并且在营销基础上形成联动机制，促进精准性的营销评估，进行动态性营销调整。对小小农庄来说在进行营销过程才可以推动企业形成快速和全面的发展。

参考文献：

[1]赵仕红，常向阳.我国农产品营销渠道的优化研究[J].农村经济，2011（09）

[2]王 ，庄艳亭.我国农产品营销渠道现状及发展趋势[J].企业研究，2011（18）

[3]骆涛林，保月萍，牛春香.云南省农产品绿色营销策略研究[J].现代营销（学苑版），2011（02）

作者简介：

苑默媛，美国佛罗里达阿波普卡森林湖学校11年级学生，研究方向：商业管理。