新商业时代如何打造超级IP

许晓薇

超级IP是互联网风口的全新物种，也引领全新的商业模式进化形态——IP化生存，并日益成为各行各业在商业运作和战略营销层面共同需求的战略打法。

吴声：创新时代的超级IP化生存

场景实验室创始人、“新物种实验计划”缔造者、《超级IP：互联网新物种方法论》作者吴声提出，超级IP的核心有五点：第一，必须要有独特的内容能力，这个独特的内容能力告诉我们，今天企业提供何等类型的产品，输出何等类型的服务，建构何等类型的商业模式，都必须回归意义表达；第二，具有自带话题的势能价值。第三，持续的人格化演绎；第四，新技术的整合善用；第五，更有效率的流量变现。

特斯拉汽车、汉森机器人公司、乐视超级电视、Uber、优客工场、米家……这些典型新物种的共同特征是新技术、新材料、新连接、新话语体系。譬如区块链技术是新的底层应用体系，新网红则是人与科技连接的新物种形态。新物种意味着新的商业模式，也意味着创造有巨大潜力的新品类和极致单品，有机会迅速成为细分领域中的领头羊。

2016年，会是真正意义上移动互联网时代新品牌崛起的元年，这一轮新品牌崛起的标志不再是改变了渠道法则，改变了成本法则，它不是淘品牌，而是基于价值敏感性的品牌，它意味着市场更加理解中国的消费者的心理和更加懂得中国用户市场所形成的解决方案。

我们商业的模式，我们的盈利能力，我们产品的设计和研发，我们的定价策略，越来越不依赖于某种特定的有形基础，越来越依赖我们的想象力，去构建的内容输出能力，依赖于我们基于内容体系生发出新场景的解决方案，也依赖于我们能去洞察这个时代正在发生的消费精神变化。

黎万强：米家打造超级IP的四点要素（首次分享！）

小米科技联合创始人、《参与感》作者黎

万强结合米家，谈了要成为一个新物种要有四个关键要素，尤其作为互联网的新物种，第一，它要创造一定新的价值，这也许是一种新的内容，一种新的功能或者新的连接方式，创造新的价值。第二，在互联网时代，它本身是自带流量的。第三，它应该是可持续的，不是昙花一现的。第四，它本身是系统化，应该是生命体，不是一个单元或是一个细胞，应该是一个系统。

一个新物种一定要创造独特的价值，任何时候我们在做一个新的品类，新的产品，最高的维度都不仅仅是那些表现上的一个个点，一个功能，一个内容，最大的是你怎么样打动一群人，如同吴声《超级IP》书中提出的价值观等于价值。很多时候我们在看待所谓某种生活方式的背后，它带来的都是锁定一种价值观，不管是你认不认同，它都带有它的价值观，背后都代表着一种消费的价值观。

米家这个品牌本身来讲，它创造了两个最大的价值，一个是性价比，它是一个新的消费价值观；第二个是科技美学，米家本身就是一群IT员工做的产品，员工都是玩软件、做程序出来的。很多时候在切入一个体重计也好，切入一个电饭煲也好，员工总是想偷懒，为什么不能智能一些，为什么不能少让人参与一些，能不能用手机来获得最新的状态，控制它，他们本身就有这样的发烧的极客精神，这是科技美学。

雕爷：个人去IP化是为了更好的产品IP化

河狸家创始人、雕爷牛腩创始人、阿芙精油创始人雕爷（孟醒）指出，并不是每个人都想自己成为超级IP，他个人认为对成为超级IP是非常恐慌的事情。雕爷创立了几个跨行业的企业。比如阿芙精油，虽然他是创始人，但是他一直是尽量避免他个人和阿芙精油这个品牌绑在一起的，因为雕爷自认为，他的缺点是口无遮拦。但是阿芙精油这样一个品牌是卖给女性的产品，本质来讲，其个人形象又不是宋仲基，绑在一起只有减分，没有加分项。但到河狸家创业，雕爷IP又变成了刷脸推广优势。

雕爷认为，企业可以有点、线、面、体几种类型。单点的生意，比如今天内容创业者，典型的单点创业，它是个点，它的核心是要连接上那些线和面，或者体的公司。比如微信，一个公众号就是典型的一个平台。那些能够写出好文章的，或者有自己一技之长的，像Papi酱，这个优秀的点一旦接入，就可能出现爆发。如果想做点的创业，必须要读吴声老师的《超级IP》这本书，甚至可以把它当成教科书去看。在点的生意，在今天的传播基础设施之下，IP化是一个最低成本，最高效的道路。

今天我们处在旧有话语体系溶解，新话语体系演进形成的阶段。如同蒸汽机、电、互联网、移动互联网再造我们的生活。一切商业皆内容，一切内容皆IP。超级IP的创业机会在于能不能寻找到一种生活方式，去形成独特的、聚焦的、独占性的内容表达，第一时间发现新场景，独占新品类，并形成我们念兹在兹的“解释权”。