啮合前行

许晓薇

再好的商业模式，如果它不适合你、不适合这个时代，那么只有舍弃，因为他已经无法再给你带来新的收益和好的未来。不是你有了商业模式，投资者就一定会青睐你，不是你烧的钱够多，你的商业模式就一定会赚钱，不是你解决了一个痛点就一定会成功……只有让企业内部和外部的每个环节都“啮合”，企业才能自动运转，持续前行！持续盈利！

在近年的创业潮中，“商业模式”一词被太多创业者和投资人提及。但是，很多企业却把这本经念错了，掉“坑”者无数。他们其中，要么直接照搬国外成功的商业模式，在水土不服中消亡；要么是盲目把不完善的产品急于推向市场打造新商业模式，结果浪费大量的人力、物力、财力，后果可想而知，因为市场需要的是构成闭环的产品或服务，服务面可以很窄但服务闭环不能断裂，如果你自己都不愿使用的服务，凭什么认为用户就会接受你的服务；还有一种比较普遍的误区是，盲目烧钱、盲目免费，这种方式也许能在短时间内聚集客户，但是留存客户的能力却非常差，一旦资金链断裂，一切就结束了。

在多次的采访中，我曾问过创业型企业一个同样的问题“你如何保证你的商业模式不会轻易被复制？”有的企业说“这个行业的红利期已经过了，现在复制我的模式很难成功。”也有的企业表示“我只有跑得比别人快”。但也有企业表示“在商业模式构建的初期，我们设置了坚实的壁垒，所以等我们的商业模式越来越成熟，占领的市场越来越大，就更加难以被超越”。

所以，任何企业都不要因为商业模式而被模式化，想清楚你的客户究竟需要什么；你的产品的竞争优势是什么，是否戳中了客户“痛点”；你怎样获取更多的客户等等，找出你的商业模式中每个齿轮的风险，然后考虑如何采取行动预防此类风险发生。这也许才是一个企业在商业模式构建中最值得去关注的。