邢帅教育：从0到1600万用户，超速逆袭的行业巨无霸

林楠 许晓薇

在线教育在哪个细分领域会爆发？在什么时间点爆发？是一年还是十年？也许，邢帅教育的发展刷新了整个行业发展的进度。从一个人的奋斗到拥有庞大的团队，到注册用户超出1600万，到如今获得B轮融资3个亿。在2016年的在线教育行业排名三甲之列。他一次次颠覆了行业的认知，原来在线教育课堂可以这样反转！原来营销可以一分钱不花！原来邢帅教育的教师、学员以及5000人之众的销售大军是那些在家带娃的妈妈、还有那些闲来无事的小子！他的团队、他的在线课程、他的老师像空气一样弥漫在你生活的每个空间里，无处遁形！能在垂直领域延伸到这样的广度和深度，我们没有理由不相信，邢帅教育就是这个行业未来的独角兽、巨无霸！

也许我们没有想到，当年那个独自一人在YY上教别人IT技术的网红屌丝——邢帅，如今已是获得3亿B轮融资的邢帅教育创始人，8年来，他在教育行业的创新，一次次颠覆了人们的眼球。“教育是要有创新的，是要去尝试的！”邢帅对教育行业的核心竞争力非常明确。所以，无论是课程设置、教育模式、营销方式，他都在不断地做创新和改进。这也是他能在在线教育的细分领域精耕细作，不断突破的主要原因。

反转课堂：变灌输为沟通

很多传统的教育机构都是秉承着老师讲课，学生听课的这种模式，但是学生到底学到什么程度，很多老师是不了解的，而邢帅教育则将这种模式反转过来。

首先，邢帅说：“白天，我们的老师在线上答疑，学员有什么不明白的问题可以直接问老师，老师直接作答；晚上，是我们上课的时间。”这就增进了学员和教师之间的沟通，让学员能学到更多的知识。

其次，邢帅教育所有的课程设置都是有免费试听的，试听后，觉得自己想学这门课程，再付费进行学习。这样的模式在很多传统的线下教育机构是没有的。

第三，课程的创新模式。邢帅说，以前自己很头疼的一件事儿就是每天绞尽脑汁的想开什么样的课程适合大众，经过几年的沉淀，他发现这个问题不用自己去想了，而是交给了底下最基层的课程主管，他们最能了解到大众的需求，所以让他们去开发新的课程再合适不过。课程主管会把新开发的课程报上去，就像细胞分裂一样，给三个月的生长期，如果是萎缩的细胞就直接pass。

第三，2016年6月，邢帅教育直播平台还上线了“打赏功能”，不但能打赏，还能提问、上麦以及送花，所有打赏的费用都归老师所有，可谓教育行业中新型互动方式的开山鼻祖。

很多人认为教育是一件很严肃的事情，这样互动的方式不太适合教育行业。邢帅则不这样认为：“教育要创新，不是一成不变的，学员们喜欢老师的教学风格，给打赏，这是很正常的事情啊。”

销售团队：5000人之众，无孔不入

你身边一个在家带娃的妈妈，或者你看到一个不起眼的小伙儿，或者你的一个朋友，他很可能是邢帅教育的导师、学员或者是“销售大军”中的一员，正是这种无孔不入的销售团队组成，使得邢帅教育销售能力如此强大。据了解，邢帅教育有很大一部分的销售人员是兼职的，那么邢帅教育用什么来吸引他庞大的销售队伍不断创造利润呢？

邢帅表示，因为邢帅教育拥有一套完整的培训和管理机制，还有销售团队的激励机制，所以，他的销售团队不仅能有标准化的服务流程，还能有不断创造业绩的动力。

社交营销：低成本 高收益

整个在线教育行业最大的问题是，获客成本不断攀高，很多玩家不是盯着竞争对手打，就是疯狂烧钱搞营销。此时的邢帅教育，已经将重点转向提升教学质量和用户体验。

首先，从社交平台引流。邢帅教育最早的营销手段就是利用QQ群来获取学员，群里面有个班主任也就是邢帅教育的销售人员，由他来帮营销，成本就大大降低。但是随着学员人数的增加，QQ群已经不能负荷庞大的学员群体，于是邢帅教育利用YY，在线上授课。现在邢帅教育已经可以在自己的网站进行交流和视频直播。

其次，通过内容引流。例如，邢帅教育自己录制很火的视频，点击量有几个亿，这么多的点击量必然会带来不少流量。还有通过视频直接打赏引流，另外还有不少比较新的社交软件等等来进行引流。

第三，邢帅教育准备开始做自己的社交平台，增强用户的粘性和难复制度。

千校计划：助力线下教育转型

邢帅教育主要面向基层人员和底层工人，他们的工作正在被机器流水线代替，迫切需要技能重新培训。而目前中国的技能培训类机构约有160万家，但由于成本拉高以及师资力量单薄等因素的综合影响，很多教育机构并不能成功从线下转到线上。如何利用互联网思维做成“互联网+教育”，是他们必须面对的一道坎。在这种大环境下，邢帅教育启动了“千校计划”，招募一千家代理商，助力各传统线下职业教育机构向线上转型。

对于“千校计划”，邢帅信心满满的说：“千校计划刚进行一个多月的时间，已经有100多家合作对象，有些机构已经开始盈利了。”邢帅表示，有多家线下的代理商，代理加盟后，都会有统一的销售培训，保证代理团队的专业性。

“千校计划”会助力传统线下教育机构向线上转型。为“千校计划”提供源源不断能量支持的，正是邢帅教育的新结构体。邢帅表示，新结构体的建立，使邢帅教育今年的复合增长率超过了300%。

未来的巨无霸

谈到未来的发展和计划，邢帅霸气的说：“我们不做行业的独角兽，我们要做行业的巨无霸！”今年邢帅教育B轮融资3个亿，在2016年的在线教育行业排名三甲之列。接下来要开始做VR，即头戴盔式的产品，来解决没有电脑的学员也能享受到电脑式视频教育的问题。

邢帅教育经历了当年的红利期，有了强大的教师体系、管理体系、销售体系、健全的网络体系……这些都是需要时间成本和资金支撑的，这些都是它难以被别人复制的壁垒！

此外，对于企业文化的分量，邢帅也认为是不容小觑的，“我们的员工都很有激情，很有战斗力的工作，当你凌晨去到我们公司，你会大吃一惊：很多人还在热火朝天的工作，困了支一张行军床就睡。这一切证明你的团队认可你的事业，认可这个企业的未来，才会有这样的动力！”所以，人心所向的团队，加之稳步扩张的战略，在这样正确的时间、找对一批正确的人、做了正确的事，那么邢帅教育成为行业巨无霸的道路将近在咫尺！