展商蓄势待发备战纺博会

邬莹颖

浙江凡特思纺织品有限公司总经理 傅光怿：

伴随纺博会一路成长

浙江凡特思纺织品有限公司是一家主打针织面料的大型纺织品进出口企业。作为柯桥众多外贸企业中的“领头羊”，凡特思有着自己的制胜法宝和资本。据了解，凡特思与100多家坯布厂、10余家染厂建立了产业联盟，保证订单能够顺利按期完成。在柯桥染厂整顿提档的当下，凡特思这一联盟举措极占时间优势。同时，凡特思十分重视参展工作，在目前国内外的数十个纺织展中，凡特思会选择去一些重要的展会参展，柯桥纺博会就是公司每年必去展会之一。

据公司总经理傅光怿介绍，凡特思刚试水纺博会时，仅订购了9平方米的标摊，由于展会实效显著，展位面积不断扩大，最终长期固定为200平方米的特装。凡特思这次依然以200平方米的特装展位重磅亮相。对于纺博会，傅光怿给出了非常高的评价。“每次参加纺博会，不仅能巩固老客户，还能吸引新客户，拓宽客户资源。”

伴随着纺博会一路成长，凡特思深谙如何布展才能为公司带来更大的效益。据了解，这次展品分配，公司准备了80%的优势产品及20%的新品。“优势产品是公司在国际上拥有一定定价权的产品，也是目前公司的主打产品，容易为采购商所关注，再加上新品的吸引，他们停留在展位的时间会比较长久，这样就为接下来的接触做好了铺垫。”傅光怿向记者解释，“优势产品和最新产品相互补充，梯次推出，这也是实现公司可持续发展的一条基本法则。”

绍兴万腾进出口有限公司总经理 王海明：

柯桥纺博会总能带来惊喜

参加本届春季纺博会，绍兴万腾进出口有限公司选择了120平方米的特装展位，超过往年任何一届的展位面积。“这将是公司第九次参加纺博会，之所以不断扩大展位面积，是因为它实实在在地为万腾带来了效益。”公司总经理王海明笑着说。据他介绍，在上一届纺博会上公司收获了150多万美元的订单，参展效应十分显著。

绍兴万腾进出口有限公司是一家专业经营人棉、全涤、棉麻、针织、绣花等面料产品及各类男女正装、休闲装、童装的民营企业，产品远销英国、德国、意大利、非洲及中东等国家和地区。其中人棉制造在行业竞争中极具优势，已经成为公司发展的一张“金名片”。

“为了‘备战本次纺博会，公司准备了将近2000个新花型。此外，为了让采购商更加直观地了解这些花型，在展位上还会特别开辟一个新品区域，供他们欣赏、选择。”王海明说道，“柯桥纺博会现在已经发展得相当成熟，面料越来越有品质和竞争力，采购商越来越专业，我们作为参展商自然也要在展示面料和布展上花更多的心思。”

据了解，万腾在今年一季度的产值达到近500万美元，较去年同期相比稳中有升。时值公司即将迎来下单旺季，王海明对本次纺博会很是期待：“作为家门口的展会，纺博会在展会规模、服务和配套等方面做得越来越完善，相信公司能在本届纺博会上取得更多效益。”

绍兴鼎记印染有限公司销售部经理 陆泽兵：

借展会提升企业知名度

绍兴鼎记印染有限公司是一家高档数码印花染色面料企业，主推各类高档网印数码织物面料，产品主要销往欧洲、北美、南美等国外市场。作为柯桥纺博会的“忠实粉丝”，从2009年开始，绍兴鼎记印染有限公司就一直坚持参加这个展会。今年的春季纺博会，鼎记印染依然预定了160平方米的特装展位，携带众多新品面料亮相展会。

“有一定规模的展位展示也是企业形象的展示，通过长期参加纺博会，鼎记一直是以一家专业数码印花企业的形象出现在大家面前，极大提高了公司的专业知名度，所以每次参展，我们带来的新型底布面料和花型都力求与国际潮流接轨。”公司销售部经理陆泽兵告诉记者。

说起柯桥纺博会的最大特点，陆泽兵认为，相较于其他展会，柯桥纺博会展位集中，许多老采购商早已对这里熟门熟路，每次都会特地到公司展位上浏览新品。对于新的采购商，也正是因为柯桥纺博会展位集中的原因，布置时尚的展位很容易脱颖而出，自然也能得到他们的青睐。

面对日趋激烈的行业竞争，陆泽兵对公司产品持乐观态度。他表示，公司在花型及底布的开发上始终与国际潮流接轨，在2月份的法兰克福面料展上，公司有13款底布面料在展会主办方设立的比赛中获得认同。同时，公司具有多元化的生产能力，能够根据客户的不同采购需求提供服务。另外，公司一天5万米的数码印花产量在同行业中也极具优势。“希望能通过纺博会这个优势平台，在拓展公司知名度的同时，获取更多的客户资源。”陆泽兵说道。