涂山禹王宫风景区旅游开发策划

杨金月

（安徽财经大学，安徽　蚌埠　233000）



涂山禹王宫风景区旅游开发策划

杨金月

（安徽财经大学，安徽蚌埠233000）

摘要：禹文化是展现华夏统一、热爱和平、崇尚安乐的民族精神，是涂山独有的文化，重建禹王宫，就是要打造禹文化振兴中华的精神.通过对这一历史文化遗产资源的分析，进行营销策划、旅游宣传等方案.再现他“造福子民，崇尚安乐”的特质，传承及弘扬以“热爱祖国”为核心的民族精神，使其成为“涂山禹王宫”标志性名片.策划主要注重目前风景区的现状并做出自己的定位及特色，重修建设禹王宫.策划主要包括：项目的建设、演出的策划、文化节的定位、具体预算，长期固定项目、短期固定项目等内容，具有很强的实践价值.

关键词：涂山；禹王宫；策划

涂山，又名当涂山，被称为东山，古涂山国所在地，因大禹治水而得名.相传涂山﹑荆山原是一座山，因大禹治水把山一分为二，使淮河水由南向北流淌，也是大禹娶妻及会诸侯之地，因而，赋予了涂山浓厚的文化底蕴.涂山是大禹治水之地之一，位居安徽省蚌埠市西郊，淮河东岸，满山皆石榴，春来芽发，夏来榴花似火.其“禹王庙会”﹑“大禹传说”被列为蚌埠市第一批非物质文化遗产.“涂山禹王宫”是中国闻名的历史文人遗产景观之地，古往今来，文人墨客不无因涂山景区拥有极其丰富的史籍资源及千年古树，满山石榴闻名而来，是中华文化文明发祥地之一.本文通过对这一历史文化遗产资源的概况进行营销策划﹑旅游宣传等方案，进一步的再现他“造福子民，崇尚安乐”的特质，使“热爱祖国”为核心的民族精神，成为“涂山禹王宫”的标志性名片.建设“涂山禹王宫”可以带动蚌埠市及周边经济﹑文化的发展，是促进安徽省繁荣发展的良好机遇.为此建设“涂山禹王宫”刻不容缓，势在必行！

1　背景介绍

“涂山禹王宫”位于安徽省蚌埠市怀远县涂山绝顶.修建3400多平方米，南北朝向，按八卦方位分列，共为五进.房屋以黄色琉璃瓦或青瓦相覆.内有多处文人墨客诗画及雕像，今已不存.涂山气候宜人﹑高山林立﹑奇峰怪石；古树参天﹑鸟语花香；有禹王殿景区和白乳泉名胜景区，所有景区集合了自然﹑文化景观和宗教文化景观，现有禹王殿﹑祭表等41个景点.有许多奇峰待命名，这里融雄﹑秀﹑奇﹑幽为一体，揽山﹑水﹑林为一沟.从文化内涵，市场缺口，盈利中考虑该风景区有非常大的开发价值，禹王宫风景区山脚前种有石榴1.5万亩是风景区开发的特色产业，为涂山风景区增色不少，也是蚌埠文化风景区新的卖点.

2　景区特点或卖点定位

景点定位主要是以禹王宫﹑九鼎广场为主，村落古镇﹑禾泉农庄为辅四个区域，以弘扬禹王统一华夏民族精神为契机.以弘扬“禹铸九鼎”的蓬勃之气﹑体验民间村落“农家乐”生活﹑打造五星级“禾泉农庄”梦想世界—国际一流的“拉斯维加斯”﹑怀远民间花鼓灯﹑禹庙会等怀远涂山习俗文化，营造“世界安居乐业之城”的形象.通过利用浓厚的历史文化，顶端的现代科技继承和展现史上唯一历史悠久的民间文化遗产.

以众所周知的“大禹治水”习俗文化带动景区旅游项目的发展和商品的研发出售，呈现“热爱和平，安居乐业”的景区特点.

“涂山禹王宫”历史文化遗产为核心，让景区特色消费稳固中低端消费群体，适当增加高端消费旅游项目，与政府协商做到怀远涂山大禹文化的垄断销售，景点重修最大的卖点是它的“安居乐业”，满足人人都热爱祖国﹑拥护祖国统一，实现安居乐业的心理愿景的中华民族的伟大复兴梦.

3　项目内容

3.1景区形象定位（目标）

3.1.1文化概念：禹文化是人们对大禹尊崇的遗迹.禹文化，带给你一个全新的历史文化体验，这里是中华民族历史文明的升华，这里是大禹神话世界.

3.1.2宣传口号

（1）观千年历史，享梦幻神话，体浩然屏气，游安然天堂，到涂山禹王宫！

（2）和平统一，安居乐业，繁荣富强.

（3）游涂山禹王宫，体高端档次之气.

3.1.3具体操作方法

（1）全部的旅游项目必须突出大禹文化内涵，通过宣传﹑体验﹑观光﹑向导等多种形式对大禹文化﹑传统文化进行深度挖掘.

（2）景点的各个项目都要围绕“和平统一，安居乐业”主题.

（3）选出能体现安居乐业的店铺，防止掩盖主题.店铺的建造和装修要符合景区特点并形成独特的风景.

（4）景区内被培训的所有管理人员都必须熟知大禹文化习俗﹑旅游相关知识并有良好的服务态度，对景区商铺统一管理，形成风景区独特模式的经营管理制度.

（5）培育招聘一些文化素质，欣赏水平较高的导游，经过导游的解说与游客口碑，使全世界都能了解到华夏大禹文化.

（6）承办每年一度的“禹庙会”，定期举行大禹故事传说以及所产生的的民间东方芭蕾—花鼓灯﹑石榴文化节等活动.

3.2.4形象识别

（1）行为识别

①专题项目：固定短期项目，每年3月28日的“禹庙会”﹑六月六日的“祭禹会”与每年5﹑6月份的“榴花节”及一年一度的“采摘节”.

于服务：员工的服饰保持一致，而且要有为人民服务的标志与精神，语言要求普通话，仪表环境都要与景区风格一致.

（2）表象识别

①情景设计：建筑﹑商店﹑长廊﹑过道﹑树木等各个方面都有所表现.

于社会与文化景点设计：主要有各种石刻碑廊，石雕以及大禹铜像，戏曲舞艺﹑各类民间传说等方面.

③视觉设计：主要有景区徽标和景区纪念品设计，徽标是大禹治水铜像.

④主题景观：禹王宫和九鼎广场（大禹铜像）

（3）知觉识别

知觉：怀远花鼓灯舞艺

3.2具体项目设计

3.2.1长期固定项目（重点项目）

①重建禹王宫

景点性质：观光

景点建设：新建禹王宫有五进﹑十殿﹑九院，有殿堂40多间，体现了华夏古都汉风唐韵之精华，以磅礴之气展现在涂山之顶.

第一进为九间屋宇，中间五间房屋等高，庙门为三间客房，两间客房，房屋是覆盖着黄色琉璃瓦，上横书“空山垂四壁，古庙独千秋”巨字.

第二进为崇德殿，又称“拜殿”，有三间房屋为朝拜禹王，又是货物和休息的地方，原厅内名人的诗歌和绘画，现在已不存在.东侧有三官殿一座.殿前原有钟﹑鼓两座，已毁.在殿的西侧纯阳道院内有吕祖殿，有吕洞宾的雕像，现在不存.北厅有苏轼的《涂山诗》石刻.已毁物类重设.

第三进为禹王殿，原来为绿色琉璃瓦，现为瓷砖.中间是禹王雕像，皋（gao）陶﹑伯益左右分配,厅内有多幅诗画及楹联.殿东侧有香亭一座，原有慈航殿，今已不在.西侧的长春道院有一庙碑，建有邱租殿，阁前现有一株银杏树，雌雄同体，结果无核，堪称一绝.殿内建设几近空白，诗画﹑殿亭等物类恢复重设.

第四进是启母殿，是祭祀禹的妻子启的母亲—涂山氏女，已被摧毁，两株银杏树已毁掉.银杏树等物类重设.

第五进是玉皇楼，是分上下两层的殿堂，上层为玉皇庙，下层为玄武庙.殿西侧原有碧霞元君殿，已毁于地震，今存残垣断壁.上下殿堂重设，殿堂体现汉风唐韵风格.项目建造时间为今年6月份，建成时间预计7月份.

总占地面积：约为3400多平方米

总投资：约4000多万元人民币

项目单位：怀远县政府及旅游局

于九鼎广场

景点性质：观光

景区建设：以大禹治水“禹铸九鼎”的事迹为依据，体现昔日大禹统一中原的宏伟场景，九鼎广场是一个集祭祖，宗教，文化旅游作为一个在全国各大旅游景点为主题的风景区.在海内为造景中的独创，处于安徽省蚌埠市涂山风景区核心位置怀远县.

规模及内容：中心广场天圆地方，广场四周立八座宝鼎，意味着国家的统一，中央广场上设祭坛﹑山门﹑九龙壁﹑九洲大厅.大禹铜像高90m，处于涂山景区脚下，铜像占地面积1500亩，总面积10000平方米，占绿地率百分之五十.

市场预测与剖析：蚌埠市民﹑邻近县﹑市旅客为头等市场，中原东中区域﹑海外市场为二级市场，华裔﹑海外企业﹑为机遇市场，宗教文化界人士为潜伏市场.建造时间为今年6月份预计7月完成.

占地面积：10000平方米

投资估算：总投资1250万元

项目单位：怀远县旅游局

③修建涂山景点

景点性质：文化欣赏

景点建设：禹王宫﹑启母石如上规划建设

朝天门：禹王宫大门.

观望亭：山门西侧.

圣泉：观望亭北侧，禹庙之西，穿过茂密树丛﹑怪石可抵达圣泉.

启母石：又称望夫石，位于山西南，正襟危坐，传为禹妻所化.

祭禹台：禹王殿内摆设祭禹台供游人参拜.

建造时间为今年6月份预计7月完成（其中涂山景区景点27个）.

门票：98元（全票禹王宫﹑九鼎广场﹑小景点）

特惠政策：

政策一：儿童1.2米以下免费.

政策二：1.2—1.5米购买儿童票，学生证﹑老年证购买半价（上为优惠政策，需要景区须自行购买）.

温馨提示：

①预定《大禹》A﹑B﹑C﹑D区门票仅为《大禹》演出门票.

于预定禹王宫联票（包含演出票）仅售148元，市场价158元.

④禾泉农庄

景点性质：体验

由三星级的禾泉农庄酒店打造成五星级娱乐梦想世界，建设成世界一流的顶级拉斯维加斯.这是一个理想的世界，是自由的国度，娱乐，休闲，度假，购物为主，体现了安徽北部的民俗，弘扬大禹文化特色，在这里从事多种经营项目，这里是体现人们安居乐业的世外桃源之地.建造时间为今年8月份预计10月初完成.

拉斯维加斯禾泉农庄包含项目

一区：健身厅，有台球﹑网球﹑乒乓球﹑健身机等.

二区：游戏厅,各类电玩游戏机等.

三区：演艺吧，唱歌﹑跳舞﹑T台（每晚20：00点开场）.

四区：餐饮店，各类特色餐饮小吃﹑购物等.

五区：电影院，定点播放新上映电影.

六区：网城，电脑约500台.

七区：棋牌室，共15桌（60台位）.

门票：30元（全场）

营业时间：24小时营业

占地面积：10000平方米

总投资：2600万元（合作投资）

⑤村落故居

景点性质：体验

以当地的村落为基，建造村落故居，为旅客打造休憩留宿之地，使世界各地的游客感受到村落农家乐的生活氛围，并且形成小吃一条街的生活模式，包括蚌埠的土特产品，特色小吃，特色商品，工艺品，商品展示，当夜幕降临时感到疲倦的游客都想有住的地方，走在街头小吃街上，吃各种好吃的，感受着当地人间的文化气息，回忆着历史文人的丰功伟绩.它更让我们感受到大禹英雄的感召力，而且还能感受到大禹治水为当地子民带来的福利是不可估量的，使当地的人们安居乐业，崇尚文明，爱好和平，让实现中华民族的伟大梦想在我们心中更加坚定.模式形成时间为今年10月初.

3.2.2短期固定项目

①朝禹会

景点性质：体验

朝禹会是祭奠大禹会诸侯与涂山的朝拜会.朝禹会，在禹王宫内进行禹会，时间为每年的3月28日（阴历），早上十点钟左右.它是为祭奠大禹治水成功，抓住水怪，会诸侯会期，也是涂山淮河流域自发的举办朝禹会的会期.100000多人敲锣打鼓，唱歌跳舞，举行河灯盛会，当僧人诵经﹑击鼓﹑吹奏，用船在夜间将360盏河灯放入河中，景色壮丽，吸引众多游客.庙会集合了祭祀﹑歌曲舞蹈﹑民俗活动为一个整体，发扬大禹治水的民族精神，增强民族凝聚力和向心力.同时，也拓宽了淮河流域玄教文明与其他民间文明的开阔空间.

于禹庙会

景点性质：体验

每年农历六月六日，是大禹生日的祭祀会.往日两日为会期，六月五日为准备，六日清晨开祭.开始祭祀时，钟鼓齐鸣，香烛皆燃，宫灯高照，县长亲自参访，县政府的人员，也随同县长参拜禹王.唱礼三叩首，热闹非凡.

③登高会

景点性质：体验

登高会，会期为九月重阳节，群众登高会一天，体验涂山氏女重阳佳节望夫心之切.

④榴花会

景点性质：体验

石榴花会为每一年的5﹑6月榴花盛开时节，榴花花红似火，游人如织，热闹非凡.人们沉浸在花的海洋，漫步，游览，或唱歌或跳舞，感受榴花的妩媚﹑榴园的风情.活动期间，诗歌﹑摄影﹑书画以石榴花为主题等艺术活动和商品展览等其他业务活动相继举办.

⑤采摘节（石榴王）

景点性质：体验

万亩九州名果——怀远石榴，一年一度的石榴成熟的时节即将到来，怀远县成为最大的石榴示范区，以绿色﹑无公害﹑优良的石榴，供蚌埠及周边地区游客采摘游玩.为提高“怀远石榴”的质量和信誉，成立了专门的石榴研究所，建立产业基地，举办“石榴王”挑战杯.

营业时间：九月中旬—十月初

采摘门票：15元/时

温馨提示:每人一个提篮，自由采摘，以果实与提篮平口为标准，超重另起计算！

⑥涂山《大禹》实景演出策划对比《泰山封禅大典》

景点性质：文化欣赏

《泰山·封禅大典》是山东政府重点建设打造的风景区演艺项目，由泰安市委﹑市政府投资，邀请梅帅元先生（中国大型山水实景演出创始人）为泰山风景区所打造的节目.

《大禹》大型实景演出地理位置十分优越，处于蚌埠市涂山“山水圣人线”的中心地段.距离蚌埠市区12千米，完善的项目指示体系和沿路广告也将显示在重要的干道.实景演出依涂山山势而建，雄奇险秀的景观为禹王剧场打造了无与伦比的雄伟气势.整个舞台侧面成V字形状，形成45度仰角.感受着涂山的青山绿水﹑夜色星空，这是室内演出不能比的.

演出配置

1)采用钢架构造，确保在以山石为主的地基上是稳固的.

2)户外实景演出LED显示屏

组合式LED屏幕链接所有舞台，高27米，宽21米，面积567平方米，室外LED屏幕动态伸缩，为观众带来耳目一新的视觉感受.

3)高保真现场音效系统

项目高品质还音扩声系统由.还原系统的保真度，在恶劣自然环境下具备抗击风雨侵扰的能力，同时再现了东方韵律美.

4)灯光照明系统

项目设置了1000多盏彩灯，两侧及后侧各有8个大型灯又与大型闪电机一起创造出惊人的视觉效果！

5)古装服饰展演

80分钟表演时间，手工制作的古装服饰贯穿始终.演员身着霓裳华服，上演一场精彩的大禹治水和王侯将相朝拜大禹的古装服饰展演.

6)实景演出舞台

禹王宫的舞台依山而建，与涂山融为一体.天地为背景，山为演员，舞台效果从山脚延伸到山顶.

7)视听盛宴

该项目总时间约80分钟，全部演出表演中国2000多年的历史历程，真实再现了禹开山凿石从涂山担了99担石头筑堰挡水以及洪水来临时的壮观场面，并且重新划天下为九州.中华民族的历史故事的演绎，真实的再现了古代大禹治水的场景.内容表明，中国文明所达到的高度发展，对民族文化精神的深刻的思考.

该项目不仅可以为安徽省打造“好客蚌埠”品牌口碑，更能适应蚌埠市旅游中心和促进蚌埠市经济快速发展的战略目标，开辟了蚌埠旅游的新天地；不仅可以填补蚌埠晚间旅游产品与游客逗留空缺，又可以延深涂山旅游文化的内涵，从而以休闲旅游为主旨，形成旅游文化产业链.使旅客产生在涂山景区多住一晚的理念，不仅可以增加餐饮﹑住宿﹑购物等多种消费经济增长，而且对涂山旅游资源的整合﹑强力拉动地方经济﹑提升蚌埠市品味都具有积极的意义.

购票须知开放时间

演出门票：60元

国庆时间（10.1—10.4）《大禹》开放两场

第一场：18：40—20：10

第二场：20：40—22：10

取票地点：禹王宫售票处

入园凭证：

通过网上预约信息，凭确认码或手机号码取票入园.

特惠政策：

政策一：儿童1.2米以下免费.

政策二：1.2—1.5米购买儿童票，学生证﹑老年证购买半价（上为优惠政策，需要景区须自行购买）.

温馨提示：

①预定《大禹》A﹑B﹑C﹑D区门票仅为《大禹》演出门票.

于预定禹王宫联票（包含演出票）148元.

3.3公共配套设施

停车场：总面积10000平方米﹑能容纳500辆车停在车库，与广场建造同步.

跨淮索道：涂山北山脚跨淮河架铁锁道与村落民居相连接.

禹王宫道路：大路为平坦步行环路，小路为极度攀岩.

3.4旅游路线

涂山禹王宫游览路线为方便游客对风景区的观光与照顾不同游客的需求，我们设计有环路和攀岩两种线路.

①攀岩路线（小路）

于环路（步行石阶路）

3.5门票定价

1.普通门票：

门票：98元（全票）

特惠政策：政策一：儿童1.2米以下免费.

政策二：1.2—1.5米购买儿童票，学生证﹑老年证购买半价（上为优惠政策，需要景区须自行购买）.

温馨提示：

①预定《大禹》A﹑B﹑C﹑D区门票仅《大禹》演出门票60 元.

于预定禹王宫联票（包含演出票）仅售148元，市场价158元.

2.会员制度：凭本地身份证和158元门票可办月卡.

凭本地身份证和198元门票可办年卡.

（会员在月﹑年内免费）

4　项目营销推广

市场营销策略（广告﹑文化节﹑报纸﹑电视等宣传）

①电子广告宣传

安徽电视台，安徽电视台经济生活频道，邮政﹑快递﹑移动等短信广告，安徽蚌埠交通广播（FM98.4）和其他电子类媒体的强大宣传，宣传此次活动的精神与景区景点的现状.播出时间是2014年9月份首次上传，随时供人们预览.

广告资费总计：2635.2240万元

于户外广告宣传

提高消费者的关注，对印象形成聚集效果，风景区内设户外广告牌，灯箱，霓虹灯，车族车身广告等，使人们自然接受广告信息.

具体地点：人流密集处（餐馆﹑旅店﹑旅行社等），主干道两旁（路标）等.

路段：涂山主干道﹑市中心路段

时间：灯箱，霓虹灯时长：晚间18：00—23：00；广告﹑车身广告时长：长期.

总计：3.6409万元

③报纸杂志媒体

与报社栏目组合作方式，软文辅以图片介绍进行宣传.选择安徽蚌埠日报﹑淮河晨刊中的板块，文学短文，图片介绍涂山禹王宫风景区.杂志选择旅游类，摄影类，休闲生活类，时尚类，航空类等刊登主题广告.传递的人文情怀，介绍蚌埠市的特色小吃，古民居等景观，开展系列活动，组织读者及省内外游客到景区实地游览，提供多种路线，及住宿套餐.吸引一部分记者，让他们以记者的身份进行客观报导，保持可信度，保持高品位.

总计：77000元

④与当地旅行社合作，设定线路旅行.

5　项目预算

5.1建设项目基本费

总价：6938.875万元

5.2演出基本费

总价：188万元

5.3营销与材料费

项目预算总定价：9854.2778万元

基金项目：安徽财经大学研究生“蚌埠涂山禹王宫风景区旅游开发规划——以大禹文化价值为视角”的阶段性成果之一

收稿日期：2015-12-23

中图分类号：F59

文献标识码：A

文章编号：1673-260X（2016）03-0097-05