怎么与跨国公司谈知识产权合作

戴维·迈克尔（David+Michael）+戴维·卡波斯（David+J+.+Kappos）+约翰·维拉塞纳（J+ohn+Villasenor）

为了开发和获取新的技术、能力和市场，成长型公司和成熟企业都有必要建立合作伙伴关系。然而，在讨论知识产权合作时，潜在的合作伙伴们往往只是自说自话。在很多情况下，管理人员缺少一个共同框架，就这类合作展开讨论。他们不了解通常情况下可以有哪些合作选择和模式，而且还经常会在投资组合管理和知识产权战略方面鼠目寸光。

作者根据对数以百计全球知识产权合作的研究经验，总结出了五种切实可行且富有价值的模式，对知识产权进行管理，并从中获利。

1.知识产权许可 知识产权合作最常见的形式，就是传统的专利许可，这是一种单独签订的合同或法定权利的授予。对于版权、商标、服务商标和商业机密的使用，也可以颁发授权许可。

在新的全球知识产权经济中，授权许可交易团队必须是跨学科的——其中要包含销售和贸易专家、律师和企业高管——从而真正发展商业关系，而不只是签订法律协议。

2.技术许可 技术许可意味着转让“技术”——实施创新所必不可少的一整套设计和指导。成长型公司用本地专长换取老牌公司的专业技术知识。

从知识产权许可转向技术许可是有潜在风险的。授权方必须开发工具包、带有注释的设计方案、说明书、使用指南和故障排除手册，使得被授权方能够实现技术的商业化应用，并培训销售和后勤人员，使他们能更好地推销授权产品并提供支持服务。

3.基于知识产权的部件业务 在这种模式下，授权方给被授权方提供的是内含技术权利的产品，而不是直接授予技术权利本身。例如，当华硕从英特尔公司采购一台处理器时，它会得到安装和重新销售该产品的权利，而不是使用英特尔知识产权制造处理器的总体许可授权。

这种模式很适合高价值交易。高价值交易在进行全面知识产权或技术许可谈判时，交易成本非常高。在传统类型的许可授权难以执行或外资进入困难重重的市场上，也适宜采取这种部件捆绑方式。许多成长型公司更愿意购买现成的模块产品，而不是新建生产设施，去制造类似产品。成熟的跨国公司可以从部件销售中赚取丰厚利润。

4.合同研发 在这种模式下，公司以合同承包方式提供设计工作，比如建筑或工业设计合同，而非传统的知识产权许可授权协议。合同研发关系基本上属于付费换取服务，客户对知识产权的创造付费，并明确将相关权利购为己有。

例如，设计和创新咨询公司IDEO与各家公司紧密合作，创造新的产品和服务。无锡药明康德公司向礼来这样的全球制药企业提供研发能力。

5.合资企业 第五种模式是合作性最强的安排。各家公司参与组建合资企业，其组合而成的知识产权资产是一项关键投资。这类合资企业历来创造出巨大的价值。例如，利用耐克+iPod产品追踪训练情况的跑步者，就是从专利和商标共享的合资企业中获益。

合资企业的经营类似于初创企业，也面临着许多不确定性和风险。合作双方在开办合资企业之初就应该了解这些风险，并且致力于以合作伙伴身份携手努力，而不是成为友好的竞争对手。