蒯佳祺第三次创业：三个故事和三点感悟

2009年1月份，我从硅谷回国创业。

当时我和在MIT的同学一块儿做了易传媒，这是做移动互联网广告的平台，我在那里待了四年多，见证了互联网公司从零开始，我们当时要到美国上市，后来卖给阿里了。之后我到安居客，除了销售以外都是我负责的，在安居客我也见证了一个老牌的互联网公司移动化的过程。我加入安居客的时候，16%的流量来自移动，我离开的时候已经65%了。

去年创立了达达，这是把我之前做的物流和后来做的移动创意相结合。到今天，我们做了十八个月，我们还是做了一些事的。十八个月里面我们已经扩张超过四十个城市，拥有超过五十五万名配送员，服务超过十五万家的线下商铺，其实突破蛮多的，融资已经融了5亿美金的资本。我想分享三个小故事给大家，找人找钱找事找方向。

首先说找方向，我当时创业的时候就想，创业一定要做移动互联网，移动互联网最大的机会在O2O，最大的痛点在物流，所以就想从物流开始做。选了方向以后我们一开始是送花的。因为一开始觉得花是需要送的，但是花的频次太低了，去年夏天外卖大战，那个时候我们开始送外卖，送外卖是一个非常巨大的迈进，就是从一个低频转向高频，现在外卖只占一半多一点，还有超市、便利店、日用品等等。

第二个，找人，这是我们的CTO杨骏，他是在facebook做了五年多。我们在创业之前很早就认识了，之后我不断地游说他。有一次我去美国，飞了十几个小时，一下飞机，直接去爬山了。因为在山里面没有人，就我们俩，就聊了很多。

他其实在facebook做了那么多年，不缺钱，也不缺名，但是在那样的环境下，我们都觉得应该做一些真正的大事，做一些基业常青的事情，在那样的一个场景下，我们在心灵上达到了某种共鸣。下了山之后，我们三个人一起吃饭，我很意外他的太太非常支持，所以后来很顺利地加入了我们。

找钱，Yuri（俄罗斯知名技术投资人Yuri Milner）在我心目中是一个非常神奇的人，我自己也有幸跟他在投资之前聊过十几、二十个小时。其中有一个晚上我印象非常深刻，他请了一些朋友看电影，看什么电影？看的是开普勒太空望远镜的纪录片，他请了两个人分享，他们都聊了很多关于宇宙和生命的话题，当时对我的冲击力非常强。

我当天看完电影以后，我和他聊了三个小时，其间他问我，对这个电影有什么印象？有什么感触？我当时就觉得我们的日常生活中鸡毛蒜皮的事跟浩瀚的宇宙相比实在太渺小了，同时感觉到一种特别强的责任感和使命感，所以我觉得那天晚上和他也有某种程度的心灵相通，所以之后他们迅速投了我们。

三点感悟，这是第三次创业，之前两段经历，我觉得都算是见证了一段很有代表性的意义，对于互联网以及我现在做的O2O，我都有一些感悟。首先互联网，大家了解互联网是个非常自由，非常平等的平台，打破了信息的不对称，为什么今天互联网+认为是在释放价值？本质上的原因就是让信息的处理成本降低，效率提升，重构了商业地产和供应链。

本来需要去线下开店卖东西，现在是在网上卖东西，包括为什么有这么高的估值？一旦过了这个拐点之后，这个增长是负级的。凡是都有反面，虽然互联网是一个非常自由平等的平台，你得垄断才能赢，所以本质上就是互联网是加速了这些垄断，达达今天也是一样的。

另外就是O2O，O2O也是在释放一些价值。我挑两点来说，今天所谓的懒人经济，是社会的再分工，一些人先富起来，愿意花钱请人服务你，这本质上就是社会的再分工。今天轰轰烈烈的补贴大战，在我看来补贴是一个手段，你很难想象，达达在18个月里，在最后一公里上取得了扎实的占有率。

最后分享一些关于创业的想法，这也是第三次创业，对我个人来说会一直创业下去，而且它的重要性就是天时地利人和，你要抓住一个风口顺势而为，不能逆势而为，这是最重要的。地利，你看到了风口以后选择什么样的角度切入，这就是地利，我们当时选择了最苦逼的物流，是价值链的地利。最后是人和，人和显然是你要有一个非常强的，凝聚力非常强、能力非常强的团队。

这三件事互为必要但不充分的条件，先要有天时才能看到地利，有地了才能有人和，三个都有才能取得最大的成功。