吕义雄的十年千亿帝国

舒秀辉

一辆价值300多万元的梅赛德斯奔驰SLS级AMG跑车，从0加速到lOOKM的官方数据是38秒。

在上海梅赛德斯奔驰文化中心，一个企业从0到1000亿零售规模，官方数据是多少呢？

参考答案是23年，答题者属于如今中国化妆品行业知名度最高的人名之一——上美公司董事长吕义雄。他计划于2025年让上美公司实现lO00亿元销售回款。

23年相对于38秒，是漫长的；l000亿相对于300万，也是巨大的。而把23年和lOOO亿这两个数据连接在一起，它的意义是特殊的。

因为如今放眼全球的化妆品市场，企业规模超过千亿的日化巨头也仅仅是宝洁、欧莱雅等寥寥数者，而它们大都是百年企业。

“我们敢为人先，计划用40年时间，走完欧美化妆品企业用了150年才走完的路程。”在韩束“2016红动亚洲进无界”品牌战略发布会的舞台上，上海上美化妆品有限公司董事长吕义雄让到场的l万多名现场观众体验了一把“束”度与激情。

在互联网圈，新一轮融资时估值超过10亿美元（约385亿人民币）的创业公司会被称为“独角兽”企业。毫无疑问，将在2018年至2019年计划完成上市的上美，绝对算得上化妆品领域的一家“独角兽”企业。

那么，如何让这家高速前进中的企业一直领先于行业同仁，并且在lO年内最终完成干亿的宏伟目标？

吕义雄和他的上美团队，给出了S个路径，并且缺一不可：

一、强悍的稀缺资源整合能力，这是最关键的因素。任何一个千亿帝国，都是从一砖一瓦开始建造。而吕义雄要用“40年的时间走完欧美企业150年的路”，可想而知，没有在研发、营销、团队建设等众多领域强大的资源整合能力，根本无法支撑“战车”的高速运转。

二、企业人才链的合理构建和培养，这是企业发展强力的助推器。“在2002年的时候，我同员工和朋友讲‘伟大的事业，是个别不平凡的人带着大群平凡的人干出来的，这个理念支撑了公司八年的发展。我事必躬亲地干了韩束发展前八年所有的事情，也因为个人英雄主义的作祟和对公司项目事无巨细的参与，导致了韩束前八年不仅面临生存问题，更被行业最优秀的企业拉开了距离。”醒悟过来的吕义雄，如今信奉“伟大的事业是一群不平凡的人带领一大群勤奋的人做出来的”，王子孟（董事副总裁）、李维（副总裁）、廖海波（KA事业部总经理）、马得胜（分销事业部总经理）、孙培文（全球科研中心总监）、徐蕾（市场部总监）、周颖（媒介公关部总监）等一大批“不平凡的人”让吕义雄从“一辆孤独的跑车”变成了“超跑俱乐部”。

三、领先的科研技术，是基础动力。对于科研的重视，让吕义雄在会上承诺每年以3%的销售占比作为科研投入，吸纳来自全世界的高级科研人才，持续沉淀至技术实现全球领先。

因此，上美不仅聘任资历深厚的前宝洁公司大中华区开放式创新研发总监为公司全球科研中心总监，还通过收购以及自建工厂来大力提升自身的产能，光是今年9月份奠基的位于上海奉贤的韩束产业园，总投资就达到约6亿元。

“上美计划在2020年将多年获得的科研成果与技术，对中国所有的化妆品企业全面开放，大家共同研讨，力推全行业前行，共同回馈中国消费者。”吕义雄强调道。

四、充足的配套资金，是重要“燃料”。众所周知，要想建成千亿帝国，重金投入，比如在基础的科研领域，以及空中的广告拉力层面上，是不可或缺的。

而充足的“燃料”从哪里来？

今年获得的4亿元融资和未来可期的上市带来的资本市场回报，仅仅是助力的一方面，核心还是要靠企业的内生力。“今年，上美公司预计比2014年能够实现销售增长239%，其中韩束单品牌预计比2014年实现销售增长206%，一叶子品牌2015年预计实现零售l9.5亿元左右。”上美董事副总裁王子孟口中的这些数字，已经充分体现了上美的内生力。

如我们所见，除了我们今年已经见到的韩束品牌、一叶子品牌、吾尊品牌，母婴品牌红色小象、高端洗护品牌索薇娅也在如火如荼的招商过程中，比如索薇娅目前在CS渠道和KA渠道分别已招到70位和llO位代理商，向着105个和200个的既定目标在前进。除此之外，今年亿元注资控股的彩妆品牌韩粉世家，在完成“韩国高街潮妆品牌”的再定位后，也为我们带来了一场绚丽的潮妆秀。

当然，上美的品牌梦想不仅限于此。“2020年，上美公司计划在销售回款规模上超越欧莱雅中国，成为中国最大的化妆品企业，并开始向宝洁、立白公司学习，逐渐进入洗衣液、洗洁精、香皂等大日化品类。”吕义雄谈道。

五、足够大的销售规模，是外在体现。千亿元是远景目标，它需要上美通过近几年不断高速的发展来逐步接近。在本次会议上，王子孟透露，上美公司2016年的目标是要比2015年实现销售增长253%，除了明年新上市的红色小象和索薇娅，韩束品牌的增长目标是l51%，一叶子品牌的增长目标是280%，吾尊品牌的增长目标是818%。

在渠道层面，KA渠道的增长目标是355%，CS渠道的增长目标是259%，电商渠道的增长目标是l72%，电视购物渠道的增长目标是142%，在2016年形成800位代理商、42000个终端网点的渠道规模。

在这天文数字般的规划中，尤其需要注意的是，吕义雄计划在2016年至2017年，将韩束和一叶子两个品牌都打造成为零售规模超过l00亿的品牌。如果实现，上美就将打破中国化妆品企业在护肤板块无法真正实现两翼齐飞、多头并进的布局魔咒。

不得不说，每一个宏伟蓝图都是从一个个目标开始的。

“大家都知道我喜欢定目标，并且喜欢把目标讲出来。有了目标，才能使企业有序地规划，有序地推进，一步一步靠近目标。

而往往我刚定下的目标，都会引来行业很多的质疑。但是因为有着明确的目标，所以我们能坚定地在嘲笑和质疑中前进，实现一个又一个初始目标。”这是吕义雄在开场演讲时，对到场嘉宾的第一个分享。

最初的分享，就已经决定了未来的千亿梦。