真该买辆厢式旅行车

◎ [美]丹·艾瑞里

真该买辆厢式旅行车

◎ [美]丹·艾瑞里

在两种产品之间做选择时，我们常常对免费服务反应过度。

我们可能选免费支票账户而不选每月5美元的那种。然而，如果每月5美元的账户包含免费旅行支票、网上付费等服务，而免费账户不包含，到头来我们在免费账户这一揽子服务上的花费要高于5美元账户。同样的，我们可能选择免过户费的抵押房贷，但它的利率如此之高，各种名目的其他收费之多简直是毫无道理。

最近，我在这方面的亲身体验和一辆汽车有关。几年前我打算买辆新车，当时我也知道应该买辆厢式旅行车，然而，后来一辆奥迪轿车吸引了我的眼球，最初是由于一个令人心动的优惠——3年免费换机油！这么大的诱惑我怎么抗拒得了呢？

说实在的，这辆奥迪轿车外形酷似跑车，大红色，驾驶它我几乎忘掉了自己是个要对两个孩子负责任的父亲。最终，我买了这辆奥迪轿车，如果当时头脑清醒一些，我原本可以更理性地计算一下。我一年大约行驶7000英里，机油是10000英里换一次，换一次机油大约75美元。那么，3年算下来，我大约可以节省150美元，等于车价的0.5%——这不能成为决策的充分理由。后来就更糟了：现在我的奥迪轿车里放着各种活动玩偶、一辆折叠婴儿车、一辆小自行车，还有各种各样的儿童玩具，这些东西一直堆到了顶棚。我的天，真该买辆厢式旅行车。

（摘自《怪诞行为学》中信出版社 图/海洛创意）