谎言从冒牌服饰开始

◎ [美]丹·艾瑞里 胡晓姣/译

谎言从冒牌服饰开始

◎ [美]丹·艾瑞里 胡晓姣/译

穿戴冒牌货的人是否更不诚实？我们的实验用了珂洛艾伊品牌的眼镜（7000美元一副），并请了很多工商管理学女硕士（我们拿到的饰品都是女性用品）来当实验参与者。

这次实验设定了三种条件：正品眼镜、冒牌眼镜和情况不明的条件。

在实验之初，我们将参与者安排在其中一种条件下：在正品眼镜条件下，我们告诉参与者，她们戴的是正品珂洛艾伊眼镜；在冒牌眼镜条件下，我们告诉参与者，她们戴的眼镜是冒牌的，但其外观和正品珂洛艾伊眼镜无任何区别（实际上所有的眼镜都是真品）；在情况不明的实验条件下，我们没有对眼镜品牌的真假情况进行特别的说明。

女士们戴好眼镜后，我们带着她们去了楼道，让她们在那里看各种海报，还让她们向窗外看。这样做完之后，她们才能评估这副眼镜的质量，并说出自己的体验。稍后，我们让她们去另一个房间进行了另一项任务，也就是让女士们戴着眼镜做矩阵任务，然后告诉我们她们答对题目的数量。下面是我们的实验结果：

在此前的矩阵任务实验中，大多数人都会多报几个自己答对题目的数量，但在戴正品眼镜的情况下，“只有”30%的参与者多报了她们答对的题数；而在戴冒牌眼镜的情况下，有74%的参与者多报了她们答对的题数。

这些发现引出了另一个有趣的问题：设定的冒牌眼镜条件是否会让这些女性更容易说谎？或者，正品的珂洛艾伊眼镜是否会让佩戴者比平时更诚实？换句话说，哪种自我信号更具影响力？是戴冒牌眼镜时负面的自我信号，还是戴正品眼镜时正面的自我信号？这也正是为什么我们设定了对眼镜品牌真假不知情的条件。

这一条件的设定意义何在呢？假设戴冒牌眼镜的参与者谎报的答对的题数与不知情的一组一样，我们就能得到这样的结论：冒牌的商标没有加重这些女性参与者本身的不诚实程度，而正品却让人变得更诚实。

如果发现某位戴着正品珂洛艾伊眼镜的女士与不知情条件下的女士作弊水平相同（且比戴冒牌眼镜的女士诚实得多），我们就能得出结论：正品商标没有使参与者比平常情况下更诚实，而冒牌的商标却使参与者比平常情况下更不诚实。

在情况不明的条件下，有42%的女士作弊了，作弊的人数介于前两种情况之间，但更接近戴正品眼镜的情况（事实上，不知情条件和戴正品的条件下作弊人数没有太大不同）。

这些结果表明，穿戴正品服饰不会提升我们的诚实度，但如果我们故意穿戴一件冒牌的服饰，道德上的束缚就会放松，我们也会变得更不诚实。

如果你的朋友或约会对象穿戴着冒牌服饰，你就要当心了，因为他们可能会比你想象中的更不诚实。

（摘自《不诚实的诚实真相》中信出版社 图/胡虫虫）