创新发展，推动莆田市红木古典家具产业转型升级

中共莆田市委党校



创新发展，推动莆田市红木古典家具产业转型升级

中共莆田市委党校

陈元添 蔡亦敏

红木古典家具是莆田市工艺美术产业的一个重要支柱，仙游县的红木家具产品已占国内高端红木家具市场份额的七成以上，同时也是全国三大红木古典家具主产地之一和最重要的红木生产集散地之一。但是受经济下行压力、原材料价格波动等因素影响，莆田的红木家具产业受到了一定冲击。面对经济发展新常态，该文试从创新发展思路、营销模式、管理模式、金融服务等方面探索转型升级可持续发展新路，突破红木家具产业发展瓶颈，做大做强莆田市的红木家具产业。

莆田市 红木家具 转型升级

莆田的红木古典家具发源于唐宋时期，因其原料考究、款式典雅、工艺精湛，兼之巧妙地将国画艺术、雕刻技艺和传统家具制作工艺相结合，形成了独具风格的“仙作”流派，与古典工艺家具的“京作”“苏作”“广作”齐名。近年来，莆田市把古典家具为主的工艺美术产业作为支柱产业来打造，发展十分迅速，市场影响力不断扩大。仙游县的红木家具产品已占国内高端红木家具市场份额的七成以上[1]，同时也是全国三大红木古典家具主产地之一和最重要的红木生产集散地之一。

但是自2014年以来，受经济下行压力、原材料价格波动等因素影响，莆田的红木家具产业受到了一定冲击，市场疲软、量价齐跌，从业人员有所减少，开工状况不甚理想，资金紧张日益突出。加上原有经营管理落后、产品创新不足等问题，不少红木家具企业陷入了困境。面对经济发展新常态，如何突破红木家具产业发展瓶颈，探索转型升级可持续发展新路，做大做强莆田市的红木家具产业，是摆在我们面前的一个重要课题。党的十八届五中全会提出了创新发展理念，对破解这一难题有很大的启发。我们要客观冷静地面对红木家具面临的不利形势，发扬勇闯天下的莆商精神，以创新理念，加快红木家具产业的结构调整和转型升级。

1 创新发展思路，引领红木产品风尚

“仙作”家具以精湛工艺名扬全国，目前莆田市主要生产高端红木家具，中低端产品的市场份额不大。由于名贵原材料日渐紧缺，价格高企；而企业在产品材质、款式上同质化的现象比较严重，产品“千篇一律” ，直接影响产业发展。因此，亟需创新发展思路，推动产业结构的转型升级。

1.1 创新原材料，加强替代木种的研发利用。在巩固海黄、越黄、小叶紫檀、大叶紫檀和大红酸枝五种高端原料基础上，引导企业加强与高等院校建立产学研合作关系，加大对价格较低的白酸枝、香脂豆木、桃花心木等可替代优质硬木树种的研发投入，为企业开发利用新的可替代木种提供技术支持，促使莆田在红木市场新木种的选用和推广上占有主动权和话语权。目前，仙游县书峰乡等地通过集体入股、村民参与的形式，成立珍贵苗木专业合作社，建立名贵树木种植基地，力争打造仙游红木家具产业后花园。同时不断加大非洲赞比亚血檀、安哥拉紫檀、刺猬紫檀、南美洲铁木豆等“新四大名木”的开发力度，取得了明显成效。

1.2 创新市场，满足不同层次的消费需求。改变原有产品集中在高端市场的状况，形成“高端市场一枝独秀，中低端市场齐头并进”的市场格局。引导定位高端市场的企业加大创新设计和工艺制作的投入，以品质提升产品的内在价值；引导定位中低端市场的企业转型开发中低端原材料，生产面向大众消费的新中式古典家具、家居产品，提高生产占有率，实现“高端树品牌，中低端要份额”。当前，一些企业开始尝试涉足红木家装行业，政府要积极引导其从单一的家具生产向家装、家饰产品延伸，以满足更多层次的市场需求。

1.3 创新产品，与时俱进体现时尚元素。加强个性化、高端定制服务的设计开发，不但要传承红木古典家具的精华，更要在品种款式、结构功能等方面大胆创新，将设计的核心放在满足现代人们的文化理念和审美情趣上。运用现代科技，融入时尚元素，对红木家具进行创新改良，使产品突破过去复古、仿古的限制，进一步满足不同年龄消费群体，特别是“80后”、“90后”新消费群体的个性化需求。

1.4 创新理念，凸显“仙作”的特色和品位。要引导企业树立这样一种理念：做古典工艺家具就是做文化、做艺术、做精品。严控产品的品质，充分体现工匠精神，在工艺上精益求精，确保只要融入“仙作”工艺，就能在该用材层次上代表最高端的品质。尤其要注重“仙作”和莆仙本土文化元素的结合，提升“仙作”的艺术气质、地方特色、文化品位，创出“仙作”灵魂，作出文化内涵，从而塑造“仙作”产品新坐标，成为同等产品的佼佼者。

2 创新营销模式，提升“仙作”品牌效应

莆田红木家具行业的营销模式整体还处于比较落后的阶段，缺乏专业营销队伍和完善售后服务体系。在市场经营活动中，以“单兵”作战为主，缺乏大局观念，品牌化运作、差异化经营尚未成型。需要在营销模式上下功夫，打响“仙作”品牌。

2.1 注重抱团发展，实现互利共赢。要引导企业走出去，改变各自为战的营销模式，充分利用各地莆仙商会的渠道资源，牵头红木家具企业组团参加各类大型专业展会、博览会、展销会和网上交易会，筹建“仙作”精品营销联盟，推动抱团营销。还要通过展会平台，将国内外专业客商“请进来”，大力宣传推介莆田市古典工艺家具品牌，提升品牌效应。

2.2 注重品牌营销，提高市场份额。一是打造区域品牌。要把区域品牌发展纳入政府战略规划，充分发挥红木古典家具产业“国字号”区域品牌、中国驰名商标、国家级非物质文化遗产项目的影响力，全力创建“世界古典工艺家具之都”，加快申报注册“仙作”“陈桥”等集体商标、证明商标。二是培育企业品牌。加大名牌名标的扶持力度，建立品牌发展和培育目标责任制。及时兑现对各级名牌名标、免检产品的奖励，调动企业争创名牌名标的积极性。全面推进全市名牌名标的营销管理和保护，严厉打击仿冒本土品牌行为，切实保护好本土品牌，努力构建“区域品牌+企业品牌”互促的发展格局。

2.3 注重“互联网+”营销，推动线上线下结合。深化工艺美术企业电子商务应用，促进实体购销和网络购销渠道互动发展，提高生产经营和流通效率。鼓励红木产业应用第三方电子商务平台，开展线上采购、销售，线下沟通。引导企业积极融入龙头企业的电子商务购销体系，发挥省产业电子商务协会、5833(即：红木家具导购网)在产业链中的专业化生产、协作配套作用。同时在已开展的“中国质造”转型升级莆田模式基础上，进一步加强与阿里巴巴集团的合作，促进红木产业和电商的融合发展。

仙游县已经组织运营的“仙作购”第三方交易平台，就应用了“互联网+仙作+行业协会”的模式，充分融合了电商和“仙作”的产业优势。仙游还在积极筹建“福建省红木产业电商总部”，整合信息流、商流、物流，实现联动运营。把线上线下融合的销售模式，适应了“互联网+”时代的市场营销趋势，也将提高“仙作”在古典工艺家具行业的影响力。

2.4 注重文化营销，提高产品附加值。要把产品的设计理念、文化元素融入营销环节，利用文化的影响力和亲和力打动消费者，引起他们的精神共鸣和购买欲望，提升品牌和产品的附加值。另外，可以鼓励行业与生态游、文化游融合，产品研发与文化创意产业结合，把工艺美术城、工艺博览城等与红木产品的销售网络连成一体，提升产品的生态文化价值。

3 创新管理模式，扶持企业健康发展

莆田红木家具行业绝大多数企业是小微企业，相当一部分是“前店后厂、自产自销”的家庭作坊式企业，全市红木家具企业4000多家（包括个体经营户），但龙头企业少，规模以上企业仅116家[3]。不少规模较小的企业尚未建立有效的企业管理和产品质量管理体系，以次充好、假冒伪劣、偷税漏税等问题时有发生，严重扰乱了正常的交易秩序。必须狠抓管理，维护莆田红木家具行业的整体形象。

3.1 加强分级管理，培育行业龙头企业。一是推进企业战略联盟，引导整合行业内生产要素向龙头企业集聚，在信贷资金、税收政策等方面，对龙头企业予以扶持。引导企业向规模化、集团化发展，以强强联合、兼并重组、并购等方式组建跨地区、跨行业的综合性集团公司、股份公司，引领行业整体提升。二是完善产业链配套，以龙头企业为主导、中小企业为主体，加强本地产业链组合延伸。发展企业之间的专业化分工和上下游配套，进一步完善木材经营、家具制作、雕花打磨、喷漆上色、产品开发、市场营销等环节，大力发展研发设计、技术培训、信息咨询、物流储运、金融保险等专业服务配套，使产业链配置更加合理。

3.2 加强品质管理，形成行业标准新规范。要按照“重质量、树品牌、铸诚信、看长远”的发展战略，着力规范红木家具产业质量监管，引导市场有序竞争。一是建立质量标准体系。推行统一的质量标准，按照“政府引导、行业推动、企业自愿、联盟自律、共谋发展”的原则，制订产业联盟标准；牵头修订完善省级古典工艺家具行业标准，对产品执行标准进行登记备案，依标生产；发挥行业协会、商会的作用，建立集体商标、证明商标的管理办法和配套产品质量标准。以此规范企业的有序竞争，促进产业结构的升级。二是推行质量认证体系。统一为红木产品配齐“一证一书一卡一芯”，即产品合格证、产品使用说明书、产品质量明示卡和产品质量芯片，实现从原料进厂、生产加工、出厂销售到售后服务的生产使用全程监管，建立产品质量的可追溯体系和责任追究体系，强化企业产品质量主体责任。三是健全质量监管体系。充分发挥福建省木雕古典家具质检中心的作用，提升质量检查和产品检测能力；加强督查力度，建立质量监督联席制度，联合质监、安监、税务等部门，定期开展产品质量监督抽查工作。四是强化诚信体系建设。加强诚信宣传力度，提高企业和员工的诚信意识，树立诚信经营理念。建立健全诚信企业评选办法，定期评选守信企业，并给予一定奖励。加强行业协会管理，引导红木家具企业加强行业自律、诚信经营。针对行业存在的市场不规范等问题，通过落实联席会议制度，形成部门工作合力，采取堵疏结合、典型引路等办法开展整治活动，严厉打击生产假冒伪劣产品等违法行为。

4 创新金融服务，开辟多元融资途径

红木家具产业在采购、加工、库存、待售等各环节均沉淀了大量资金，造成整个产业普遍面临发展资金不足的问题。据不完全统计，莆田市红木家具企业每年的资金缺口超过50亿元。由于银行贷款难，民间借贷成本高，众多企业因资金问题无法实现转型升级、产品更新、技术改造。2014年因融资成本过高而导致约30%的小企业停产[4]。如果不创新融资机制，莆田市红木家具行业将面临更严重的冲击。

4.1 转变企业融资观念，规范企业财务制度。当前红木产业已经远离过去靠原材料暴涨来获取利润的时期，因此融资多并不代表企业的收益就高，反而增加了企业的经营负担，所以转变观念成为当务之急。企业需要适应当前常态化的市场行情，着重质量和工艺，创新产品，做好细分市场开发。加强财务管理，提供全面准确的财务信息，真实反映企业生产经营状况，减少因银企信息不对称而带来的融资障碍。

4.2 创新银行融资服务，调整银行信贷结构。银行应当加强对市场的调研和引导，指导企业规范化经营，创新适合红木产品的融资产品。根据各时期企业实际投资和产品订单情况，加大贷款投放力度，缓解企业资金困难，尤其对信誉较好、有融资需求的中小企业以及个体工商户提供快速融通资金、安全管理资金、提高资金效率等全方位的信贷产品。调整信贷结构，分类施策，逐步退出对粗放经营、盲目扩张经营规模、资产负债率高等企业的授信。对有发展前景的企业，可以采取延长授信期限的办法，一对一帮扶，解决短贷长投的问题，帮助企业渡过难关。同时要加强互联互保企业的监测和化解，防止出现资金链断裂问题，一旦发现苗头，要及时帮扶协调，防止事态扩大，守住不发生区域性金融风险的底线。

4.3 加大政府扶持力度，发挥政府引导作用。一是加大财税政策支持力度。红木家具是莆田的支柱产业，相关部门要在品牌建设、产品研发、市场拓展等方面，加大对企业的扶持力度，做大做强三福集团等龙头企业。二是帮助企业拓宽融资渠道。相关部门要积极帮助企业拓展直接融资渠道，减少对银行信贷的依赖。如支持符合国家产业政策、信誉好、实力强的红木企业发行企业债券和短期融资债券；扶持山中集团等企业在“新三板”上市；设立红木创业投资基金及产业互助成长资金等。三是牵头搭建银企对接平台。依托红木协会、园区的信息优势，定期汇总红木企业资金需求，信息共享，使银企间双向选择常态化。四是发挥政府融资性担保公司作用，继续为有市场、有订单，一时资金周转困难企业，提供“走桥”周转和融资增信帮助。

5 创新服务机制，优化产业发展环境

政府要在红木家具产业发展过程中提升服务水平，借力妈祖文化，发挥侨乡及对台优势，通过主动对接“一带一路”和自贸区政策，立足莆田，放眼世界，为莆田红木家具产业发展营造良好的发展环境。

5.1 落实简政放权，释放创业活力。积极推动政府职能转变，进一步降低木材经营、仓储物流、电子商务等市场准入门槛，有效简化集体土地流转等审批手续，为红木产业大众创业、万众创新清障搭台，着力破解红木经营者办证难办照难等老大难问题。在促使红木企业合法合规经营的同时，为其健康发展创造条件。

5.2 加强组织领导，提供机制保障。建议成立红木家具产业发展联席会议制度，由分管领导任组长，各相关部门、县区园区的单位负责人为成员，组成红木家具行业发展协调小组，定期组织召开小组成员会议，讨论促进红木家具产业发展的相关事宜，协调解决生产经营中的困难问题，加强对产业发展的指导。

5.3 推进平台建设，促进产业集聚。一是加快原材料市场建设。推广家更美木材交易中心经验，联合权威机构，通过更多途径把更多稀缺的原材料引进市场，确保“仙作”的原材料供应。加快建设仙作物流园，拓展秀屿国家级木材贸易加工示范区功能，建立和规范原木交易市场，推动本地红木交易集散地的形成，进一步增强莆田红木家具产业在红木交易市场中的话语权。二是加快专业平台建设。工艺产业园重点加快二期项目开发，推动一期入园企业增产增效，提升博览城运营管理水平。在榜头镇的红木家具产业集聚区内规划建设古典工艺家具电子商务平台，充分利用区位优势、产业优势和资源优势，促进产业集聚。

5.4 强化要素支撑，扶持产业发展。突破人才、土地、资金等关键要素制约，为企业提供优质服务。一是优化人才保障。在现有“国漆坊工作室” “陈宝光设计创作工作室”的基础上，培育和引进更多大师进驻莆田设立大师工作室；实施人才强基工程，增加省级工艺美术大师数量，新建若干工艺美术实训基地、企业培训基地；鼓励企业积极参与各类技能比赛，推动更多优秀作品和优秀人才脱颖而出，形成结构合理、工艺精湛、业务超群的古典家具人才队伍。二是增加土地供给。在全市范围内对闲置的地块进行转型，既提高土地利用率，又增加产业发展空间。三是强化资金保障。用足用好每年500万元产业发展专项资金[5]，支持产业的技术研发、市场推广、品牌打造等关键领域；用好“三旧改造”政策，为工艺企业增加可抵押资产；协调银企关系，加大银行对仙作企业加大信贷扶持，帮助符合条件的困难企业维持银行信贷和资金周转，避免银行抽贷、停贷引发企业资金链危机。

5.5 注重跟踪督查，完善优惠政策。政府要定期对各类优惠政策的落实情况进行跟踪调查，根据市场环境变化和行业发展进程，适时调整完善已经出台的优惠扶持政策，对出现的新情况新问题要及时研究出台新办法新举措。如土地管理部门在“三旧改造”、园区用地方面尽量给予政策支持，简化审批程序。税务部门要加强对红木家具企业税收征管的政策科学性研究，合理税负，减轻企业负担。海关要实现红木进口“绿色通关”，推行海关审价、检验检疫、通关发行等一站式服务，争取设立海关“露天保税仓库”，并推行“仓单质押”，营造有利于现代物流企业发展的市场环境。商务部门要积极拓展集装箱航运航班，争取增加开通莆田口岸内外贸支线航班，并对现有的航班运营费用和红木进口适当提高补贴标准，进一步鼓励企业从莆田口岸进口原材料，以降低成本，提高经济效益。

参考文献：

[1] 中国家具协会. 仙游县红木家具发展概况[EB/OL]. http://www.cnfa.com. cn/chanyejituan/zgxzhmcyjd/2015/0604/2707.html, 2015-06-04.

[2] 施晨峰. 莆田推动红木家具转型升级——发挥财政资金导向作用[N]. 莆田侨乡时报, 2015-07-25.

[3] 郑育俊. 莆田：推动红木家具产业转型升级（一）[N]. 莆田侨乡时报, 2015-07-14.

[4] 陈洪志. 我县工艺美术产业在调整中健康发展[N]. 仙游今报, 2014-12-17.

[5] 福建省人民政府关于加快推进旧城镇旧厂房旧村庄改造的意见[A]（闽政〔2010〕27号）