散财:货殖家的“哲商”境界

〔华侨大学工商管理学院，福建泉州362021〕

吕庆华

散财:货殖家的“哲商”境界

〔华侨大学工商管理学院，福建泉州362021〕

吕庆华

货殖家或商家分草商、儒商、哲商三个层次，其中哲商境界的智慧最高、思辨力最强。哲商突出商家的大智慧、大聪明，是哲人和商人的完美结合。哲商关注商业的社会责任，讲求散财之道，认为散财是德、散财是义、散财是智。货殖家散财的形态分捐资、赠送、义举和基金会等。可以从哲学、经济学、社会学等学科挖掘货殖家散财的思想基础。

散财;货殖家;“哲商”境界;货殖列传

散财，相当于奉献，即放下为之奋斗而得到的东西。实际上，人最难的是舍弃，尤其是舍弃为之期盼、奋斗并付出艰辛才得到的东西，如金钱、名誉、地位等。中外文学作品也描写过不少吝财的故事。《儒林外史》描述严监生至死悭吝，世界文学名著描述了葛朗台、阿巴贡、泼留希金、夏洛克四大吝啬鬼。司马迁在《货殖列传》中生动描述了一个人散财的艰难，他说:“农工商贾畜长，固求富益货也。此有知尽能索耳，终不余力而让财矣。”意思是说，农工商牧都极力追求财富，只要是活着(有知)就要尽力去求财，到死(终)都不愿留半点力气让财。

一、货殖家散财是一种“哲商”境界

货殖家或商家分草商、儒商、哲商三个层次。哲商的境界最高:智慧高，思辨力强。哲商突出商家的大智慧、大聪明，是哲人和商人的完美结合。哲商谈“买卖是爱”“吃亏是福”“散财境界”［1］，关注商业的社会责任。华人慈善家邵逸夫有句名言:“一个企业家的最高境界就是慈善家”。

1．散财是德:君子先慎乎德

《大学》明确指出:“君子先慎乎德。”君子必须首先修炼自己的美德，因为拥有美德，才能凝聚民众;拥有民众，才能垦植土地;拥有土地，才有可供使用的财富。并认为“德者本也，财者末也。是故财聚则民散，财散则民聚。”就是说，道德是立国的根本，而财富只是枝末。因此，国君敛财，民众离散;国君散财，民众归心。新加坡《海峡时报》曾经报道盖茨夫妇和巴菲特的“散财语录”。比尔·盖茨说:“慈善是人们作出的一种选择。我们要向大家显示，它能带来许多乐趣，会产生很大影响。不管在什么国家，我们都要鼓励更多的慈善行为。”［2］

2．散财是义:生而不有，为而不恃

义，即义举，指仗义疏财，也就是用自己的财富帮助别人，讲义气;乐善好施，以“给与”为乐。《老子》第十章说:“生而不有，为而不恃，长而不宰。是谓玄德。”意思是说，圣人生养了万物而不据为己有，为万物尽了力而不恃其能，助万物成长而不宰割它们，这就是最深的德。也就是，对自己拥有的东西，不要放不下。中国禅宗所要参破的，主要是人所“放不下”的念头，“放得下”反而能够更好地拥有，即所谓“舍得”。《吕氏春秋》《说苑》等典籍，记述了子贡出巨资赎回鲁国奴隶的善举。子贡出资赎回在他国为奴的鲁国人，不向鲁国官府领取任何赎金，这不仅为子贡获得“博施于民而能济众”的美名，也为子贡带来良好的口碑和更多客户。梅兰芳在《舞台生活四十年》一书中说:“我能够有这一点成就，还是靠了先祖一生疏财仗义，忠厚待人。”

3．散财是智:财聚则民散，财散则民聚

《太公兵法》认为，军国之要:“获城割之，获地裂之，获财散之。”治理国家、统领军队也必须遵循“财聚人散、财散人聚”的辩证法。放弃也是一种智慧，能放弃的时候舍得放弃，实在是一种人生智慧。［3］

吕不韦“囤积居奇”大获成功的正例。吕不韦，战国末期人，商贾出身。因辅佐始皇登基有功，被始皇尊称为仲父，任秦国相国，一时权倾朝野，府中食客三千。司马迁《史记·吕不韦列传》记载了他的“奇货”计划:子楚是秦王庶出的孙子，在赵国当人质，他乘的车马和日常的财用都不富足，生活困窘，很不得意。吕不韦在邯郸做生意，见到子楚后非常喜欢，说:“子楚就像一件奇货，可以囤积居奇。以待高价售出。”吕不韦为了给自己留名，还组织编著了著名的《吕氏春秋》一书。

《史记·越王勾践世家》记载了范蠡长子惜财断送其弟性命的反例。范蠡二子在楚国杀人被捕将斩，他欲派幼子进财抵罪，但长子以死相激坚持要去，范蠡之妻也从旁劝说。不得已，长子去见关键人物庄生。进千金，庄生受了，便在楚王面前称星相不利，需要大赦天下才能补救。于是大赦，但范蠡长子获知大赦天下消息，认为二弟本该被释放，舍不得千金，找庄生要了回来。庄生怒，在楚王面前进言，说天下百姓流言，大赦是因为楚王受贿，要赦范蠡二子。楚王大怒，仍赦天下，独诛范蠡二子。范蠡长子惜财而不肯弃财，反而断送了其弟的命，是为大不智。

4．施恩不图报，也是散财的重要境界

《庄子·列御寇》说:“施于人而不忘，非天布也，商贾不齿。虽以事齿之，神者勿齿。”

意思是说，商人做买卖是为了获利，而“施于人而不忘”的人，不过是为了收买名利，而又装着收买人心的样子，故连商人都不如。商贾所做的(买卖)表面上与他们相似，但思想上并不像他们那样。就是说，一个人做了好事，不应该念念不忘，更不应该希望别人回报。《菜根谭》说:“为善而急人知，善知即是恶根。”一个人做善点事急着让世人知道，说明做善事是为了虚名，是一种伪善，存在祸害的根源。清人冯班曾说:“为惠而望报，不如勿为，此结怨之道也。”总之，人际交往中，施恩图报是一个大忌讳;而施恩不图报是散财的重要境界，也是人类经济社会进步的重要标志。

二、货殖家散财的形态及现状

1．捐资

捐，弃也(《说文》)，捐资即献出财物。

巴寡妇清，今长寿千佛人，中国最早的女企业家，出巨资修筑长城，为秦始皇陵提供大量水银。晚年被接进宫，封为“贞妇”。据《货殖列传》记载，巴寡妇清一家，因擅丹穴之利数世，积聚了数不清的资财。她掌管经营家业以后，发展到“僮仆千人”。她死后，埋葬在家乡今千佛寨沟龙寨山。随后，秦始皇又下令在其葬地筑“女怀清台”，以资表彰。《一统志》《括地志》《地舆志》《舆地纪胜》《州府志》等书，也记载了她的事迹。

2006年度国家最高科技奖得主李振声，把国家奖给他的50万元，全部捐出建立“助学基金”，这一事件引起新华网网民的热烈讨论，得到大部分网民好评。

2．赠送

无代价地把东西送给别人，即无偿转让属于自己的财物的所有权，如慈善赠送。慈善赠送，基于人道主义动机，是赠与或资助慈善事业的社会活动，具有企业公共关系功能。不仅赠送金钱和物品，而且宣传慈善事业，常常通过互联网、电视、报刊等媒体，普及和宣传慈善事业和社会公益思想，同时完善企业自身的社会形象。

3．义举

国家兴亡，匹夫有责。春秋战国时期，诸侯争强，随时可能爆发战争。国难当头，为了使祖国免除战乱，商人义举时有发生，司马迁《史记》记载了三则商人义举的感人故事。

一是郑国商人弦高的义举。《史记·郑世家》记载:“穆公元年春，秦穆公使三将兵欲袭郑，至滑，逢郑贾人弦高诈以十二牛劳军，故秦兵不至而还。”弦高遇秦大军，急中生智，诈称犒劳秦军，倾其所有，用十二头牛的代价，竟使秦军生疑，兵不敢前，避免了祖国的战难。

二是鲁国巨商子贡的义举。《史记·仲尼弟子列传》记载:“田常欲作乱于齐……故移其兵欲以伐鲁。孔子闻之，谓弟子日:‘夫鲁，坟墓所处，父母之国，国危如此，二三子何为莫出?’子路请出，孔子止之。子张、子石请行，孔子弗许。子贡请行，孔子许之。”子贡先后说服了田常、齐王、吴王、越王、晋君，回到了鲁国。子贡不顾个人安危，舍生取义，周游列国，“存鲁，乱齐，破吴，强晋而霸越”。致使各诸侯国，相互攻伐，无暇顾鲁，因而保全了鲁国。

三是西汉商人卜式的义举。《史记·平准书》记载，国家受到北方游牧民族匈奴的不断骚扰，商人卜式愿意贡献一半家产给国家做防务费用，他说“天子诛匈奴，愚以为贤者宜死节于边，有财者宜输委，如此匈奴可灭也”。2008年5．12四川汶川8级地震，中宣部等七部门于2008年5月18日，发起举办央视赈灾晚会，获得空前响应，500余名各界名人明星和其他行业代表参加赈灾，社会各界爱如潮水踊跃捐款，募款15亿元，成为历史上最大规模的一次义演。［5］中国明清时期的十大商帮，如闽商、晋商、徽商等，捐资办学、修路、救济灾民等“义举”，也留下许多美名，并收到商业经营效益日益增长的长远效果。

4．基金会

基金会以从事公益事业为目的，是非营利性法人。基金会分为公募基金会和非公募基金会两类。其宗旨是通过无偿资助，促进文化教育、社会科学及社会福利救助等公益性事业的发展。20世纪，基金会蓬勃发展，卡内基基金会、洛克菲勒基金会，都成立于1900年。拥资十亿美元、世界最大的福特基金会，成立于1936年。此外，约翰·古根海姆纪念基金会、丹福思基金会、凯洛格基金会等，都很著名。20世纪初，穷小子安德鲁·卡内基，成长为一代“钢铁大王”——美国首富。卡内基曾说:人生必须有目标，而赚钱是最坏的目标。没有一种偶像崇拜比崇拜财富更坏的了。还说:富有着死去的人，死得可耻。1919年去世前，他捐建图书馆近3000座，各类项目捐献总额高达3．3亿美元。美国金融家J·P·摩根，晚年购买大量艺术品用于捐赠，死后仅留下数千万美元。

世界首富比尔·盖茨和世界第二富沃伦·巴菲特，宣布将生活重心转向慈善事业。盖茨和巴菲特分别计划把580亿美元和近370亿美元的财产，捐给“盖茨梅琳达基金会”，成为美国史上最牛的慈善捐赈人，捐款数额位列冠、亚军。比尔·盖茨于2008年淡出微软日常管理工作，实现从生财(聚财)到散财的转型，把主要精力集中于“盖茨梅琳达基金会”的经营管理上。1988年，国务院通过基金会管理办法，标志着中国基金会获得长足发展。已建立中国老年基金会、中国残疾人福利基金会、中国福利基金会、宋庆龄基金会、中国青少年发展基金会、中国煤矿尘肺病治疗基金会等。

三、货殖家散财的思想基础

1．货殖家散财的哲学思想基础

货殖家散财理念，植根于《周易》的圜道思想和古代道家思想。

《易经》首次以明确的文字形式并结合卦象将圜道思想表述出来，《易·说卦》就有“乾为天，力圜”之说。爻辞“无平不陂，无往不复”表达了万事万物都处于平陂往复的循环之意。《易经》认为，天地、日月、四时、昼夜、阴睛……无不在做着各自的循环运动，一切生物和人事都在循环运动中得以生化发展，走完自己的历程。

《楚辞·天问》也有“圜则九重，孰营度之?”的问询。而《吕氏春秋·圜道》则从天道地道、日月星辰、云运水流、万物生杀、四枝九窍、音乐声律诸方面展开对“圜道”的论述。“何以说天道之圜也?精气一上一下，圜周复杂，无所稽留，故曰天道圜。”“日夜一周，圜道也。……物动则萌，萌而生，生而长，长而大，大而成，成乃衰，衰而杀，杀而藏，圜道也。”《白虎通义》“周而复始，穷则返本。”圜道观认为，一切宇宙万物周而复始，无论是自然现象，还是社会人事，其萌生、成长、成熟和消亡，都在循环运动中进行。

圜道观作为一种内生驱动因素，渗透到物质和精神文明各个方面，成为影响久远的思维定式，而与中华文化相融合。凡是有中国传统文化的地方，就可以发现圜道观的踪迹与影响。从生财(聚财)到用财(散财)，再到生财(聚财)，符合《易经》圜道思想。

老子《道德经》第九章说:“功成名遂，身退，天之道。”就是说，一个人功成名就之后，不要再贪恋权位和金钱，否则会有不虞之灾。唐朝大臣张说，为官好物贪财，排斥异己，事发被贬，痛定思痛作《钱本草》，精辟地指出聚(积)财与散财的辩证关系。他说，金钱“一积一散谓之道”。并说，“如积而不散，则有水火盗贼之灾生;如散而不积，则有饥寒困厄之患至。”又说:以金钱“博施济众，谓之仁。”

范蠡一生聚财无数，“范蠡三徙，成名于天下”、“三迁①司马迁将范蠡在越地、齐地、陶地生活空间的转换，称做“三徙”、“三迁”。救国抗吴，施展其军政谋略;去越辞官，显示其人生智慧;治产致富，体现其经营才华。皆有荣名，名垂後世。”(《史记·越王勾践世家》)范蠡淡薄名利，智高一筹，得之而不喜，舍之而不惜，始终保持清醒的头脑。“功成名遂”而“身退”，既保全了性命，又发了大财。

2．货殖家散财的行为经济学思想基础

货殖家散财，捐资、赠送、义举及创办基金会，从行为经济学角度分析，都符合经济人理性自利行为假设。亚当·斯密在《国民财富的原因与性质研究》一书假定，个体行为由人的利己心驱动。利己心，是古典新古典经济学经济人性假设的基础。但在《道德情操论》一书中，亚当·斯密却认为，个体也存在利他行为。他说:“正是这种多同情别人而少同情自己的感情，正是这种抑制自私和乐善好施的感情，构成尽善尽美的人性;唯有这样才能使人与人之间的情感和激情协调一致，在这中间存在着人类的全部情理和礼貌。”［6］可见，亚当·斯密认同人际交往关系过程中的乐善好施等利他行为偏好。

行为经济学揭示，除了传统博弈论证明的纳什均衡，还通过礼物交换博弈、信任博弈等可控实验，发现大多数受试者都有关注他人行为的社会偏好，如非公平规避、互惠等社会偏好，并显示对自私自利假设的系统偏离，系统论证了新的公平均衡、合作性均衡。结论是，公平性、利他行为及合作现象，是客观存在的。其中，公平性是指“投桃报李”和“以牙还牙”，即别人对你友善，你也对别人友善;别人对你不善，你也对别人不善。损失自己效用去增进别人效用，可定义为对别人友善;损失自己效用去损害别人效用，可定义为对别人不善。总之，心理学实验充分证明了，在一般情况下，人的行为遵循以上公平性原则。［7］

货殖家在获得巨额收入的过程中，难免产生过某些不公平行为，如对弱者的掠夺、对社会的不公。通过掠夺和不公获得的财富，其投入成本较低，而收益普遍高于社会平均水平。根据行为经济学理论，货殖家散财，通过捐赠和义举等，舍弃一部分财富，其财富效用的总水平反而提高。明·赵振元《为袁氏祭袁石寓宪副》:“握发以升贤，(袁可立子)散财而结客。”郭沫若在《我的童年》首篇中说，“我们祖父尽管是怎样的散财，不几年间在我们父亲手里公然又把家业恢复了起来。”货殖家散财，既收获社会美名，又增加财富总效用，一举两得，何乐而不为呢?

3．货殖家散财的社会学思想基础

义利观思想，是社会学思想的主要内容。先秦儒家孔子、孟子、荀子一致认为，义利观思想的核心是“以义为上”。也就是说，“以义为上”是先秦儒家义利观思想的核心。其中，义就是道德追求，利即物质利益。他们承认义与利是对立统一体，当义利冲突时，遵循“以义为上”准则，推崇“尚义”价值观。［8］

货殖家决策就是选择，选择就是权衡，权衡的依据就是价值观，尤其是义利观，而价值观的关键是价值思维模式。货殖家一定要从非此即彼的直线性质思维困境中走出来。直线性质思维，要么对要么错，要么干要么不干，要么好要么不好，没有中间道路，顺我者昌，逆我者亡。直线性质思维阻碍了事业的发展，需要转移到以下新的思维方式上来。一是发散性思维。不能从点到点，而应该是像树一样，决策时充分考虑到利益相关者。二是生态化思维。生态化思维具有三个特质:多样性，此路不通走彼路;整体性，整体考虑，有彼就有此，有得就有失;开放性，人类和自然界共生共荣，各自都有存在的价值。三是中庸思维。中庸是中国文化的精髓，是一种和谐状态，也是一种智慧。任何生意都是谈判双方妥协和均衡的结果，任何企业的内外和谐，都要求倡导和确立中庸思维方法。

货殖家应倡导“以义为上”散财文化。企业内外部环境，如消费者、法律法规、政治经济文化、行业竞争态势等，都涉及价值观层面的转变。要跟上时代变化要求，企业必须重新学习，进行业务流程改造，实施管理流程变革。守法经营意识增强，道义论成为企业伦理进步的依据，而且要倡导“以义为上”散财文化，树立“尚义”价值观，积极培育和提升道义实力。

货殖家明白，过分的物质欲望是一种负担。丹尼尔·贝尔将欲望和需要分开来分析，他认为拥有一辆汽车和一套住宅是一种需要，而拥有90双皮鞋和300套夏装，却是一种欲望。人的需要有限而欲望无穷，渺小的需要往往孵化出巨大欲望。人的价值在于智慧，而不在于躯壳。科学家研究揭示，人体包含十种不同化学元素，其价值不过十几块钱。托尔斯泰晚年急于散产，源于以下简单事实，其躯体仅要求少量食物和衣裳。因此，满足生活需要后，散财成为人们升华生命、实现人生价值的最佳选择。比如，奥黛丽·赫本最引以为豪的，是捐助非洲贫困儿童;伊丽莎白·泰勒最骄傲的，是坐着轮椅出席慈善演出。

［1］［新加坡］黄福华．哲商——新加坡纸业大王的商道暨人生智慧［M］．北京:东方出版社，2006．

［2］盖茨夫妇和巴菲特“散财语录”［EB/OL］http://www．sina．com．cn 2006－07－10．

［3］唐雪健．放弃也是一种智慧［N］．光明日报，2008－10－10:瑏瑡．

［4］曹础基．庄子浅注［M］．北京:中华书局，2007:380．

［5］郑照魁．央视昨举行救灾募捐晚会募得善款15．1429亿元［EB/OL］．http://post．news．tom．com/0100009F176．html．

［6］［英］亚当·斯密．道德情操论［M］．蒋自强，等，译．北京:商务印书馆，1997:25．

［7］蒲勇健．恶棍为何变施主:来自行为经济学的解释［J］．经济学家茶座，2008(1)．

［8］秦兴俊，吕庆华．先秦儒家义利观与现代商业伦理的构建［J］．湖南商学院学报，2003(2):28－30．

(责任编辑:朱登臣)

10．3969/j．issn．2096－2452．2016．01．009

F246

A

2096－2452(2016)01－0036－05

2016－01－09

吕庆华(1960－)，男，福建寿宁人，华侨大学教授、博士生导师，经济学博士。

国家自然科学基金项目(编号:71362006)。