凯络 数字营销向销售靠拢

张芝瑜

数字营销不是有一个数字营销团队就可以满足的，而是需要整个公司上上下下的人，都要有数字化的概念和数字化的思维。

凯络2015年在组织架构上成立了一些专职的团队，负责创新、内容和电商等现在客户比较关注的领域，希望利用我们的技术和创意，帮助客户达到更好的营销效果。例如，凯络建立了一支拥有13名电商人才的专业电商团队，为客户在电商平台的战略以及整体导流制定策略，电商业务比2014年增长翻倍。

除了内部的组织架构调整之外，凯络还关注一些热门的领域，并与业界进行深度的合作。例如，程序化购买一直是广告业的热门话题，2015年8月，凯络携手安纳特举办了营销管理层峰会，审视程序化购买对中国媒体市场的长期战略性意义，吸引了国内营销领域专家和广告主的参与。此外，凯络中国还亮相2015年5月的首届亚洲CES消费电子展，发布了全球首创的数字化纸质媒介ICPAPER和创新视频技术POPCON。

在外部的合作伙伴关系上，2015年10月，凯络中国与亿滋中国、腾讯签署了联合发展计划（JBP）协议，联合发展计划的关键内容之一，就是亿滋、腾讯、凯络共享彼此在互联网+时代营销领域的专业经验，共同构建一个强有力的伙伴关系。

2016年，程序化购买是我们持续关注的话题。在程序化购买的前提之下，数据的打通和整合很重要。现在很多社交、电商平台拥有庞大的数据库，但彼此之间尚未打通。

现在，国家之间在营销方面的信息置换十分明显。中国在移动和电商上的发展，比其他许多国家要进步很多，其他国家的同事会询问中国的经验。所以，2016年我们工作的一个挑战是如何把中国在这些方面成功的经验，介绍给其他国家，为他们所用。另一个工作挑战，是如何让公司上下都具备数字化的观念和想法，用数字化思维工作。

2016营销关键词

靠拢销售

2016年，我相信客户对数字营销的指标会更明确地向销售环节靠拢，数字化要在营销和销售之间做平衡，因为整个大环境就是这样的。现在，几乎营销的所有环节都在向销售靠拢，从建立消费者品牌意识到购买考虑，各个环节已经靠拢并且直接指向销售。以前的展示广告和搜索广告，点击进入之后，大多是互动活动，或者是产品介绍，而现在点击之后直接连接到商城，每一个环节都跟销售绑得非常紧。所以，2016年，数字营销的评估方式会更向销售靠拢，我们也在朝这个方向发展，所有的工作，都是朝着如何帮客户达成销售这个方向推进。

2015营销感悟

现在的数字营销已经比较分散，它发散在营销的每一个环节。因此，做数字营销不是光靠一个数字营销团队就可以满足的，而是需要整个公司上上下下的人，都要有数字化的概念和数字化的思维。作为一个公司数字营销的负责人，2016年我工作上的一个挑战，就是如何让公司上上下下都尽可能地利用数字技术，以比较灵活有创意的形式把整合媒介传播方案做得更有趣。

案例工具书

阿迪达斯Originals的#这就是我#。从线下涂鸦开始做悬疑，引发好奇，再到电视广告、线下改装的Originals巴士巡游，从涂鸦活动场地的申请，到广告的审核，不仅创意好，而且在每一个创意的背后，需要付出很多，才能呈现出好的效果。