编辑参与图书营销浅析

乔丽新（辽海出版社，辽宁　沈阳　110003）



编辑参与图书营销浅析

乔丽新
（辽海出版社，辽宁沈阳110003）

摘 要：编辑作为图书选题的策划者和实施者，在图书营销中不仅不可缺少，而且要扮演重要的角色。本文简要阐述了编辑利用自身的资源优势，参与图书营销的意义与作用。

关键词：图书营销；编辑；出版；市场

随着图书市场竞争的日趋激烈，图书营销已成为当下出版社工作的重中之重。各出版社或建立“项目负责人制”，或成立“市场调研部”，或实行“编辑制片人化”，编辑行为已从选题的策划、书稿的加工，延伸到出版物的销售环节，这是当今出版企业的发展趋势。其目的就是把编辑参与图书营销日常化、工作化，充分发挥编辑的资源优势和营销作用，为编辑提供更广阔的施展空间，从而为出版社创造更大的效益。

图书营销包含市场调研、选题策划、创作编写、编辑出版、宣传促销、上架指导和售后服务等一系列活动，编辑工作的内容体现在这些活动中。编辑是图书的主要策划者，也是图书所有信息的重要掌握者。编辑在出版流程中的地位和作用，决定了编辑在图书营销中不仅不可缺少，而且扮演着重要的角色。

一、编辑参与图书营销，会更加了解市场需求

编辑参与图书营销的过程，实际上是进行市场调研的过程。一个好的选题不仅要保证出书的内容质量、编校质量、装帧印刷质量，而且要迎合读者的需求，吸引读者购买，确保一定的销售量。对图书市场调研、了解读者的阅读口味与需求，是图书策划、营销的关键所在。随着图书市场的不断成熟，读者的消费行为也不断走向成熟。若想让图书吸引住读者的目光，进而激起其购书的欲望，就要准确地进行市场细分，选择好目标市场，才能更好地受到读者和市场青睐。而这一工作，必须从选题酝酿阶段开始着手，制订好营销方案。作为编辑，要对方案中的每个环节都跟踪参与，选题确定、作者选择、目标读者定位、图书内容、呈现方式、定价策略及促销方案等都要有编辑的身影。

编辑积极参与图书营销，才能更加了解市场、研究市场、分析市场，了解学术发展动态，行业发展趋势，同类书的出版情况，市场还有哪些空间，其他出版社的图书特色，自己图书的优势与不足，进而把精美的图书送到读者手中。

二、编辑参与图书营销，会捕捉到有价值的信息，开发出新的选题

信息是开发选题的源泉。编辑在营销过程中，会捕捉到众多的图书信息。一是销售信息，如销售渠道、销售模式、终端市场表现等方面的信息。二是市场的流行趋势，包括商机、政策变化、读者需求、权威作者等，编辑要及时将这些信息收集、整理、分析，“去粗取精，去伪存真”，从中找到有价值的信息，在策划选题时参考、借鉴。

编辑参与营销工作，不仅可以根据市场的变化丰富已有选题，使产品更有针对性，而且还能开发出新的选题。在营销过程中，随着编辑对市场研究的深入，选题的灵感可能就会迸发出来。

三、编辑参与图书营销，会更好地做好产品的宣传

产品宣传工作的好坏，直接影响到图书的销量。编辑对图书内容、思想和品质的了解，远胜过普通的营销人员，编辑能细致、精准地描述自己图书的卖点，提高读者对产品的认知。不论是线上宣传还是线下宣传，是作者签售还是卖场导购，是名人推介还是媒体报道，是撰写书评还是对业务员培训，是讲座、演讲还是开座谈会，编辑要始终参与其中。有时，编辑的某一句话，或是一个简短的宣传语，在营销中就可能会有意想不到的收获。所以，编辑与相关人员一起确定宣传方案，会使营销更准确、更到位，从而达到销售目的。

商务印书馆的《现代汉语词典》是畅销书和常销书结合的典范，除了该书作者的权威性和出版社本身的品牌优势外，不间断的产品宣传，使该图书一直有着稳定的印数。每年销售高峰前夕，商务印书馆都要举办“辞书基础知识讲座”和“辞书销售研讨会”，对书店销售人员进行培训。通过与卖场人员面对面的交流，使该社《现代汉语词典》等工具书在卖场实现了更好的销售。

四、编辑参与图书营销，能发现好的作者

一本图书最终成功与否，很大程度上取决于作者，作者对图书的重要性不言而喻。如果没有好的作者，再优秀的选题和再高明的营销也是无源之水、无米之炊。好的作者不仅能完成高水平的作品，而且还能适时地与编辑沟通自己的创意，有利于编辑开发更好的选题。编辑也可以适当地介入作者的创作编写过程，将自己获得的市场信息及认识与作者交流，使作者的创编更切合读者的喜好，从而使图书在出版前，就具备畅销书的潜质。

编辑平时要注意对自己专业范围内作者的学识水平、写作风格、曾出版过哪些有影响力的作品等进行积累，长此以往就会了然于心，进而对作者是否适合自己的选题作出准确的判断。并在各种活动中，去发现作者、选择作者、争取作者、培育作者，积极主动地与他们交朋友，并达成友好的约稿协议，充分发掘、利用作者资源出版更多具有前瞻性和原创性的图书，提高出版社的竞争力。

五、编辑参与图书营销，能增加产品的经济效益

编辑是图书制作、营销的中心，这是图书本身的运作规律决定的。编辑对图书的内容特色最清楚，能够准确抓住图书卖点，易于进行营销推广。各出版社都制定了不同的图书奖励机制，把编辑的利益与图书的利润直接挂钩，以调动编辑的积极性，实现效益和利润的最大化。因此，编辑对图书销售状况更为关心，编辑会主动地参与到营销中来，想尽各种办法，积极开拓市场，使自己的图书销量不断增长。

编辑是图书的策划者，是营销工作顺利进行的重要保证。一本书能为图书市场所接受，不仅取决于图书的优质内容，还要有强劲的市场运作。图书营销是一项系统工程，编辑凭借自身的优势全程参与其中是十分必要的，编辑能更好地与各部门沟通，起着桥梁和纽带的作用，使出版流程更加顺畅，最终促进图书销售，树立出版社良好的形象，使出版社的社会效益和经济效益实现最佳结合。

参考文献：

［1］刘观涛.经典营销30案例［N］.中国图书商报，2008-01-08.

［2］李树谋.浅谈编辑参与图书营销［J］.出版广角，2009（07）：60.

［3］高晓蔚.新型图书营销模式下编辑如何发挥重要作用［J］.科技与出版，2008（04）：45-46.

［4］董琳.编辑与图书市场营销工作［J］.科技与出版，2009（07）：16-17.

［5］刘晖.责任编辑在图书营销中的重要作用［J］.广东印刷，2012（02）：9-10.

中图分类号：G232

文献标志码：A

文章编号：1674-8883（2016）01-0155-01