农业银行宜兴支行： 周泽源

农业银行宜兴支行： 周泽源

供给侧改革下营销观念的转变

一是要把握产业融合、技术升级的大趋势，从以往单一的“存贷汇”服务向综合化、全流程、一站式的综合金融服务转变。要真正以客户为中心，打造多功能银行、交易型银行，实现资金链与产业链、交易链深度融合，全方位满足客户需求。要从单一的营销产品向量身定制金融服务方案的营销客户转变。二是要加强与互联网、大数据、云计算等现代高科技技术的融合，探索搭建专业协同、高效联动、线上线下一体化的金融服务平台，探索全周期、全天候、全景式的智慧金融模式。要从被动满足客户金融服务需求向主动分析研究客户信息数据进而主动引导客户需求转变。三是要不断推进金融工具和产品创新，积极探索金融服务新模式。有针对性地运用不同产品组合、业务模式满足不同发展阶段、不同行业性质企业的创新发展需要。要从提供客户时段服务向提供客户生命周期金融服务转变。