分享型经济的五种商业模式

文李念

分享型经济的五种商业模式

文李念

将个人的兴趣、经历、成果或心情分享出去，会让自己得到满足感。很多人在做或做完某件事以后，往往想要分享给家人和朋友，亦或是陌生人，如果这些人对自己的分享是认可的、愉悦的亦或是有互动的，那么分享者自身也会很开心，这就是分享带来的快感。同样还存在着一种分享，那就是对已有物品或者服务的分享，在一个分享平台的帮助下，帮助他人更加迅速有效的找到其所需的商品或服务。而这同样也能带来分享的快乐和收益，以上这些都意味着分享经济的来临。

而在互联网思维的演绎下，分享经济更是遍地开花，也成就了五种典型商业模式。

模式一：通过关注周边发生的新鲜事，再以新奇视角的方式随时随地向公众进行分享，而这成就了微博，简称微博式；

微博是基于用户关系的信息获取、分享及传播平台，用户可以通过各种客户端组建个人分享社区。以微博式短博客，通过“私信”发送消息，实现一对一即点对点的传播，通过“关注”实现一对N即点对面的传播，通过“转发”实现N对N即裂变式传播。因此，微博具有即时性、群体性、广泛性、自媒体性的传播优势。

模式二：通过兴趣、休闲，炫耀，把私密和心情进行身边生活圈子分享，成就了Facebook 、微信，简称社交式；

Facebook是一个帮助用户与现实生活中的朋友、同事及周围的人保持联系并分享生活体验的社交工具，同时也是美国排名第一的照片分享站点。在Facebook，用户通过分享图片，发布链接和视频，增进对朋友的了解。Facebook的显著优势在于，用户绝大多数是实名制，因此可以通过对用户行为数据的细分，实现更精准的广告投放。

微信则是国内最大的移动版社交互动平台，通过微信，用户能够实时分享文字、图片及视音频信息，大大丰富了传播的形式和内容，提高沟通效率。微信社交融QQ好友、手机通讯录及“附近的人”三种渠道为一体，使沟通不再局限于固定的社交群体，拓展了交友范围，实现了虚拟社交圈和现实社交圈的融合。建立在微信平台之上的社交营销，正是瞄准“熟人模式”，实现点对点、点对面的圈子营销，因此受到了无数商家青睐。

社交式商业模式其实就是开放平台+朋友圈，利用社交平台，以用户交流和关注点为基本，从个人在社交媒体里面的信息足迹和人际关系链出发，把线下产品或服务推广巧妙融入社交互动这个无形推手中，在一定程度上形成“口碑营销”，进而通过互动，激发更多地圈子群体形成几何数级传播，从而创造更好的品牌价值或者销量增长。

模式三：通过生活经历、履历，把心得向特定群体进行分享，成就了Pinterest、蘑菇街，简称攻略式；

与Facebook将线下熟识朋友之间的关系搬到线上的社交网站不同，Pinterest是基于兴趣图谱展开。在互联网读图时代，用户有看图片和收藏图片的需求，Pinterest实现了用户上传、浏览、收藏、分享等一系列需求，图片这种直观信息的背后更与个人喜好相关，适合兴趣的发现和分享。

同样蘑菇街是基于消费体验而被聚集到一起，它将自己定位为一家导购网站，其核心便是分享经济。蘑菇街的发展战略是要融合时尚社区和电子商务，做女性的时尚导购平台。把用户个人喜欢的分享到蘑菇街转化为公众资源，引导其他用户消费。平台+媒体+营销三合一的方式，同时也解决了蘑菇街自身的盈利难题。

模式四：通过技术、实物、服务等资源，向需求人群提供资源共享，成就了Uber、滴滴打车等，简称资源式；

Uber，生于美国的打车软件鼻祖，除了提供专车叫车服务，其提倡的“共享经济”是差别化战略之一，利用现有的技术打造公益性拼车服务平台，在Uber平台上提出申请且符合资格审核的车主都可成为拼车合作司机。

Uber的模式即线上需求搭载线下服务，让闲置资源以执行任务的方式不断地流动起来，却甚至不需要有一台完全属于自己的Uber汽车。

模式五：通过基于特定区域、特定兴趣向特定群体进行经历、经验和心得的分享，并把特定资源进行共享，即模式三和模式四的组合模式，简称达人社交混合式（或达人式）

Rover，来自西雅图的宠物保姆信息平台。通过该软件平台，人们可以雇佣照顾或暂时收养自己爱宠的人，而这些人都是经过筛选的爱狗人士。时至今日，在全美5000多个城市里，Rover已经拥有大约25000名经过认证的“宠物保姆”。

分享经济的来临在成就了种种商业模式的同时，其迅速的发展，也势将带来商业、技术和服务方面的变革。借助互联网，消费者不但可以轻松的找到他们所需的商品，还可以将自己闲置的资源分享给他人，从而赚取一些收入。其实商品分享的概念并非最近才出现的，但是借助数字技术的发展，如今的消费者利用互联网将分享经济带到了一个新高度。传统的企业和消费者之间的界限正在不断弱化。人们开始逐渐放弃传统的商品购买方式和服务，转而在互联网上寻找商品分享服务。以这种更加方便、高效，而且价格低廉的新方式来满足自己的需求。

第一，商业变革：用户是商业实现和成功的前提

商业变革源以经济发展诉求，而经济发展源以市场需求驱动。对于互联网企业尤其是移动互联网企业来说，要思考的只有三点：用户是谁?能为用户带来什么价值?途中遇到什么壁垒?至于商业模式，无非广告、增值服务和电商等。赢得了用户，才能赢得市场。

第二，服务变革：需要从根本上提升产品和服务

分享经济的出现，对应着的是市场的需求缺口。而推广分享经济最大的挑战则是用户消费习惯的培养。虽然有市场需求在驱动分享经济，例如Uber的创始人正是因为发现了交通服务的巨大需求缺口，才想到启用闲置资源，但如果无法尽快培养用户的消费习惯，建立对分享经济相应服务品牌的信任与好感，分享经济就很难普及。而培养用户习惯，需要从根本上提升移动互联网产品和服务质量。

第三，技术变革：需求为本，技术驱动

分享经济在调研用户的需求的基础上，实现产品和服务的优化，其中技术便是最重要的驱动力，以技术为驱动，创造出符合需求的产品和服务，才能获得用户的认可。